主持人：各位下午好！
欢迎大家来参加今天的“天下湘商财富论坛”活动，聚在这儿并不是一件特别容易的事，对于天天和钱打交道的各位来讲，时间很重要，也是需要投入所有精力的事。大家能够前来，我想是更看到了在money数字背后那个更重要的东西，我们会给它取各种各样的名字，比如称之为商道，比如说称之为某一种经验。不管它被贴上一个什么样的标签。但是，我们是因为那几个很尊重，很认可，甚至带一点点仰视的前行者的心情而来到这儿的。
首先，代表主办方感谢各位前来，今天的活动由湖南省工商业联合会主办，由湘潭市工商业联合会承办，由湖南省工商联不动产业商会协会，特别感谢详谈家家美和新天地对本次活动的支持。今天的活动迎来的重要的嘉宾，下面为大家介绍。欢迎：
湖南省委统战部副部长、省工商联党组书记 汤新华先生
湖南省工商联副主席 陈宏忠先生
湘潭市人大副主任、市工商联主席 颜集成先生
湘潭市人民政府副市长 戴德清先生
欢迎今天论坛的主要嘉宾，大家都认识一下，但还是要很正确地在这个活动中给大家介绍，欢迎：
天下凤凰股份有限公司董事长 叶文智先生
老百姓大药房股份有限公司公式长 谢子龙先生
美林家美集团有限公司董事 喻春光先生
湖南老牌酱业集团有限公司董事长 张钜明先生
平安电气股份有限公司 陈重新先生
湖南腾飞集团有限公司董事长 龙建播先生
湖南省不动产商业秘书长 李咏先生
步步高集团董事长 王填先生
在这里也要特别感谢出席今天活动的带着长枪短炮的媒体朋友，欢迎各位来到我的家乡，这是一块非常神奇的土地，在这里走出了非常多的人物，也创造了非常多的奇迹，尽管我们都非常熟悉，大家作为生长在这一片土地上的人，我们花一点时间去重新认识那片荣光是很重要的。接下来，我们来看一段VCR，谢谢。
（《一方山水一方人》VCR播放）
主持人：时间在变，黄金水道今天也被高铁飞机代替，不变的是这一方热土和不变的血性。接下来，有请承办方湘潭市工商联主席颜集成先生致辞！欢迎。
颜集成：尊敬的汤书记，各位企业家,大家下午好！湘潭是一个拥有悠久商业文明历史的城市，素有“千年十八总，传世今湘潭”的美誉，湘潭市的码头商业文明也深深刻在了人们心中。我们看到湘潭传统商业文明正在一步一步走向全国，这些都是值得我们认真思考和传承的东西。同时，我们也看到，新的经济形势下，区域商业文明正在发生着新的变化，抱团凝聚成为大品牌时代下的发展趋势，在这一背景下，湘商如何抱团？湘潭的商人如何聚地就显得更为重要。而今天这一论坛，就是为了解决这一问题而开设的。
今天的论坛是一个共同分享的论坛，在这里没有财富等级的大小，也企业企业规模大小之分，大家同为一个身份背景，湘潭的商人和企业家，我们诚挚地欢迎和期待家乡成长的优秀企业家来到这里，与大家一起分享他们走过的历程和经验，分享他们对未来的思索和主张。今天的论坛是一个共同发展的论坛，今天不少企业家将共同的思考和探索，未来如何在这片家乡的土地上发挥各自的优势，抱团发展，将我们的家乡建设得更加美好。今天的论坛还是一个长效机制建立的开端，天下湘商俱乐部将为本土财富人群提供一个信息交流和合作发展的平台，提供一个提升自我和观念更新的平台，提供一个凝聚正能量和战胜困难的平台。最后，祝大家在这里度过一个温馨、收获而愉快的下午，祝本次论坛取得圆满成功！谢谢！
主持人：谢谢颜先生。其实，在今天这么一个高规格，也很严肃的会场出现小孩的声音，实在是显得有点点不太搭调。这就如同接下来要发表演讲的四位嘉宾当时进入商业大潮时的那个环境，中国人有重农的传统，有重事的传统，偏偏重商的传统抬不上市面，今天台下有非常年轻的面孔，但是作为四位比你们更早，当你们是小娃娃的年纪时，他们已经在商业大海里游泳的那些人，他们吃过更过的苦，熬过更多的夜，但是没有人同情他们，只有他们自己游到对岸，当你们到达的时候，放心，有人为你们鼓掌。所以，基于这么多的不容易，他们被人称之为湘潭四杰，但有人说他们更应该称之为湘潭四陀。但是，他们发出了不同的看法，王填就有1尺7以上。身高不是问题，只要你有一颗梦想的心，它不会影响你去看世界里的光，也不会耽误你去拥抱和改变世界的能量，非常感谢四位在那个最难的时代里，你们游过了那片海洋，当然只有当你们游到对岸的时候，才能跟你们说你们真棒！这是职业的残酷，但很感谢你们很喜欢它，并且很享受它。
演讲时间马上开始，第一位嘉宾是我的一位老朋友，但他今天跟我说了一件让我都有点怀疑的事情，一会儿大家可以求证一下，据说他今天是被人要两头看的一位了，他说他只有一双皮鞋，他说他只有一件西装，他的手表是25年前在日本买的卡西欧，你信吗？他叫叶文智，欢迎他！他的朋友能证明，他说的是真的！欢迎！要量个身高表吗？刚才，就是他说的，身高不是问题，那并不影响我去看世界和改变世界，这就是这片土地上长出来的人，内部的豪迈气谁也比不了，开始你的时间！
叶文智：我们的领导说，湘潭开坛设讲，湘潭四陀，我们的身高比较矮，陀陀妹子变成了陀陀伢子。非常高兴来湘潭跟我们一起分享创富的时代，当然实际上我们还在挣扎，我们还没有游到彼岸。说不定，过几年我们也会倒下。因为，曾经辉煌的诺基亚倒下了，曾经辉煌的摩托罗拉也倒下了，曾经那片黄色的帝国柯达胶卷也倒下了，那个企业有着132年的历史，发明了无数的技术和专利，他把望远镜渗进了太空，是他发明了数码技术。但是，他毁在了数码的时代，他不是自杀，也不是他杀，他是被时代抛弃了。如果我们不能紧随时代的步伐，我们随时都可以被抛弃，随时都可以沉溺，不再辉煌。
今天，我的演讲主题是“用文化点亮资本的梦想”。很多人认为有钱就是财富，但有很多人认为有朋友是财富，但有很多人认为有知识是财富，但有很多人认为权力是财富的时候，特别是那些矿老板、包工头接到政府工程，拿到开采许可证的时候，在他们的眼中认为权力是财富。但是，很多拥有权力的人，像党内的好干部、孔繁森等，他们认为清贫也是财富，财富在不同的人眼中是不一样的。袁隆平呆在田间地头，为全世界的人民带来了财富，比尔盖茨用自己的方式让全世界分享这份财富，索罗斯用缺陷的基金向全世界发起攻击的时候，他获取财富的方式是建立在他国崩溃和他国人民灾难上建起来的财富，还有很多！像曾经辉煌的煤炭产业，那是用鲜血、用生命换来的财富。但是，我想，这四种不一样的人创造的财富内涵是不一样的。
我在想，这么多年，今天本来我是不想来的。因为，填哥和春光兄一定要我来。我说，都是几个湘潭人，吹牛皮也是老街坊，我怎么会有文化呢？我生于1965年，身高也是1.65，与我的满头白发、满脸沧桑是不相符的。第二，我是工商联副主席，总商会的副会长，我是唯一一个高中毕业的，他们有很多人都是本科、研究生、博士，在这里谈文化我觉得有点儿厚颜无耻的感觉。但是，我不谈的话，又没别的可谈了，我想用这些东西来装点一下自己。
十三年前，在张家界碰到了我的一位老朋友跟我说：“文智啊，你搞旅游的，你能不能把凤凰搞一搞”？我：“可以啊”！那天，我到凤凰以后，县委书记一见我面就跟我说：“叶总，我们把南方长城卖给你！”凤凰烟厂是在90年代末期倒闭以后，整个凤凰县的经济开始走向衰落，满城的凄凉，满目的萧条。县里面在寻找转型的路上花了三年时间，在取不到成果的时候找到了我，他们足足用了三年时间来做南方长城。当时，我就问书记：“你知道什么叫长城”？当时，书记用一个很异样的眼光看着我，他回答不上来。我说：“告诉你，在我心目中的长城石化千年，他是中国历史的见证者、参与者、输血者，他是中国北方凝聚的经济、气侯的，乃至政治和经济的分界线，他饱经了历史的冲击，他见证了中国农耕文化和游牧文化的交流与融合”。我说，歌里面是这么唱的，他一头挑起大漠边关的明月，他一头挑起儿女心中的惆怅。中国长城从嘉峪关到水关到八达岭长城，到木天意长城，无论次观察留下了无数个故事，无数个传说。南方长城一头在黄石桥，一头在缪家桥，短短100公里的历史，你不能生活在它的阴影之下，如果把长城旅游作为凤凰旅游的主产品，它不可能走到今天。所以，当时我们就提出要开发和建设凤凰古城。
