湘潭房产网2月26日讯      进入2016年，楼市新政不断。先是央行出台针对非限购城市的首付降低政策，紧接着又调整了职工住房公积金的存款基准利率。再接着财政部、国家税务总局、住房城乡建设部又联合发布了针对一线城市与非一线城市的楼市契税政策与营业税政策。

    2016年才刚过两个月，楼市就有三大直接利好，看来为了房地产库存，政府的态度非常鲜明。当然，2016年楼市冠军宝座，也是竞争激烈。2015年，据湘潭365房产网统计数据显示，湘潭楼盘成交前10名，国内一线房企开发楼盘超4成，湘潭本土大佬占6成。其中，万达以1004套商品房住宅成为湘潭楼市销售冠军，并创下湘潭楼市年度销售最高纪录。五矿·万境水岸 排名第二位，恒大城排名第三位，长房上层国际 排名第四位。

    那么，在2016年，谁能够获此“殊荣”，房企之间的竞争又将如何展开，主要拼的又是什么？另外，随着恒大、步步高等房企强势崛起，或为这场强者如林的竞争再增变数。谁将在新一轮的楼市斗争中获胜，夺得湘潭2016年度的销售冠军？谁又有可能会成为那匹杀出一条血路的大黑马？抑或是哪个楼盘用什么必杀技，来俘获万千购房者的心？

    第一大类型卖点：楼盘硬件

    房子好不好卖，自身硬件才是第一位。

　  卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。

    第二大类型卖点：建筑风格

    这是一个刷“脸”的时代，建筑风格是吸引购房者的重要因素，当前无论是楼盘宣传语，还是现场看房，不难听到各种建筑风格。

　　 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等。

    第三大类型卖点：空间价值

    房子好不好看户型，户型则是以空间为主。

　　 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点等等。

    第四大类型卖点：园林主题

　　环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

    卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林等。

    第五大类型卖点：自然景观

　　拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景

    卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景等。

    第六大类型卖点：区位价值

　　对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。

    卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段等。

    第七大类型卖点：产品类别

　　人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

     卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房等。

    第八大类型卖点：人以群分

 
　　不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

 
    卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区等。

    第九大类型卖点：原创概念。

　　白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。

    卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则等。

    第十大类型卖点：功能提升

　　为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。

    卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念等。

    第十一大类型卖点：产品嫁接

　　在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。

    卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念等。

    第十二大类型卖点：楼盘软性

　　附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

    卖点构成： 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点等。

    第十三大类型卖点：产品可感受价值

　　居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联

    卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

    第十四大类型卖点：楼盘及发展商形象

　　好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。

    卖点构成： 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点

    第十五大类型卖点：居住文化与生活方式

　 卖点构成： 生活方式、品味卖点、文脉卖点

    第十六大类型卖点：情感

    人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。

    卖点构成： 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

    第十七大类型卖点：销售与工程进度

    购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。

    卖点构成： 奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点。

    第十八大类型卖点：创意促销

    如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。

    卖点构成：价格卖点、付款方式、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。

   结语：销冠让生活变得更美好

    每年的楼市盘点，晒出了各项目对企业的成绩表，也代表着市场对其的认可度。2015年，湘潭房地产不尽人意，强者如林，在此背景下能取得较好的销售业绩，是品牌、地段、配套等多要素构成的综合实力上的较量。就好比最好的市场有开发商会倒下，再差的市场有开发商会稳步前行。销冠之争，让行业更进步、更理性，房企们唯有脚踏实地，专注产品，才会在行业拥有一席之地。不管2016年行情如何，开发商们仍要继续前行。我们也希望能够惊喜地看到，越来越多的楼盘脱颖而出，表现出色，促进湘潭楼市大步发展，让我们的生活变得更加美好。