湘潭房产网5月22日讯  “楼盘主体已经封顶”“交钱就能给钥匙”“准现房销售”“即买即住””“我们的楼盘明年上半年交付”……湘潭365房产网记者在走访湘潭各大楼盘中发现，近日来，湘潭楼市市面上以“准现房”面世的楼盘屡见不鲜。与期房相比，准现房、现房的可触摸性，是其备受消费者青睐的重要因素。据湘潭365产网粗略统计，2012年，湘潭楼市将迎来“交房潮”，到年底，预计有超过10多个项目交付竣工。

位于塘区霞光路与火炬路交汇处东北角准现房，幸福郡·音乐花园

    一位从业数年的房地产职业经理人告诉记者，自2011年严厉的楼市调控政策出台后，楼市的预售远远达不到开发商资金回笼的需求，开发商开始等待转机，不断投入自有资金保证工程的继续，销售速度明显放缓。在今年仍无任何调控松动的情况下，迫于资金压力，“准现房”应势而生——开发商抓紧卖房收回资金，消费者看到实在的房源赶紧掏钱——“这既是开发商炒作的噱头，又能让购房者看到实际的。让市民买房不再‘雾里看花’”。业内人士认为，湘潭楼市的“准现房”表现，是在经历了2011年严厉的楼市调控以及低迷的预售过度之后的必然反映。

    准现房对消费者利好

　　
    “我买的房会不会顶上有梁?”“我买的房子户型面积会不会无故加大?我买的房子采光好吗”等等诸如此类的问题在购买“准现房”时，被实地可见的房子一一回答，不再出现业主与开发商因交付房源与业主期望不一致而导致的扯皮问题。

　　
    房地产行业发展的数十年间，楼市一直处于“卖家时代”。购房者只能凭借开发商的口头介绍和楼书，用纸上谈兵的方式押上自己一辈子的血汗钱。但在过去“一房难求”的时代，如果购房者不接受这样的做法，只能意味着付出更高的成本。

　　
    业内人士认为，2012年，湘潭楼市拟交付的现房、准现房增多，对消费者来说，是很大的利好。房型、品质、外立面、社区规划、交通、生活配套，一目了然，不再“看图买房”，而是亲临现场，看看房子结构、检查一下上下水管、体验一下房间的格局与采光，观察一下楼与楼的间距，再决定是否购买，“这么多钱花出去，心里也踏实。”齐先生说。此外，在“准现房”阶段，房屋主体已基本完工，小区内部的配套设施已初步显现，道路、绿化面积等环境规划也已敲定，不会再出现入住后，绿地突然“消失”的情况。

　　
    记者随机在街头调查湘潭市民意见时发现，几乎所有的被调查者在接受采访时都表示，如果在价格差别不大的情况下，在“预售房”与“准现房”，会选择“准现房”。

    准现房 “让品质说话”

　　过去一提到准现房销售，绝大多数都是卖不动的尾房。现在随着市场竞争的日趋激烈，各楼盘都在寻找获胜的利器，而准现房毫无疑问将成为实力开发商的不二选择。和期房相比，现房、准现房更能体现楼盘品质，房间结构、楼间距、绿化率等关系未来居住舒适程度的指标，给老百姓“百闻不如一见”的购房感受，使消费者真切地感受楼盘品质，从而能更迅速、更准确地做出购房判断。
　　

    位于吉安路德吉安公馆（效果图，视频看房，团购）置业顾问告诉记者，“准现房可以到现场去看，楼盘的各项指标可以给消费者直观和真切的感受，这是楼书等纸上的东西看不出来的。”楼市曾留行这样一句话“看广告，以为买了间花房；看效果，似乎住进了天堂；看样板，心里乐得像花一样；搬进去才知道买的是柴房。”这样说当然夸大了一些，但也从一个层面说明购房者担心期房的质量能否像销售人员说的那么好。

    宜华湘江名城（团购，视频看房），的销售销售顾问介绍说：“准现房确实比期房好处多。首先，准现房更直观，更实在。其次，买现房或准现房，可以即买即住。第三，购房人不用与开发商共同承担风险。最后，现在的准现房拿地较早，价格平稳且有弹性，新的期房拿地晚，土地价格高，楼面地价增加会使销售单价上涨。”

　　“准现房销售对产品品质的要求极高，以实景以准现房呈现给市场的项目，也就有了户型、环境、质量最真实可靠的说服力。如果产品出现了这样或者那样哪怕一点点的硬伤，等不到购房者掏出钱包下单就会早走得不见踪影。因此，‘让品质说话’，也使更多开发商把精力放在产品的打造和品质的塑造上。另外，购房者也不必担心因开发商资金短缺带来的烂尾楼或质量不合格的情况。”湘潭365房产网幸福郡音乐花园（团购，视频看房，户型图）相关负责人负责人何总说到。

　　现房销售，对开发商是个考验

　　楼市现房、准现房、实景样板区的增多，主要是因为市场的压力，它使得开发商不得不改变营销策略以求生存。同时，现房销售对楼盘外立面、样板房、社区景观和配套设施等方面提出更高的要求，因此进入现房时代，买房的市民无疑掌握了更多的主动权。

　　业内人士分析，主要有三方面的原因：首先，在如今的大环境下，购房需求主要是刚性需求，他们要求买到房子后，马上就可以入住；其次，由于市场的不稳定，许多购房者对房价有下跌的预期，在这样的想法下，买期房让许多人会有价值缩水的风险；此外，近几年湘潭多个楼盘爆出质量及擅改规划等问题，有的甚至已经对簿公堂。让部分消费者对期房失去信心。

　　“这是好事，也是未来湘潭楼市的一个发展趋势。”本市某营销机构负责人介绍道，在国外或内沿海地区，现房销售早已成为十分成熟的营销模式。湘潭房地产业要往体系化、标准化、产业化的成熟市场方向发展，住宅以现房的姿态出现，像其他商品一样做到看得见摸得着可评估可体验，也是一件必然的事情。同时，现房销售对楼盘外立面、样板房、社区景观和配套设施等各方面的要求更高，因此一旦进入现房时代，楼盘的品质将成为购房者下单时考虑的首要因素，这对开发商显然也将提出更高的要求。

    业内人士认为，随着楼市政策的调控，购房者的消费观念越来越理性化，无论期房、准现房还是现房，一个楼盘品质到底怎样，开发商的诚信度究竟如何，始终是开发商能否在市场上站住脚跟的安身立命之本。

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