凤凰应该是一座有着悠久历史、厚重文化、浓郁民俗风情和独特自然风光，以建筑风格见长的一座很有代表风格的小镇，在这个小镇也出了很多的名人，像沈从文，第一届民选总理熊希龄，包括绘画艺术家黄永玉。那么，我们用什么样的方式把这种文化资源转化成文化产品？让老百姓看得懂，买得起，并为之迷恋的产品呢？那么，我们用歌声中的凤凰，用镜头里的凤凰，用屏幕里的凤凰，用天下凤凰聚凤凰和齐心大地天下凤凰，包括今天的烟雨凤凰，我们用这一系列的文化动作来诠释一种全新意义的凤凰古城，让凤凰走向了世界。
那么，在2001年凤凰县的旅游产业收入是2700多万元，到了去年达到了69个亿。那么，我们用12年的时间完成了200多倍的增长，我们把这种文化资源用我们的方式把它转化成了文化产品。让我们特别感到骄傲的是，我们用我们的方式推动了对自然生态的保护，我们用我们的方式推动了对民族文化生态的保护。凤凰的杂染、蜡染、民族银器在逐步走向消亡的时候，是市场救了他，我们用我们的方式改变了一座小城的命运，我们用我们的方式改变了小城人民的生活方式，改变了他们生活的节奏。在这个过程中，我们一同分享了创造财富的过程。
确实，十二年来，凤凰已经成为中国旅游业的一张名片，虽然它刚刚起步，还有很多问题。但是，我想在它的未来一定会成为今天的丽江古城一样，一定是一个很好的旅游目的地，一定是湖南的一个窗口，湖南的一张名片，湖南的形象，也是湖湘文化的新代表。
谢谢大家！
主持人：谢谢叶总。接下来，要请出的这位企业家要做的事情是希望每一个人都可以用最合适的本钱买到生活当中的必需品，当然不管你喜不喜欢，你都要用的。同时，也是湖南省摄影家协会主席，他每天都琢磨和拍照有关的事，我们欢迎谢子龙先生！
谢子龙：湘潭的各位父老乡亲,下午好！刚刚丹丹介绍讲我们是湘潭市的四陀，没有错！前天一位省领导跟我们讲，你们湘潭四杰开讲，怕只是湘潭四陀。所以，当时我们为了验证，马上打电话给王填，结果他告诉我有1.7，另外的人告诉我他只有1.695。所以，离1.7还差那么一点点。今天中午又有人问我，你到底是不是湘潭人呢？我讲，我告诉你，我的身份证号码就可以证明我是不是湘潭人，我是430304的身份证号码，43是湖南，03是湘潭，04是我们现在所在的荷塘区。所以，我是地地道道的、土生土长的湘潭建设路口的一个人，跟我们其他的三位还有点不太一样，王填是湘乡伢子，文智是湘潭县杨家桥的伢子，春光是湘潭的女婿，只能算半个湘潭伢子。那么，我呢，才是算正正经经的湘潭伢子。谢谢！
组委会要我来讲企业管理，以及我们和湘潭的企业家分享我们企业成功的一些经验。说实在的，我还是比较诚惶诚恐。因为，我们仅仅只是比别人稍微走快了一点点，说不定哪一天不经意之间就有人超过了我，超过了王填。那么，你说真正我们比别人干得好吗？我也不认同，仅仅是时世造英雄，造就的我们当时稍微胆大一点的，不怕死的这批人先下了海，能够有今天。当然，别人也在问，你是怎么成功的？我觉得，很多时候别人问我这句话的时候，我都在想我是怎么成功的？我想，我娘老子小时候跟我讲了一句话，让我感觉应该是成功的秘诀，就是崽啊，你要吃得苦，你要吃得亏啊！我认为，这句话真正是让我成功的一个密码，也是一个秘诀。当然，也有人在问，你作为一个正儿八经的草马英雄，怎么能够在这种激烈的市场竞争当中立于不败之地？才能够脱颖而出？我在想，没有别的！我认为，如果说过去基本能够在激烈的商海当中立足的话。那么，最重要的还是我率先首创了平价药房的平台，这算我真正成功的秘诀，也是一个密码，这是我作为一个草马英雄能够成功的一个秘诀所在。
今天，让我说“追求卓越”，怎么追求？说实在的，我也搞不太清楚。有很多时候，也有很多兄弟们设坛论讲的时候，就要我去讲一讲；也有很多大学希望我去论一论。但是，说实在的，我想来想去，它无非跟我们想象当中的没有太多的区别。所以，我想作为一个湘潭人，作为一个湘潭的草根英雄，就要有一种霸蛮的心，这就是湖南人，也是湘潭人吃得苦、霸得蛮的一个最重要的标志。
先还是简单地吹吹牛皮吧，我们公司也利用这个机会打打广告，没有不允许打广告，我也先打打广告，让大家知道我今天也没有白来。我们是全国首家平价药房超市业态的首创者，在2007年10月27日香港率先向药价局开刀，引起了全行业的震动，也引起了社会普遍关注。不管是国务院办公室，还是人民日报、新华社等等媒体，都普遍关注，出现了老百姓排着长队付款的现象，是老百姓大药房！我们是率先在中国举起第一个平价大旗的企业，也是中国零售企业的一个里程碑。目前，我们有800多个门店，包括40多个医疗器械销售，员工有18000多人，在全国很多地方都有门店，每年来客数是6500万人，数量还是比较多的。
作为一个湘潭人，你怎么认为成功？你怎么理解成功？那么，我认为成功不是永远的，成功也不是一劳永逸。说实在的，在很多时候，我跟很多兄弟们开玩笑说，我们操的是卖奶粉的心，挣的是卖白菜的钱；每天早上起得比鸡早，睡得比狗都晚。天天如此，一年365天没有哪天不一样，偶尔有一天就是今天。因为，今天主办方要求我们11点半到，结果我就睡了一个懒觉，大概8：30起床，唯一睡了一个懒觉。所以，企业要成功，我们认为也没有太多的秘诀，无非就是我们要勤奋努力。当然，我们作为一个稍微成功的企业家，我们也要有危机意识。说实话，去年下半年到今年，不管是湖南还是湘潭，有很多企业家跑路，这种现象比比皆是，包括湘潭。说实在的，让我们也都寒心，这几位企业家我们也都还认识。那么，你说他一定就比哪个企业家差吗？他一定就比我们做得不好吗？我也不这样认为。他比我们偷懒？也不认为是这样的。我认为，最最重要的还是要时刻保证警惕，企业成功以后要去追求卓越，让你的企业真正能够立足于不败之地，这就需要我们要有一些惶恐来强化自己的企业经营管理。
最近，有一篇文章在网上微信、微博上疯传，《中国民营企业家的N个死法》，有说10个的，有说15个的，还有说20个的。我总结，没有那么多，可能按我个人的想法，最多最多就是7个死法。不一定对，跟大家探讨。
第一，先天不足，病死。
说实在的，我们这些企业不管是步步高，还是老百姓，还是家家美，还是天下凤凰，都是从很小的企业做起来的，如果有不足的话就是先天不足，一个小孩的成长，我们在湘雅路的时候才多少资产？才多少销售额？一个月也就三四百万的销售额，一年算下来也就四千来万。你说净利润有多少？我相信也不过是一百来万、两百来万，最多最多。但是，它有一个先天不足，这是很难弥补的，就是管理团队的不足。说实在的，我们一个企业要从小做到大，不可能首先就像王填那样引进一个国外团队，吸引那么多老外过来，这不太现实。我们这些企业，现代企业制度让王填也好，让我们企业也好引进外管团队、外经团队，包括引进现代企业管理制度也不是一撮而就的事情，这一定有一个很长的过程，这就注定了我们需要去改变。
第二，作死。
说实在的，很多企业都是从小到大走过来的，而且都是家长式作风。说实在的，不管是王填的步步高，还是谢子龙的老百姓，都是从一个小店、一个小店做起来的，肯定在企业里面也还算是一个精神领袖，也还能够说一不二。但是，如果说我们在这个企业里面没有一个比较好的管理机制和决策机制的话，就肯定容易出问题，很容易决策失误。
