楼市新政后的房交会在多个城市相继如期而来，亦如期（成交）受挫。首届长株潭房博会4月30日开幕，没有出现不少购房者预期的大范围促销场景。5月3日闭幕，统计数据虽未正式出炉，但在投资客回避，自住客不愿与高房价硬挺的背景下，数个参展楼盘成交为零的表现，或也诠释了本届房博会的市场真相。有业内人士由此认为：“成交遇冷的房博会或将成为长沙楼市的一个转折点。”本报记者邵中兵 长沙报道

　　5月3日，首届长株潭房博会最后一天。“我们算是开张了吧。”下午3点，正在指挥工作人员拆卸展具的株洲一楼盘房展现场负责人说，这样的情形在他意料之中。虽然房博会交易情况官方统计数据还未出台，但据记者从一楼各参展楼盘实地调查来看，促销力度有限的本届房博会实际成交量或不如去年春季长沙房交会，数个参展楼盘甚至成交为零。

　　刚需变软　　“没啥优惠就再等”

　　“我比较喜欢河西的楼盘，不过感觉价格都蛮高了。”唐磊，在麓谷上班，前段时间其实早已把河西楼盘转了个遍，这次带着点“捡便宜”的心理来到房博会现场，结果大失所望。“麓谷和西站附近基本上接近5000元/平方米的价格了，有个打学区盘概念的房子单价都上6000元了，买不起。没什么优惠，首付又比新政前更多，那就再等等。”

　　“先不急吧，看看再说。”27岁的李琼，在10多个楼盘都留下了自己的联系方式。在本届房博会现场，类似李琼这样的80后很多。正如李琼自己所分析的，他们往往需要掂量首付来购房，因此对价格很敏感。而眼下坚挺的房价，以及对调控后房价向下的期待，让她选择观望，“总不至于再涨了吧？”“投资者可以说都暂时出局了，这一届房博会基本上都是自住需求者在看展。”河西一参展楼盘营销负责人表示，“只是刚需也变软了”。

　　房价挺硬　　房博会成交遇冷

　　“说实话，感觉一如既往地热闹，但是结果一般。”拿了一块“黄金展位”的长沙一楼盘负责人表示。总共10多套的成交量，与他们的预期的确“有些落差”。与之相邻不远的展区，是长沙本地开发商的另一个参展楼盘，其营销负责人谈及此次房博会的成交情况表示，“除了上一届在国际会展中心搞的（比这次情况差）外，这次应该是在红星会展中心情况最不好的一次。”他们楼盘展位很好，但也只成交了几套，与他的期望相差甚远。

　　与之相应的是，据记者观察，在本次房博会现场，房价依然挺硬。东塘·瑞府和明城国际等市中心楼盘单价维持在近万元左右，湘域·熙岸均价6000元/平米，两三年前3000多元/平方米起步的宜居·莱茵城，现在的均价也稳定在5300元/平方米左右。即使是株洲，多数参展楼盘的均价也都上了4000元/平方米的区间。“开发商经过前段时间的积累，手里有资金，短期不太可能会降价。”房地产业内人士陈真诚认为，这也是本次房博会为什么一眼望过去，大力促销的楼盘很少的主要原因。

　　博弈加剧　　开发商也在观望之中

　　“一是因为价格的确上去了，二是楼市新政出台后，投资被挤压，楼市预期发生了变化，消费者买涨不买跌的心理导致了现在的观望。”上述楼盘营销负责人认为。针对下期开盘，他表示回去要研究新的对策。

　　而很多楼盘在这次房博会上表现出来的观望情绪相当明显——手里没货、不告诉具体开盘时间、不公布价格、“未来的定价肯定要根据届时的市场形势来定，参加房博会主要是看看情况，收集收集购房者的信息，好在将来更有把握”。记者在房博会现场发现，大量的“新盘”抱着这种试水心态参加房博会。陈真诚认为，现在开发商和购房者都在相互观察和摸底，双方肯定都不会轻言让步，而成交遇冷的此次房博会或将成为一个转折点。

　　“在长工作，住到株潭”或被逐步认可

　　在本届房博会快闭幕的时候，据记者从参展的15个株潭楼盘展区了解，首次规模化接受长沙市民检验的株潭参展楼盘表现较为平淡。

　　“我们本来就是抱着展示形象的目的来的。”在实际成交结果为零的现实面前，湘潭某参展楼盘负责人认为需要看得更长远一些，“长株潭融城利好谈了很多年，该到收果实的时候了。开头肯定有点难，但以后肯定会收获不小。就像望城、星沙的楼盘，也是在交通不断改善、房价洼地吸引、长沙市民认同度不断提高等因素主导下，逐渐成为不少长沙市民购房目标区域的。”

　　从长沙房交会升级为首届长株潭房博会，三市政府和开发商，都有着将融城概念利好兑现的强烈动机和目标。只是在轨道和公路等交通配套尚未实质性提升的时候，首届长株潭房博会，对于寄望吸引长沙购房者的株潭楼盘而言，更多还是市场拓展的开始。而未来，就像不少参展株潭楼盘负责人乐观预计，株潭会像望城、星沙一样获得长沙市区购房者的逐步认可。

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