——在湘潭市房地产协会2012年年会上的发言

    尊敬的各位领导，各位同仁：

    湘潭房产网6月28日讯  湘潭市盘龙置业有限公司是一家具有房地产二级开发资质和建筑施工一级总承包资质的民营股份制企业。公司成立以来，先后开发建设了盘龙名府公务员小区、盘龙商业街、银苑山庄、湖工花园小区以及盘龙山庄、岳塘区行政中心等逾150万平方米多种物业。投资建设了宝塔北路、福星中路、双拥北路等多个城市基础设施建设项目。

    近几年来，公司积极应对房地产业面临的新形势和房地产市场的严峻挑战，抢抓机遇，转变思路，开拓市场，苦练内功，创新图强。公司在挤压与淘汰的大浪淘沙中站稳了脚跟，取得了长足的发展，公司效益与员工收入都有新的增长。并为今后几年和长远发展做了良好的铺垫，奠定了坚实的基础。回顾几年来的历程，我们主要抓了以下三个方面的工作：

    一、抢抓发展机遇，转变工作思路，开拓新的市场

    近几年来，国家对房地产业采取的一系列宏观调控措施，使传统的房地产业面临前所未有的资金和市场困难的双重压力。在住宅市场低迷,销售不旺，人心不稳的情况下，公司以湘潭举办省第十一届运动会契机，抢抓机遇，承揽了福星中路、宝塔北路拉通以后，公司又主动对接湘潭市“十二五”规划中提出的以福星中路为主抽，打造5平方公里的福星金融商务区计划，顺势而为，积极向市、区两级政府及有关部门汇报对接，加强与各大银行、保险、证劵等金融机构之间的联系,积极参与福星金融商务区的开发建设与招商工作。现已首期启动了福星国际金融中心的盘龙·豪布斯卡广场两个项目的开发建设与招商工作。近几年来，公司还先后承揽了木鱼湖泵站、宝塔北路通江工程、板五路等市政设施和湘钢安置区的建设。从而逐步确立了公司由住宅开发为主向商业建筑和城市基础设施开发建设为主的转变、由单个项目开发为主向片区综合开发为主转变的总体发展战略。由于公司能够积极应对新的形势，抓住机遇，及时转变发展思路,调整发展战略，从而不仅使公司开拓了新的市场，渡过了难关。福星金融商务区的雏形也全面形成，各大品牌公司也纷纷进驻。由此也为公司战略转型升级、拓展舞台和长远发展积蓄了实力，奠定了基础。

    二、提高产品质量，打造新的亮点、树立企业品牌

    在当前房地产市场普遍销售低迷的情况下，我们始终把提高产品质量，打造新的亮点，作为提高市场竞争力的关键环节来抓。首先是从规划设计入手，优化外部环境和内部结构，提高商业和住宅建筑的品味档次，打造新的亮点。为此，我们多次组织公司高层和项目策划、规划设计人员,到上海、广州、深圳、武汉、重庆、长沙等城市现场考察、参观学习，反复修改完善规划设计方案，力求使每一座建筑都成为城市一个新的亮点，其次是狠抓建设工程质量，严把材料采购和施工工艺关，真正做到经得起质监部门和客户的检验，让客户放心、满意。三是在开发建设策略上坚持稳扎稳打，不盲目圈地，不盲目开工，做到策划一个，建成一个，销售一个，确保资金及时回笼。四是坚持以招商促销售，不断提升企业的市场形象。近年来，我公司采取了一系列有效措施，加强领导，加大招商工作力度，以招商促进销售，取得了较好的效果。目前，福星金融商务区已进驻了一批优秀的金融企业，招商工作来势很好，不仅促进了商业物业的销售，同时也带动了住宅的销售，而且提供了公司的知名度和信誉度，树立了企业品牌。

    三、坚持以人为本，关心关爱员工，打造坚强团队

    企业的发展离不开员工的努力，离不开一支坚强的团队。越是面临困难和挑战，就越能显示出加强团队建设的重要性。因此，近几年来，我们始终把加强团队建设摆在重要位置，努力加强项目策划、工程建设、招商营销、行政管理四支队伍的建设。一是注重招揽和储备人才，即使是在房地产市面临困难的情况下，公司也抓住一些企业裁员的机会，积极引进、储备、筛选人才。二是加强培训教育。公司舍得花本钱对公司中高层管理人员送出去培训，对其他员工，也采取送出去与请进来相结合的方式，进行培训教育。我们还特别注重充分发挥党团组织的作用，带动和加强员工的思想文化建设，发展企业文化，弘扬企业精神。坚持在全体员工中深入持久地开展“学雷锋精神，做雷锋传人”的活动，培养员工的钻研精神、敬业精神和奉献精神。三是发展员工福利。公司制定科学合理的福利计划，建立员工福利体系和制度，努力从细节上体现对员工的关怀。总之，只有从根本上充分提高对员工的管理，为员工提供发展空间，改善员工待遇，才能更好地激励员工，稳定公司人才队伍，从而提升企业的核心竞争力。

    我们认为，2012年和今后几年，国家对房地产市场宏观调控的政策仍将持续，压力与挑战依然并存，形势依然严峻。据湘潭房产网提供的数据，2012年底，我市商品住宅库存量为91.32万平方米，2011年底达到198.08万平方米。2011年全年销售商品住宅117.13万平方米，同比下降7.75%，其中10月份以后成交量大幅下滑，11月份同比下降41.3%，12月份同比下降46.3%。今年2月份虽有效幅回升，总体态势上仍处于低迷。面对外部环境对传统房地产业的挤压，我们将进一步认清发展形势，把握发展机遇，抓住发展重点，权利抓好福星金融商务区的开发建设，继续推进公司转型发展，努力在市场竞争中赢得主动，走上持续健康发展的道路，并与湘潭房地产界的各位同仁接受并进，共同为促进湘潭房地产业的发展和建设幸福湘潭，作出应有的贡献。

    借此机会，我衷心希望各级政府及有关部门，积极引导、支持、扶助房地产业的健康持续发展，帮助企业共克时艰。比如在报建费等规费以及政策性保证金的收缴上，采取分期缴纳等更为灵活的措施等等。也希望市房地产业协会也能够充分反映房地产企业的意见和请求，发挥好沟通企业与政府的桥梁作用。

谢谢大家。