有一个小故事可以跟大家分享，我这个企业是我自己一步一步做起来的，首先是百分之百的股权，然后给了20%左右的股权给了高管，我们的高管中有6个人跟我一起成立了7人董事会。当时，我到处找这些同事。有一次，一个领导把我拉到了常德的某地，大家知道常德人还是很热情好客的，一下就把我搞定了，立马趁着酒兴拍了胸脯，就决定在常德建一个厂。回来就后悔，后悔得要死。但是，拍了胸脯，答应了别人的事情又不得不干。这样，就糊里糊涂的在常德某一个地方建了一个厂，现在看来非常不容易。
一是这个地方没有地域优势。我的原材料从外地拉到长沙，再拉到常德某一个地方去，现在我们算了一下，生产成本要高5%多。二是没有人才优势，我们需要到长沙请人过去，而且留不住人，不断去轮岗，半年一年才能回来。三是技术工人没有优势。技术工人很难招到，大家想想在县里非常难招到技术工人。这都是管理机制出了问题，当然我后来马上改变，建立了现代企业管理制度。后来，我们也是有意识的引进了国外资本，等下我在后面再讲。包括管理团队，管理团队过去都是很多年跟着这家企业一起长大的，如果说没有一个好的淘汰机制，这个企业永远不可能把一些不太称职、不太合格的员工淘汰掉，就会碍于脸面、碍于情面来进行企业管理。所以，它也不可能有核心竞争力，也不可能有创新机制。
第三，被挤死。
我们企业有40%多的老外资金在里面，我们经常和他们交流，他们老是问我大部分的时间在干什么？我说我大量的时间在跟外界接触。说实话，有很多时间没有管公司的事。这是为什么？这是中国特色。作为企业的一把手，我们要拿出很多的时间来为企业争取好的发展环境，这就需要有智慧，就需要有独特的方法来改变我们原有企业的一些状态。所以，我们是在国有资本和外国资本的双重挤压之下，非常艰难地在生存。
第四，被冤死。
说实在的，我跟很多人在讲，我是全国药品零售行业的会长，又是全国唯一行业的国代表。所以，我拿出很多时间在跟行业交流，包括找国家药监局、省药监局交流，要把我们这个行业的一些特性去跟他们交流，告诉他们，也把我们的一些困难告诉他们，特别是要争取政策对我们的支持，这是很难的。说实在的，我们很难把握好这个分寸。最近，全国各地抓了这么多的受贿官员，很有幸我还真的跟他们都没关系，说实在的我还算真的把住了，这就需要我们企业家去找到一个比较好的生存之道，就是既要跟领导们，跟决策者有比较好的沟通，把你的企业诉求、行业诉求告知他，要让他知晓，为这个行业争取利益，为这个企业争取利益。同时，又要把握一个尺度，说实在的这个非常难。
我跟企业也好，跟行业很多人都在说，我们不能只是低头拉车，更要抬头看路。所以，你看我们有很多企业，走到行业前列去的这些企业，每每出现行业危机的时候，他总能够先知先觉，这是为什么？他不是仙人，也不是能人，他是有广大的信息量来支撑他，让他得到判断，就是他能够在某一个时期要怎么去转型。我觉得，这个可能是我们要花很多时间去考虑的一个事情。既要关注企业发展，还要关注行业发展，为这个行业赢得一些政策空间，为行业的发展做一些贡献。
我在我们行业会议上经常讲，如果没有好的行业，绝对不会有优秀的企业。这就是我一直在讲的一个观点，当然这个观点只代表我个人。
第五，找死。
说实在的，很多企业家在很多时候都过于兴奋，都自我感觉良好，都认为自己的能力无限大，包括我。我们很多时候，很多领导都在拉着你去做项目，说实在的包括我们几位企业家，恐怕跟湖南省每个市州的书记市长基本上都熟，基本上都是朋友，很多时候拉着你去做项目，我调到某一个市州去了，你到我这里投资一个项目，给你最好的政策。当然，有很多人在做，也做得很好。中国有很多做混合型经济，包括多业态发展，多行业发展做得很好的企业，比如复兴就做得很好。但是，也有多元化发展以后，企业立马倒闭的一批企业。但是，我跟大家分享的是，我只围绕我熟悉的事情做，我只围绕医药行业和大健康产业来做，我认为这是我能够把控得了的一个好的方法。你看，我们下面有很多子品牌，比如老百姓，药生堂、名人药号、百姓名药房等等，这都是主业。另外，还有老百姓药店、药生堂和医保，这都是围绕医药做的。实际上，我们还有三个药厂，还有明园蜂业等等企业，包括投资公司等等，这些都是围绕整个健康产业，围绕医药行业，特别是围绕医药零售企业最基本的这条主线在做，这条路可以掌控住，自己不走弯路，不走错路。那么，在这个过程中，我们企业家要抵住一些诱惑，才能保证自己不盲目。
第六，被人捅死。
很多人在说，我的企业怎么老是员工不满？我的企业怎么老是有人告状？说实在的，最近我和文智参加了一个私享会，有很多企业家打电话问我一些情况，我这家企业怎么老是有人告状？在背后捅我的刀子！不管是行业，还是企业，还是个人，还是团队成员，都在捅我的刀子，这是为什么？说实在的，我问了很多企业家的企业文化与管理思路以后，我认为实际上问题还是停留在那里面。当然，我不敢贸然地去否定他们的企业文化，更不敢去反对他们的管理方式，我只是说把我的一些自认为做得好一点的东西讲一讲，也给大家分享一下。
我们企业一直以来强调排第一的是顾客，在内部企业文化画册里面有一个利益布局图，排第一的是顾客。因为，没有顾客，你的企业就没有存在的价值。排第二的是员工，为什么我们一直把员工放在第二位呢？因为，我们认为员工一定是生产力，特别是做零售企业，只有员工满意了，才会让顾客满意。所以，我们把员工放在非常重要的位置，仅次于顾客。比如，我们搞了一个“千万困难救助基金”，这个困难基金，实际上我们的员工买了五险一金，进来三个月以上的员工都买了五险一金，他不买还不行，一定要买！如果员工进来以后，他还有困难，或者直系亲属还有困难的，我们可以申请千万困难救助基金，我们拿千万来专门帮员工解决困难，有的人家里直系亲属没有买五险一金的，或者买了五险一金还不够的，我们要帮助他们解决家里的困难。所以，工会就会提出要给他补助。而且，这个“千万困难基金”管理团队不参与，完全由工会来负责，包括也请了媒体的几个记者进行监督，也有最资深的员工进行监督。这样的话，会让员工感觉到在企业有家的温暖。同时，我们还有“五心基金”，“五心基金”，孝心基金、爱心基金等等，都是为员工打造家的氛围，我们一直强调老百姓“家”的文化。所以，这是我们做的相对来说让员工满意度高一点的地方，这也不容易被我们自己的员工捅死。
第七，老死。
什么意思呢？这么多年以来，很多企业往往在开始创业的时候，非常具有激情，什么都能干，包括我们的老板、领头人，包括管理团队都能够吃苦耐劳，都能够在企业的基金管理中保持一种领先地位，这是我们在刚开始做的时候。但是，往往有很多企业有很多的愿景。比如，我们企业提出“打造百年梦想”，我们要“打造百年老店”。一百年，我的天老爷，起码是两代、三代管理者才能够成就百年老店，这需要什么？需要团队精神，需要激情，包括善于创新，要不断进步等等，我想这些都是我们企业要做的一些事情。当然，在这个过程中，有很多时候也不是一厢情愿，往往企业家都希望自己的企业保持常青的状态。但是，也很难做到，这就需要在座的企业家共同努力，才可能打造出百年健康企业。
最后，回到湘潭，我还是想真心地祝愿湘潭的企业家和湘潭的企业真正能够成就百年，我们湘潭人民能够健康、幸福、快乐的生活！
谢谢。
主持人：这么多人的一个聚会，您说“死”呢，好象有点怪怪的，说“活”多好？说“怎么挣钱多”多好？但是，大家的掌声代表了大家的心声，我都听明白了，特别能够理解谢子龙这片诚心、真心。世界上有一种朋友，见面什么都说好！你真棒！你真好！还有一种朋友见面就说不好。但是，时间一长，你慢慢就会知道，这种朋友是真心为你好的，我把他们称之为证人，他告诉你的是直话、真话，你将来碰到问题时会想起的话，特别感谢谢子龙先生真实的分享，谢谢！
