湘潭房产网5月26日讯   

    随着直播行业的火热，越来越多的产品通过线上直播模式销售，“直播带货”也成为2020年重点关键词。

    同时，房企也纷纷做线上营销。4月以来，多家房企更是加入了直播行列，百万的房产，直播能卖出去吗？消费者是否认可？直播卖房能否成为一种趋势呢？

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    近日，演员刘涛线上为万科楼盘带货。

    根据刘涛的直播战报数据显示，这场直播的交易总额破1.48亿元，共计吸引了2100多万人次网友围观，直播销售的海景房也被直接“秒杀”。

    这并不是明星第一次线上卖房。早在4月2日，大主播薇娅就已经试水直播卖房。

    薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘，商住房不限购，各地消费者都能买，还有全款8.3折、分期8.4折的优惠，前后5小时共吸引了1900万网友观看。

    根据复地产发集团C2M办公室执行总经理陈文卿表示，第二天就有薇娅的粉丝去现场选房和购房，就会产生成交。相比于之前的话，整个4月份卖了前3个月总和还要多一点。

    在此之后，明星相继开始线上卖房。

    4月24日，恒大携手佟大为进行直播，38套特价房一秒被抢光，共售出6848张“99抵10000”购房券，在线观看人数累计超600万。

    4月15日，李湘也曾携手富力地产和凤凰网房产举行了一场卖房直播，吸引了逾千万人次观看。该场直播卖出了一套7.2折的特价房（优惠额度近30万）和20张8折购房优惠券。

    5月5日，碧桂园携手汪涵直播卖房，主会场加分会场，观看人数共计约800万。

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    但是，看起来热热闹闹的直播卖房真的这么轻松吗？主播可以分分钟卖出价值百万、千万的房子？

    答案并非如此。

    根据央视财经的相关报道，如果从恒大携手佟大为以及碧桂园携手汪涵的实际直播效果来看，现实似乎并没有那么美好。

    业内人士表示，虽然这两家大型房企联合明星的直播卖房，都吸引了超过600万网友观看，但实际成交似乎并不乐观，恒大只公布了特价房一秒被抢光，碧桂园索性没有公布成交数据，可见流量转化为销量，并不容易。

    从直播卖房的优势看，信息和价格更加透明，购房者可以足不出户进行房源筛选，节省了时间，此外，还省去了中介的佣金。

    但直播购房的劣势同样明显，标的金额大，看一两小时直播就下单，显然不太实际。业内人士表示，目前阶段的直播卖房，更多还是一种营销和品牌推广。

    网友对直播卖房普遍认为：直播可以去看看，凑个热闹，买房还是得去现场看看，多做比较才能下决定。

    此前，贝壳研究院曾有调研结果显示，有60%的受访者表示不会在线上购房，但会在线上看房源信息、咨询购房事宜。有29.2%的受访者表示愿意在线上买房。

    房屋并不像口红、面膜一样是简单的消费品，消费者可以立马下决定购买。购房者需要考虑的因素非常多，城市、地段、楼层、户型、朝向等等因素都影响着房源的价值。从某方面看，直播可以看成是楼盘的宣传，但真正实现成交目的，并不容易。

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    “从房企营销端来看，互联网化是大趋势，很多企业都在做相应的尝试，长视频直播及短视频方式等，利用线上视频矩阵组合与线下做充分的结合，从线上庞大流量当中筛选更多匹配自己项目的客户资源。从扩大客户入口上来看，各种直播的方式都是有益的尝试。”合硕机构首席分析师郭毅说。

    中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会秘书长蔡云也表示，销售形式虽好，但对房地产来说，更重要是开发企业怎么用自己的质量信誉、责任心来对待产品。

    对于在直播购房中如何保护消费者的权益，严跃进表示，直播中不乏夸大产品，诱导买房的情况出现，这是当前房企、明星在参与卖房直播需要重点关注的内容。后续针对通过直播等手段进行的线上房地产交易，相关部门应出台操作规范。

    总而言之，直播卖房很难成为让购房者买房的主流渠道。卖房需要专业的房产知识，而并不是只要有流量，就能卖得出房子。不过，随着时间的推移，直播卖房很有可能会变成一种媒体广告，吸引热度和流量。

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来源：九龙辰品共享平台