图：位于吉安路的吉安公馆（团购价格详情）楼盘

    湘潭房产网5月10日讯    曾几何时，我们的购房行为是那么的感性：拿到几张美轮美奂的楼书和广告，看到一堆精巧别致的小区沙盘，听到几个置业顾问绘声绘色的描述……我们就心甘情愿地交了首付款，然后等着房子慢慢盖起来，等着收房拿钥匙的那一天。

    这就是大多数买房人看图“买房”的经历。这其中，幸运的买房者，如期收到了自己的靓房，满心欢喜滴住进了新居；不幸的买房者，等了又等，却等来了开发商跑路、楼盘烂尾等坏消息。

    现如今，买房者也逐渐成熟与理性起来，特别是目前市场波动期间，看的见的房子、感受得到的景观、“即买即住”的准现房，远比“看图买房”更靠谱，更有说服力。一时间，准现房销售俨然成为了楼市的“主旋律”，引领着整个楼市的销售走势。

    楼市中，准现房开始主角

    现在的湘潭楼市，绝对算得上是一个准现房云集时代。一方面，受楼盘销售周期和市场销售节奏放缓的影响，不少楼盘主动或被动地进入到准现房行列。统计数据显示，截止今年三月底，我市可售新建商品房22543套。以保守估计，其中70%以上都是准现房。

    另一方面，项目开发进度的顺利推进，也从客观上扩充了湘潭楼市准现房的房源。4月28日，幸福郡·音乐花园3、4号楼封顶，近六万平方米的房源顺势成为了准现房；5月3日，中央一品3、4、5号楼成功封顶，该批次房源的顺利封顶，也让中央一品的销售步入到准现房销售的行列。

    与此同时，开发商为了凸显产品特色，在销售策略上主动以准现房姿态出现在市场上。“我们现在已经是属于纯现房时代了，可以实地看房源的位置和室内格局。”城郊·香樟园南院营销总监宋春燕告诉我们，剩余房源只有几十套了。2012年底项目将实现100%竣工，届时逾15万平方米的四季花园主题社区将全面交付。

    业内人士分析说，在当前房地产市场整体低迷的情况下，因销售缓慢，很多开发商主动或被动地都在朝准现房甚至是现房方向发展。

    在现阶段的销售推广中，现房实景成为了其中最为打眼的关键词。建鑫城·国际社区、春满江南、城郊·新府华城、湖湘林语、五矿·尊城、友谊1号等已经基本成型的楼盘，都无一例外地打出了“现房实景”朴素广告。连一些尚在建设之中，只是部分房源封顶的吉安公馆、阳光尚城等楼盘也搭乘了准现房的概念，以博得购房者的青睐。

    买准现房，消费提前做“主人”

    楼市变幻莫测，尤其在目前的非常时期，绝大多数购房者都认为购买准现房更实在、更靠谱。在城郊·华雅花园现场看房的陈先生认为：“能亲眼看到、切身体验的准现房，自然让我们更加动心。而且不怕出现烂尾楼，或者开发商跑路的现象。”
正在挑选婚房的刘小姐更是将房源锁定在准现房的范畴之列，她说：“选择准现房不仅心里更有底，而且房子的位置、采光调节、小区的景观环境等都能一目了然，甚至连家里的配置如何选购我都能有个大致的概念。”

     一个楼盘到底怎么样，园林、户型、整体规划是否让购房者满意，交房时的实景摸样和意境图是否存在差距，这些都是购房者在考虑和担心的问题。而目前，“现房、准现房时代”的到来消除了购房者的顾虑，如果说期房靠的是以概念进行包装销售的话，那么现房、准现房拼的就是楼盘实实在在的品质，购房者都可以反复比选、亲自体验后再做决定。

    专家认为，在市场不景气、开发商资金链紧绷之时，购房者买房更需要“安全感”。而看得见摸的着的现房、准现房的出现，无疑让消费者吃了“放心丸”。

    即买即住值得关注

    “对于刚需消费者来说，现在买准现房不但可挑选余地多，还可立即入住，省去不少等待的时间。”一家房产公司负责人表示，“尤其是一些准备结婚的刚需消费者，买现房是再好不过的选择了。”

    营销总监李先生认为，准现房销售一方面给消费者带来了面对面的选择，同时也在考量着开发商的实力、楼盘的品质，而准现房拼的就是楼盘品质。“可以这么说，准现房销售时代的到来，使消费者逐步摆脱‘看图买房’这种存在某些变数的购房方式，并迫使房地产开发企业拿出品质更高、定价更合理的好房子。”

    对此，专业人士也建议市民，“准现房即买即住，风险相对小了很多，有需要买房的市民可以多加留意，关注那些品牌房企的品质楼盘。”一方面，房屋已经实实在在地摆在了眼前，房型、品质、外立面、社区规划、交通、生活配套等大多都可以看到，大家可以实景体验；另一方面，在实地看房中，大家也可以尽量发现问题，要求开发商及时整改，免除后患。

    尽管楼盘的销售一般都是从期房销售开始，可从楼市长远发展的角度来看，准现房销售甚至是现房销售将会是楼市营销的一种趋势，越来越理性的标志。不论是主动营销还是被动营销，准现房销售让消费者看到了楼市渐趋理性的表情。或许，这才是楼市本来的摸样。

    名词解释

    准现房销售，所谓准现房销售，是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓初现，甚至外立面也完成时的销售。这种销售阶段，消费者对产品的了解已经超越了楼书和广告，而是真实地看到了摆在面前的产品。同时，其房型、楼间距等重要因素也一目了然，购房者甚至可在有安全防护的情况下亲临现场查看结构、管道，体验楼梯的宽窄、居室的大小。对比期房来说，准现房、现房出了能让购房者心里踏实外，另一房间也大大缩短了入住新居的过渡时间。据湘潭晚报 文 王新明

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