今天的四位嘉宾都有一颗真诚的心，所以回家来，只能说真心话。接下来说真心话的这位是湖南省工商联不动产业商会会长、美林家美集团有限公司董事长喻春光先生。
喻春光：大家下午好！
说起这次活动，因为最近受经济下行影响的压力，企业家的信心指数下降，特别是湖南娄底和湘潭是重灾区。听了这个消息以后，我就找了王填、子龙、文智，我说你们是三个湘潭人，我是半个湘潭人，你们怎么看待当前这个形势？危机，在我们企业家的心目中，实际上它就是我们发展的机遇。
我很清楚地记得，2008年房地产界的老大万科王石就说房地产的拐点来了，房地产不行了。他讲完这个话以后，我就思考了一晚上，第二天早上我在微博上面发了一条信息：房地产不单是没有拐点，房地产的黄金时期还远远没有到来。为了证明我自己的看法，我在2009年进行了大的扩张，一口气收下了三个项目，事实证明在2009年收购完以后，在2009年年底土地急剧升温。现在，我在长沙的江山一号项目，位于长沙市中心保利广场的南侧，当时我收购这个项目的时候是419，平均土地价格是250万元/亩，在我收购完不到三个月，保利广场那片土地招拍挂，挂出了1035亿元的价格。所以，今天我来到这里就想跟大家分享一下，在面临经济危机的时候，我们企业应该怎么面对危机？怎么在危机中寻找发展机遇？所以，我就想，我们从2013年着手建设启动家家美这个项目到今天的所有思考过程，跟大家一起分享。我跟大家汇报的题目是“码头的力量与传承，从十八总到湘潭商业的格局”。
大家都知道码头，古代主要运输是靠水运，所有的商业都集中在码头。但是，随着现代物流的发展，新的商业码头发生了急剧的变化， 它一般会在一个城市的核心区所形成。大家知道湘潭十八总是湘潭晚清时期形成的商业，每一祖都有正街和河街为平行，河街里面有油行、 米行、水果杂品行，多为批发。现在的江西会馆，17总-18总，大家还可以看到这些古迹。正街以零售为主，11总-12总是药材与药店，13总 -14总主要是百货店、酒店为主，16总-17总多为钱庄，金银首饰庄。
再看看现代的商业，随着城市的发展，形成了城市综合体为核心区的城市，有步步高城市生活广场，万达广场也来了，码头的变迁与中 国宏观经济是什么关系？从中国经济结构表中可以看到，1980年第三产业才是13.6%，到2012年第三产业达到了46.4%。产业的变化，第一产 业急剧下降，第三产业急剧上升。到去年，我们国家第三产业首次超过了第二产业，这就意味着中国已经进入了加工业与现代业同生共赢的 时代。也就是说，在未来二十年，中国经济肯定以房地产、汽车制造业与现代服务业共生共赢的时代。
从产业结构来看，如果我们和发达国家相比。大家都知道，美国西方的今天就是我们的明天，从过去走过的历程也知道，他们的昨天也 就是我们的今天。从这个产业结构来看，美国现在的三大产业解构，第一产业占1.2%，第二产业占19.2%，第三产业占79.6%。这个产业结构 告诉我们，我们国家未来20-30年，经济增长的空间在现代服务业。现在，再看看我们的家庭支出和消费支出，中国老百姓的消费特点是收 入远远大于支出。从恩格尔系数来看，中国到2011年，我们的城镇化和城镇居民已经进入了富裕阶层，为什么呢？因为，我们恩格尔系数达 到了37%。但是，要提醒我们注意的是，中国受几千年文化的影响，中国人成了全世界财富积累最快的一个民族。我们中国人，不管在哪个 国家，不管这个国家是穷还是富，是资本主义国家还是社会主义国家，只要有中国人在的地方，中国人肯定会在这个国家中成为财富积累最快的一个民族。为什么？中国几千年的消费文化影响了我们今天的消费市场结构，中国老百姓一双皮鞋可以穿7、8年，一件衬衣可以穿5、6 年。但是，中国人一碰到房子，我用一句话说“要房子不要命”，大家经常可以看到为了不让你拆他的房子，他把汽油浇到身上把自己烧死 ，也要把房子留住，要房子不要命。正因为这种消费市场的单一，造成了我们国家以房地产为主的单一产业结构。
现在是第三产业共生共赢的阶段，中国经济增长的空间在第三产业，以房地产和汽车制造业为主代表的第二产业，将在未来二十年还是 中国经济支柱产业。最近很多人说房地产不行了，我就问他，你说房地产不行了，什么行？前两天，在北京的一个会议上，任志强又说话了 。他说：“中国老百姓没挣到钱的人，主要是没买房子，买了房子的人都发财了，都成了中产阶级”。那么，房地产形势目前是什么样的形 势呢？
是流动税的减少，财产税、房产登记的影响，房地产市场出现了量价齐降的短期周期性变化，在未来二十年里面，房地产依然是中国经济的 支柱产业。
第一，住房消费永远是老百姓第一大消费。
我跟家家美所有的经营户讲，你们做建材生意做不好的话，做别的生意就不用做了，为什么？中国老百姓的第一大消费还是房子，还是 装修房子。
大家都知道，过去十年GDP翻了7、8倍，房价涨了7、8倍。但是，股票不但没有涨，反而又回到了所谓的建国点，1949点！中国人现在 是缺乏有效的投资渠道，如果股价还不涨，中国股市不能给老百姓提供长期稳定的回报，那么打压房价是不可能完成的任务，老百姓的储蓄 率太高，有钱但没有地方花。
第二，城镇化依然是中国经济增长的最重要的途径。
前几天，我跟投资银行的总经理在一起，他说未来十年才是中国投资行业的黄金十年。城镇化率达到了52%，但52%里面包括了农民工， 他们没有住房，他们没有住宿，农民工占了16%，实际上中国真正的城市化率只有36%。所以，在未来十年，还要把5亿农民变成城镇居民。 为什么？中国经济要发展，靠我们传统的农业生产方式，生产效率那么低，要想提高经济的发展是不可能的。要解决这种生产效率低面临的 问题，唯一途径就是实行城镇化，改变农业落后生产方式，让农民进城。大家都知道，5亿农民进城就意味着千万级大城市，在中国还要5个 千万级大城市才装得下5亿农民。
民营经济将在中国经济转型进入制造业与现代服务业共生共融时代中将起到重要的作用。民营经济在中国经济中的比重，在2013年已经占58%，湖南省民营经济在全省经济比重中达到了65.7%，增加值所占比重达到了57.9%。 民营经济在湖南非公经济中，成了科技、就业、发明的主导力量，非公经济中，房地产创造的增加值远远大于国有经济。2013年，湖南服务 业的增加值直逼1万亿。
随着现代服务业的快速增长，民营经济也将快速升级发展。我认为，民营企业到了一个发展的黄金时期。因为，民营企业最适合转型升 级到现代服务业。为什么民营企业最适合转型呢？我们从现代服务业的特点和民营企业的特点可以看到，民营企业适应市场增长的能力，快 速增长，管理相对容易，所有的传承责任归结到了企业责任，完成原始积累以后，采取现代化管理，尊重消费者的体验，灵活运用市场机制 ，具有人才优势的能力等等，民营企业的特点符合现代服务业所要求的特点。湘潭即将进入高速发展时期，受十八总商业文化的影响，我认 为详谈人更适合做现代服务业。
这是我在四年前“湖湘财富峰会”上提到的一个观点，我说我们不应该叫长株潭，应该叫湘江三角洲。为什么？中国改革开放从珠江三 角洲、渤海三角洲、长江三角洲，现在应该到了湘江三角洲。当时，我提出了一个构思和构想，就是要在仰天湖造一个比杭州的西湖，比武 汉的东湖更大的湖，它成为我们三市融城以后最大的城市湖。然后，从马家河造一条运河直通仰天湖与湘江。
我提出这个观点的时候，当时长沙还没有提出梅溪湖的概念，如果这个工程能够实现的话，当时我提出要把湖南省的总部基地放在这个 位置上。当时，湖南省正好在找会展中心的地点，为什么我们具备这个条件呢？因为，所有的城市受原来规划的影响，没有一个城市的区域 适合建这些业态，而这些业态，包括总部基地也好，会展中心也好，都是共生在一起的，它需要的交通组织，需要的环境都要求是最好的， 而长株潭中，正好湘潭留了这么一块地方。大家都知道，梅溪湖今天的土地价格已经突破了1000万元，梅溪湖的房价在河西突破了12000元/ 平方米。如果按照这个帐来算，如果我们抢先把长株潭的核心区，通过这个湖，通过这条运河变成了湘潭，那就不叫长株潭了，应该叫“潭 长株”了。我算了一下，这一块儿我们大概还有几万亩土地，每一亩土地增加300万，湘潭就有上万亿的土地价值。所以，我认为湘潭到了 一个快速发展的时期，她储备的土地量在长株潭核心区中是最大的。
同时，湘潭的土地正因为受十八总的影响，才出现了在现代服务业中领先的企业。比如，步步高、老百姓、新天地等等，这些企业都受 到湘潭商业文化的影响，他们都走向了全国。
最后，我跟大家分享一下从2013年，我们集团本身在升级上的战略思考与实施。我做了一个短片，跟大家一起分享，请工作人员帮我放 一下VCR。
（VCR播放）
喻春光：所以，我们集团在2013年的时候就作出了一个重大的决策，就是完成现在的四个项目以后，公司不再涉及住宅的开发。现在 ，我们在长沙还有四个项目，有江边的江山一号，要买房子的人，到长沙买好房子，找我！
通过这个VCR我们也可以看到，在企业转型做商业地产的时候，我们要注意四点：
第一，选址。
李嘉诚说过，做房地产项目，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，选址非常重要，包括我们买房子也要做好选址，买什么地方的 房子？
第二，业态。
业态的选择一定代表了未来商业的发展趋势。
第三，管理。
一定要注重管理流程和标准，它是可复制的。所以，第一家家家美店建了两年，我们没有去盲目扩张，我们和上海大禹科技合作，吸取了红星、喜盈门的经验，改造了流程和标准。
第四，责任。
要承担起对社会、对企业、对经营户、对员工的责任。所以，归纳起来，第一我们应该说房地产还没有完；第二已经进入了以房地产、汽车制造业和现代服务业共生共融的新产业结构时代。 前面，我们面临了很多的机遇，希望湘潭的企业家一起抱团转型，走向美好的未来！
谢谢大家！
主持人：谢谢喻总，相信码头的力量。接下来的这位，在湘潭这片土地上待的时间已经非常长了，也从湘潭出发到了很多地方，再回到 这片土地上，我们来听听他和我们的分享，有请王填！
王填：亲爱的各位父老乡亲们、兄弟姐妹们：
大家下午好！
其实，这四个人里面，我是最不好讲的，为什么呢？我们湘潭的朋友们对步步高和我本人太知根知底了，没有什么牛可吹的。因为，大家都知道，我是从三角坪到大桥饭店，那个时候从三角坪的商校到大桥饭店。然后，从溜子巷，解放路140号一个小杂货店到蔡锷商场，然后再跨到建设路口的华隆大厦。现在，又从步步高生活广场、东方广场这里开始建设九华步步高集团总部基地——步步高新天地。所以，我个人在这里是最诚惶诚恐的。因为，我对于大家来说是一个透明体，没有什么是大家看不懂的。刚才，丹丹和前面三位小兄弟把我们说成“湘潭四杰”，说老实话我们确实都很惭愧，真正让我非常佩服的是“湖湘晚清四杰”，曾国藩、左宗棠、彭玉麟、胡林翼，这四个人我真的很佩服。他们四个人率先出征南京之前，在秋天洞庭湖泛舟的时候，曾经曾国藩提议以洞庭湖为题材赋诗一首，四个人一人一句，首先是曾国藩讲了一句“洞庭秋 水砚池波；然后左宗棠讲“且把君山当墨磨”；彭玉麟接“宝塔倒悬权作花”，最后胡林翼来了一句“苍天能写几行多？” 这就是这个四杰能够代表湖湘晚清四杰，一个把八百里洞庭湖当做一个砚池，一个把君山当作墨来磨，一个说宝塔倒悬权作花，一个是苍天写不了几行字，在这四个人面前我们太渺小了，是吧？兄弟们！谢谢！
其实，湖南人的性格，我受一部电视剧的影响，一直在我耳边响起，就是《楚汉传奇》，曾经有一次我碰到欧阳常林，我发自内心的称赞湖南卫视拍了一部好戏《楚汉传奇》。但是，欧阳常林先生跟我讲，我也觉得拍得好，但收视率不行，还是搞小年轻的收视率高”。《楚汉传奇》里面有一句话一直在我心中，即：“楚贤三户王乾必虎”，楚家有三户人家，消灭秦国的还是他们。所以，作为一名湖南人，作为一名湘潭人，作为步步高在湘潭已经二十个年头了，在这20年里面真的是从一个小杂货店做起，很多朋友都是我的顾客，步步高现在发展到湖南、江西、广西、川宁，在七个省发展，去年营业收入做到20个亿，今年收购了广西最大一家零售商南城百货，今年可以把零售额做到270亿。我在全国各地发展也得到了湘商很多的支持，可以说我每在外地开的一个店，总会有来自湖南的老乡们来祝贺。今天是天下湘商活动的一个启动仪式，我作为一个湘商代表，尤其感觉到大家抱团发展的利。
步步高走过的路子，确实我是跟老毛当年中国革命走过的路子一样，第八个省我也准备去陕西，毛主席走过的这条路，我跑过江西，当初不知道为什么跑到江西，到江西之后才发现这个省比湖南真的落后很多，没有江西人吧？真的落后很多！我这5年在江西亏了将近2个亿，亏了2个亿之后才开始盈利，一调头才发现湘潭人做生意还是适合走西边的，毛主席在西边也搞了几次，我在江西5年后才盈利。我到江西碰到了很多湖南人，他们都说这里的钱比湖南的好挣，比上海的好挣，比深圳的好挣。所以，大家也说不出什么，做生意不防也往西边走走，说不定会很好。
步步高是做商业零售的，大家知道商业零售最近碰到了很多的一些挑战，有这么几个：
第一，高成本的发展。
我不知道其他人有没有这种感觉，连续三年人力成本每年呈55%的速度递增，收购了南城百货时是6万人，现在将近7万人了，涨百把元的工资没有太多感觉。但是，涨三五百元的工资，公司就没有利益了，涨三五百元员工还不太满意。人力成本每年是递增的。另外，租金的压力对我们行业来说也特别大。由于这两个刚性成本的挑战，包括电商的挑战，也包括跨界的发展，还包括喻总这样做地产的，王健林这样做地产的，现在也开商店了，大家都跨界发展。所以，竞争越来越加剧。
那么，在整个行业都面临竞争加剧、成本抬升的情况时，马云这种野蛮人也来争食这块蛋糕的时候，商业服务业确实碰到了一个很大的挑战。面临这样的挑战，步步高也在战略上做了及时调整。
首先，我们把实体店定位在中国的中西部地区，实体店做全国战略就做了一个“中西部领先”的战略。在我刚才说到的这些省份，未来五年把刚才说到的这七、八个省做成全国领先，而后有机会去涉足湖北的市场，未来实体店的发展是做深做透。
第二，企业的新生一代加强互动。
也就是由电商诞生的一些新产业，我把它们归结成“大平台战略”，分为四个板块：一是大电商板块；二是大物流板块；三是大便利板块；四是大会员板块。
大电商板块好理解，我们会把所有的顾客服务放到步步高商城这个平台上面去，电商的核心理念就是要构建一个本地版的阿里巴巴，我的核心思想就是要以本地化的供应链，低成本高效率地满足本地消费者线上线下的需求，我们会在9月份向湖南省的创业者免费开放这个平台，创业者到商城来开店全部是免费模式。
大物流板块，把现在企业的物流转型为物流企业，完全变成一个物流平台向第三方开放。那么，物流由成本中心转型为物流中心。
大便利板块，现在有汇米巴，还正在整合省内外的便利店公司，准备整合10万家，到2020年在全国整合10万家便利店，通过这10万家便利店服务10万个智慧社区，构建智慧社区的概念。所以，未来在便利店方面反而是我们加快发展的一个思路。
大会员平台，现在在湖南省有1200万左右的会员，省外的会员加起来将近有2000万人。然后，明年把会员数再发展一下，将会有3000万的会员，两年之内把会员数发展到3000万，通过会员这个平台，我们将为会员提供会员积分、会员消费、会员理财等服务，都可以做，今年9月份就即将推出。也就是说，以前会员的积分正在做六年庆的换购，到9月份步步高的会员积分全部打通，每个会员只有唯一的一个卡号，以前的卡全部是你的手机号码，你的手机号码在步步高消费的积分，包括其他与我们联盟企业的积分，移动公司、航空公司、酒店餐馆的积分等等，都可以统一到一个积分池里面来，我们会把积分变得很好玩。怎么个玩法？你的积分可以和福利彩票放在一起，可以摇奖，每一天在福利彩票都可以开奖，如果你没有太关心积分，我们就会把这个积分变得非常好玩，而且积分可以和理财算在一起。还有，当你是我的会员，当你没有钱的时候，我就给你做消费信贷，我给你打白条，你到步步高买东西，如果盘龙山庄跟我签约，或者签约家家美、老百姓，或者买了邮票，都可以刷白条，可以信用透支，消费信贷。如果你有余钱剩余，你可以存在步步高理财卡上，我的步步宝就和余额宝一样，帮你理财，大家说方不方便？
嘉宾：好！
王填：所以，马云那套玩法已经落伍了！我们一定要让我们这套服务顾客的商业模式超越他！在PC时代，阿里巴巴是很牛，移动互联网时代大家都站在同一起跑线上，就看谁动作更快，下手更准，谁和消费者贴得更近，谁能够真正服务好消费者。
那么，步步高提供线上线下互动服务，包括物流配送。步步高物流中心，7月1日转型叫汇通物流，还有一个公司专门做最后1公里的配送，汇通物流是做干线物流和前端物流配送的。所以，我们从9月份开始，1个小时急速达，4个小时在湖南省任何一个地方都可以送达。而且，我的物流比湖南省任何一家物流公司都便宜20%的费用，因为我有一个非常完整的物流网络，只是以前没有完全开放。那么，通过物流的转型，我们把物流中心变成一家完完全全第三方的物流企业，所有的快递到了湖南只要往这里一方，就有旅行社的地陪一样的，全省每天都有物流班车发送，不需要额外增加费用，不需要额外增加成本。所以，我们是用本地化的供应链，低成本、高效率满足本地消费者线上线下的需求，这就是我们的优势。我觉得，作为本土企业，我们应该把自己的优势发挥出来。
那么，以上是商业公司板块。刚才，大家看了一些介绍，其实我除了卖商品以外，大家也发现步步高现在也卖房子了，步步高也卖商货 ，步步高也做商业地产了。是的，这几年我也没有办法，其实我自己曾经说过，我觉得不去搞地产，后来为什么又搞了呢？到后面，我发现要做大型shopping的时候，根本租不起老喻他们开发商的房子了。下面坐了很多的开发商，一般300元/平方米租得起，到了后面10万平方米以上的，几十万平方米的，根本租不起，所有的开发商恨不得王填拿着钱去打工，根本谈不好。在这种情况下，我只能自己干了。当然，我也想起了乡下老家的一句俗话，“自己杀猪肉多些”！
所以，这几年在商业地产方面也还做得可以。现在，我们在七个省做，今年整个地产的完工量将超过200万平方米，200万平方米也是一个很大的量了，我自己也没有想到有这个量，他们说万科有600万平方米的工程，但万科是卖几万元的，我们只卖四五千一个平方米的，你盖房子的工序是一样的，但价格没有他们卖得高。所以，这几年商业地产也发展得不错，至少在各地开一个还成功一个。
步步高在湘潭九华、长沙梅溪湖圈了20多亩地在打造超级项目，在长沙梅溪湖300亩地做了70万平方米的纯商业综合体，没有住宅，有游乐场、大型汽车公园等等，是一个全新的商业。可以说，我做长沙梅溪湖的这个商业，目前来说在国内都是顶尖的。那么，湘潭九华，现在是广告时间，2分钟。湘潭九华的商业也是步步高总部所在地，湘潭人民养育了步步高20年，在湘潭20年给湘潭人民交一份满意的答卷。也有人为我担心，万达来了，你怕不怕？其实，万达来了我不紧张是假的，我一样的紧张。但是，我也觉得步步高能够每一次进步一点点，都是各种压力和挑战促使我们不断地超越自我，不断地进步。所以，九华这个项目引进的酒店是喜来登，首先签的酒店是皇冠假日，后来发现皇冠假日在湖南这个牌子远远没有喜来登响，还是算了，就换成了喜来登。因为，喜来登在中国的中西部地区是首次进驻一个地级市场，我们做了大量的工作。另外，湘潭市工商银行也正式明确整个分行搬入到九华步步高新天地的写字楼，我们也为湘潭的企业家准备了真正的甲级写字楼，还有一栋电子商务大厦，电子商务大厦是适合创业者和小微企业创业的楼。当然，我们还有一条风情步行街，这条步行街跟别的步行街不一样，与我的整个大商业共生共融。我要破解商业的一个做法，我自己的商业和商业街区能够共同地成长，共同进步，包括在商业上，我们可以是一个全运营的公司，你有投资的能力，你有经营的能力，你可以自己经营，你也可以托管给步步高，也可以反租给我，我来保障你的收益，我来运营。所以，在九华新天地，在2016年4月30日，一定会给湘潭人民一个惊喜。
所以，希望大家就像过去的19年，快20年一样，支持步步高的发展，关心步步高的发展，希望大家一如既往地给我们掌声鼓励，谢谢！
主持人：感谢透明人的分享，的确是把未来的战略等等什么都说了，这就是回到自己最熟悉的地方做分享的最大好处，因为你不用担心这个人会藏着掖着，全部分享了。谢谢四位的分享，今天还有一个重要的事情在这里进行，启动天下湘商俱乐部，放眼全国的商业群体，甚至世界的商业群体来看，我们的力量是比较小的，我们要冷静和客观地来评价自己。那么，破解的方法只有一个，一是继续努力；二是团结。把好的经验，吃过的亏，走过的弯路都跟大家一起分享，在好的时代碰到好的伙伴，我们就一定会有好的发展。
天下湘商俱乐部的成立仪式，有请汤新华先生、戴德清先生、叶文智先生、谢子龙先生、喻春光先生、王填先生、张钜明先生、陈重新先生、龙建播先生上台启动！有请！欢迎几位！
天下湘商俱乐部的宗旨是“团结湘商，加强内部合作和信息分享”，是一个仪式，但这是我们自己的事，还是很激动的。很简单，大家把手放在球上，当它感受到大家内心的力量是一致的时候，它的就要会亮起来！好的！天下湘商俱乐部正式成立，天下湘商俱乐部将举办活动服务会员们，今天所有来宾都有一个机会，在入场的袋子中有申请表，大家可以打开资料袋填写表格，填完表格出门之前交给在门外的工作人员就可以了，再次感谢汤新华先生，也感谢戴德清先生。
活动还没有完，将进入第三个部分，也就是对话环节。在做完规整的演讲和分享之后，下面是一个比较活跃的时间，也会有大家的提问环节，有请今天的主嘉宾，也要有请湖南天下湘商俱乐部的秘书长李咏先生，光头李！这位先生有一个概念大家都很清楚，我们提到长株潭的时候，在说到经济，说到这一块儿区域的发展，都会提融城，融化的融，城市的城，这个概念最早的提出就来自于李咏先生，当时他是在经济界有非常有影响力的人物，有请谢子龙先生、王填先生、喻春光先生、张钜明先生、陈重新先生、龙建播先生，有请李咏！接下来这个环节，有李咏先生和他们一起聊一聊，然后还会有大家的提问时间。
接下来的时间交给咏哥。
李咏：谢谢亲爱的丹丹，刚才我在下面听得津津有味。这个对话的时间只有半个小时，因为我提了这个要求，在半个小时内必须讲真话，都同意吗？大家见证，第一讲真话！老喻没有上来？掌声！
我和大家一样，我对这座城市充满了深深的情感，我的大学是在湘潭师范读的，当时王填在湘潭商校，我们是一届的。这个城市让我吃起了槟榔，青春在放肆地膨胀。但是，我作为秘书长非常开心，这是一个原因；第二个原因是我长期的记者经验，我发现在整个湖南很多人称湖南的商人为湘商，还说徽商、晋商。但是，很多人说湘商没有什么特点，甚至网上说湘商是红色商人。但是，湘潭这个群体呈现出来的是纯粹的市场化，并且特别地阳光和灿烂。我认为，他们是不一样的湖南商人，他们是面向市场的湖南商人，我和他们感情非常亲近，掌声！这个嘉宾对话，一是要讲真话！他们都举手了吗？再一次举手，请讲真话，不讲真话的就不举手！好，都举手了！问题来了，你们的初恋是在湘潭吗？
张钜明：是的。
李咏：你不是的？是的。填总，您的初恋！
王填：不是。
李咏：接下来，你是啊？好！其实，我问这个问题的时候，我敢肯定他们是不敢讲话的，为什么？因为，老叶是在长沙出生的，张总是邵商。各位，我还是看了资料的，没有讲假话的。那么，他们如此地坦诚，进入第一个话题，这是一个必答题，每人讲三分钟，“家对我的影响”。各位，这个“家”不是简单地，纯粹地“家”，今天面对家乡父老，人人都诚惶诚恐。那么，这个“家”可能是我们家里的父母，可能是我们的亲人，可能是我们的爱情元素，可能是心里的亲近，可能是这种亲带来文化的思维模式。刚才，我听谢总讲了他妈妈说要他记得吃亏，要他记得吃苦；王填说要沿毛泽东的路重新走一遍。所以，每人讲三分钟，这个主题很透，大家认真地倾听。看看“家”对于每个人的创业到底带来了什么样的影响，哪一点打动了他的心弦，引领着他们前进，使他们有着无穷的力量，请把话筒交给第一位。
陈重新：各位亲爱的家人，大家下午好！
我叫陈重新，是一个地地道道、土生土长的湘潭人，家住湘潭市雨湖区长城乡，很荣幸有这样一个机会与大家分享“家”这个话题。“家”，在我看来有几层的含义。
首先，心安就是家。此时此刻，在座的各位就是我的家人。此刻，这个演播厅就是我的家，心在哪里，家就在哪里，这是要处理好“家”跟自己的关系。
其次，作为“家”是要为自己的人生找到一个成就，帮助他人的途径，发现自己的兴趣所在，才会让你的人生无时无处不精彩！佛家有一句话：“万邦待者唯有业随身”，我们一定要有一个让自己释放传承的精神、意志，去施展的一个平台，就像步步高，就像老百姓，他们做的都是服务人民，让百姓生活更加幸福的事情。所以，才能获得如此地成功。
第三，“家”是要你处理好与社会和自然的关系。因为，我们既是一个独立的星球，一个个体，同时也是整个宇宙自然界的一个微小部分，与之和谐相处，才能将这种“家”的精神发扬光大，这是我对“家”的理解。
刚才，主持人说要讲一个故事，其实当妈妈每天都会等着你回家的那一刻。我想，每一位都有相同的感受，这种温暖是我们人生道路上最伟大的力量，同样我们湖南，我们湘商，也会因为这一份牵挂，这一份情怀，这一份精神动力的源泉，让我们的内心强大，不畏困难和挑战，去追求人生的精彩，去实现人生的梦想，谢谢各位。
李咏：谢谢，陈总的故事并没有太多的情节，但他有情绪，发现没有？他更有情绪，他的情绪是感人的，有请第二位。
龙建播：非常高兴参加论坛，我也感觉到是一个能量论坛，作为湖南省有名的企业参加此次会议，感到非常荣幸。我是地道的湘潭人，我的企业是湖南腾飞集团，我叫龙建播，住在雨湖区18总，喻总讲了18总是湘潭的风水宝地，也是湘商经商的发源地。那么，我也很荣幸，作为一个商人，企业也是在湘潭发展的，湘潭是伟人故里，人杰地灵。
湘潭是老板们创业的摇篮，湘潭的创业环境比周边很有优势，可能很多湘潭的老板在一起感觉到湘潭的投资环境不好。但是，你们走出湘潭以后，你会感觉到外面比湘潭更差。那么，我就深深地感觉到，湘潭是我的家，我也深爱着湘潭的这个家，我以湘潭人自豪。为什么？我们的企业从小到大离不开湘潭，也离不开湘潭人民，90年代做摩托车，2009年开始做汽车，我们的发展都是在湘潭。那么，我们作为企业老板，把企业做好了以后，就要回报这个家。那么，我们在企业中是以身作则。
第一，把自己的企业做好，回报我们的这个家；第二，在引进人才方面以湘潭为核心；第三，在协助发展上与湘潭的企业老板共同成长。包括我们集团在湖南省很多地方投资了很多项目，我们在选择项目的时候，招商引资的时候，以湘潭的企业为核心，在走出湘潭的很多项目中，包括房地产，装修领域，都是湘潭人优先。为什么？因为，我们吃的是湘江水，靠的是湘潭的父老乡亲把企业做大了，要让湘潭的企业老板走出湘潭，我们是做得很小。但是，我们走出一步，也能把湘潭的企业带出湘潭，他们在别的地方赚到钱以后，回到湘潭投资、购物、消费。那么，在商业领域，通过我们做的一点小工作，让湘潭人民、湘潭老板都有钱的时候，湘潭这个家就会越来越繁华，越来越好。
那么，我们作为企业老板，在讨论的过程中，回报湘潭老百姓，回报湘潭的企业。那么，在经营中也要有一个企业的目标，怎么样把企业做好？这是一个大难题。刚才，几位老总和董事长讲到目前的经济很危机，我总结了两个点，一是湘潭的经济可能有一点小问题。但是，比别的地方好很多。我们和老板们在一起交流的时候，也希望通过工商联这个平台，增加老板们的交流和学习，湘潭企业的发展靠的是老板一定要亲历亲为，多干实事，湘潭人吃得苦霸得蛮。但是，湘潭人还有一个特色，就是亲历亲为。有人说，亲历亲为是坏事，但是回过头讲亲历亲为是好事。为什么？在企业的发展过程中，如果老板都长当时了甩手掌柜的话，这个企业会有很多很多问题的。
不多讲，很开心，我们也希望湘潭的企业共同成长，谢谢大家。
主持人：谁讲得好，掌声就大一点，我再说一遍，我的题目是“家对我创业的影响”，讲故事，讲3分钟的故事，需要有情节，待会儿还有很多问题，掌声越大，说明讲得越大，有请张钜明先生。
张钜明：首先，还是感谢所有在座的龙牌酱油的忠实消费者，在这里讲一个数据，龙牌酱油在步步高里面单笔销售一、二、三名都是我们，首先感谢王总！所以，龙牌酱油一、二、三名的单笔销量都在步步高产生，非常感谢王总对龙牌的支持，非常感谢。
我是邵阳人，从邵阳来到湘潭，98年过来的，大家都知道邵阳是一个丘陵地带，严肃地说是一个穷的地方。“穷”就穷在四遍，邵阳人敢于往外闯。现在，邵阳人遍布全世界300多万人从事各行各业，我是其中的一个，来到了湘潭，湘潭对于来说是非常有缘分的。我在自己的家乡，经过自己的家乡把我壮大，把我的胆子壮大了，把我的气魄也壮大了。所以，我来到了湘潭，湘潭这里是风水宝地，她很支持我的发展。那么，我从一个小家庭走到湘潭这个大家庭来了。所以，我总结了一个规律，不管怎么样，我们从小家庭走到大家庭，如果大家庭不能容纳你的话，你的小家庭也不会幸福，也不会快乐，我可以说在座的每一位都有这个感觉，从湘潭走出去到另外一个地方发展，你跑到那个大家庭中不幸福的话，你肯定发不了财，也开不了心，这是小家和大家，没有大家的兴旺，也没有小家的幸福，家的概念就谈到这么多。
我来到湘潭，湘潭是我的第二故乡，对湘潭的发展，对湘潭的希望，我有责任，也有义务。因为，这是我的家了。所以，我想湘潭以后的发展应该是文化强市、文化兴商的概念，你看我们都在这里，湘潭的文化底蕴非常深，有齐白石，伟大领袖毛主席，也有现在在座的各位商人，还有刚才说的十八总的千年商业文化。如果把这些文化挖掘出来，把把它变成一个商品化的产品，这个地方的旅游将会很发达，谢谢。
在这里还表个态，在座的各位消费者，我一定把龙牌做向全国，以报答你们对我的支持、知遇、知恩，谢谢！
主持人：子龙！
谢子龙：不能吹牛皮，我讲讲在我的印象中有三个“家”，第一个“家”是家乡，毫无疑问的说湘潭是我的家乡。当美美到了全国各地，我们到门店去，他的旁边总会有一两个香烟摊、槟榔摊，我能够看到家乡的产品。当我看到家乡的产品时，油然而生的这种自豪感是一般人体会不到的，我们对家乡的这种情怀，尽管我本人从小到现在一直不吃槟榔，但是我这种槟榔情感还是很强烈的，这是第一个“家”的概念。
第二个“家”是我们的企业。刚才，我在演讲时也讲到过，我一直希望把老百姓这么一个企业打造成一个家，一直以来我也希望致力于把他打造成所有老百姓的“家”，同时通过我们这种“家”传递给我们的顾客和周围的人有一种“家”的概念，这是第二个“家”。
第三个“家”，当然是我自己的家。我不得不说，要特别感谢我的家人，要特别感谢我的太太，应该说我的太太现在是完全全职做幕后者、守望者，也一直在支持我的工作，这是我特别感激的地方，特别是这么多年以来我可以自豪地说，可能只有我的太太……
李咏：我想请嫂夫人站起来给大家看一看，有请，掌声！嫂子！谢谢！
谢子龙：我可以自豪地讲一个小故事，既然李咏要我讲故事，我可以自豪地讲一个故事。这么多年，我只要是在家的时候，她每天早上一定会陪我吃早餐，把我送到车上，这么多年没有一次落下过。所以，这是我特别感激的地方。我想，这就是家。谢谢！
李咏：请大家记住了，子龙的三个“家”，让我们才明白，老叶，你等下也要很老实地讲。好，填哥。
王填：我也是三个“家”，一个是五口之家；一个是6万人的家；还有一个是湘潭这个300万人的家。
拥抱是家庭的温暖，为什么这么说呢？大概12年以前，我母亲70岁生日的时候，我看到母亲70岁年龄有点大了，每次我起早贪黑的回去，很多时候她都在等我，出门也在送我。那么，母亲70岁的时候，我想回馈给她一点什么东西，后来想来想去她什么都不需要。后来，我尝试给妈妈一个拥抱，我慢慢发现妈妈很享受这个拥抱。有时候，我赶着出门，我妈妈都会追出来，我的司机说奶奶在等你抱她一下。然后，我再赶也会给她一个拥抱。其实，老母亲没有任何的索取，只需要一个拥抱。我的母亲很享受这个拥抱，我就给我的夫人出门也是一个拥抱，给我的小姑娘一个拥抱，唯一是我的儿子已经大了，感觉两个人抱在一起有点别扭，有时候拍拍肩膀，距离远一点，也要来一下。我觉得，拥抱是一个家庭的温暖。
后来，步步高每年搞司庆，今年是19周年的司庆，7、8、9日在湘潭大学，租湘潭大学的校舍，大概在那里搞三天，开展运动会，各种表演、表彰等等，重温三天的大学生活。那么，在这三天中，我每次都有一个必定不会变动的节目，就是表彰10年员工，我给10年员工做银牌，送上花。后来，我跟每一个员工都有一个拥抱，不分男女。有同事提醒我，现在有四五百个，有很多批上台，能不能拥抱就省了？耽误时间。我说这个不能省，人家干了10年，我才给他一个拥抱。所以，我坚持下来，我相信那一刻我是幸福的，我的员工也是幸福的。
第三个就是湘潭这个300万人的大家庭。我说一个小故事。当时，湘潭要重修万楼的时候，《湘潭日报》发起希望市民捐款修建万楼。开始是雨湖区修，后来准备市里修，需要1000万元的资金。当时，我主动找到市里，说我们两夫妇出钱修建万楼。后来，不断修改规划，到2000万元，3000万元，万楼现在已经修成了，当时是一句什么话打动我了呢？万楼兴，湘潭兴！就是这一句话打动了我！既然万楼兴，湘潭兴，我作为湘潭的子民，祝愿湘潭，祝愿这个家永远兴旺发达，百姓安康，社会和谐，谢谢！
主持人：记住三个家，记住王填的拥抱。好，进入老叶的时间。
叶文智：很小的时候在家里，有姐弟，有父母，还有爷爷奶奶，那是我的家；到学校读书的时候，我的班级是我的家；到后来自己成家以后，有了老婆孩子，又有了自己的家。这样数来，有很多很多个家。但是，从很小的时候开始，一直走到今天，我一直希望能够让我的父母，让我的姐弟，让我的朋友同学，让我的老师为我感到骄傲和自豪，为了我的家人，我一直在努力。
我经常说，在路上，在天涯，凡事顺天意，随人愿，叫“心宽无处不陶冶，息身心处便是家”。
主持人：老叶对家有很多个层面的理解。叶总，待会儿我定一个小小的仪式，叶总是我的老师，我和他认识很久了，经常是很难有一个平静的时间。昨天来的时候，所有的人都在争，只有他一个人说我开个房间休息一下。因为，我知道他在晚上的时间是怎么度过的，只有他一个人，我很理解。叶总，我今天想请你做一个策划，待会儿做个感恩行动，面对家乡父老我们拜三拜，拜哪三拜，你来想，我来执行。好，进入老喻的时间，张申！
喻春光：讲起自己事业的发展，讲起这个家，我要特别感谢我的父母亲。我的父亲去世得比较早，在我的记忆中，我没有想起他对我说过什么话。但是，他每次面对困难，默默无闻地坚持的那种背影一直影响着我。我的经商，应该说是我母亲带出来的，我在上大学的时候，我母亲在改革开放初期就参与了土地倒把，我就参加了土地倒把活动中的一部分，帮她收钱。所以，我经商是受我母亲的影响。后来，自己做企业，我觉得作为一个企业家，应该把企业做好当作我们的首要责任。所以，我们把做好企业当作我们“家”的一部分。另外，真的要想让企业走向成功，还有一个不可缺的，就是把这个社会，这个民族，这个国家当作我们的家，我们要承担起对社会的责任。所以，包括我身边的这几位兄弟，我们在工商联开会的时候，不管是社会遇到了什么灾难的时候，大家都是第一个站出来的，来承担起这种社会责任。所以，我认为三个“家”跟我们事业的发展是紧密相连的，我永远爱我的“家”，谢谢。
主持人：那一年，老叶让我和他一起回浏阳，他是半个湘潭人，他在他父亲的学校迎接我，他在那个仪式上不顾自己这么几个健硕的身躯，既然潸然泪下。当时，我表面上很感动，但心里很惊讶，我们的企业家走过了中国几十年草莽生长的阶段，他们的经验，他们的灵魂，他们对未来的感知，其实已经和这个大家，我们的国家，我们的民族，已经息息相关。让我们为这一波崛起的现代企业家，奉献尊敬的掌声！
各位，叶总想好了没有？请工作人员帮个忙，本来第二个话题是湘潭商贸怎么走，他们信任我让我当一个秘书长。好，下次开会的时候，我一定把这个问题想透，向各位会长来仔细报道。但是，今天我留这一个问题，我知道家在他们心中有如此多的情感，面对家乡父老来一个感恩的仪式，我们来拜三拜，请全体起立，请工作人员把凳子挪开，全部站起来。
叶文智：经常说，在家的时候要靠家人。首先，我们应该拜家人。第二，我们拜我们能够成为伙伴，能够抱成团，希望我们共同成长。第二，我们拜先辈十八总，湘潭商文化的起源。
主持人：很好，我听老叶的吩咐，就按老叶的意思来，叶总在前面领拜，请宣传片上老叶的介绍，让他领拜一下，让我们找到立体男人的灵魂视觉。第一拜在前面，我们排两行。
叶文智：会长在前排。
主持人：90度拜，一鞠躬拜十八总！我们相信十八总是我们的商业传承，在这个地方记载着先行者的足迹，记载着未来者的希望，也印证着我们此行的每一个痕迹，请起！好，请老叶到前面来，我们进行第二拜，请大家转身！第二拜更重要，拜家乡父老，大家要虔诚！老叶向前走一步，预备起！二鞠躬感恩家乡父老，永远记得我们的爸爸妈妈，记得我们的兄弟姐妹，记得我们的亲人，记得我们的爱情，记得我们的青春，记得我们过去、现在和未来的关系！请起！第三拜，是兄弟互拜！我就和你拜吧，兄弟！你们都两个人对拜！两两相对！预备起，三鞠躬！兄弟互拜！我们永远是兄弟，我们将可能是对手，但是更是兄弟！在未来的征程中，兄弟在一起才充满了温暖，充满了力量！请起！
感谢各位，今天的论坛到此结束！让我们期待天下湘商俱乐部下一次隆重的启动！请您郑重填写好工作表，工作人员将会详细记载。各位，
期待下一次，感谢各位！
掌声！
