华金莱茵城营销总监赵青：产品决定销量和价格-湘潭365房产网

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华金莱茵城营销总监赵青：产品决定销量和价格

xt.fangyuan365.com　湘潭房产网时间：2012/7/2 17:22:38

——在2012年湘潭房地产营销工作会议发言

湘潭房产网7月2日讯 产品决定销量和价格，这是一句至理名言，我非常认同。莱茵城去年开盘，全是30—33层的电梯房，在前期策划上是花了大价钱的。从去年十月份到春节， 90平方米以下的小户型刚性需求者占了购房者的80%，另外20%是改善型客户。但从今年2月份开始，我们改善型的购房者比例开始上扬。

莱茵城所在片区竞争非常激烈，吉安公馆和金侨·钻石湾都在该片区，且价格优势十分明显。而莱茵城既不是现房，又没有老客户，全靠产品带动销量。另外，项目商业定位也很重要，比如，我们觉得风雨廊和骑楼不适合湘潭，经过和开发商反复沟通，开发商采纳了营销策划的意见，后来的实践证明，我们的建议是正确的。还有，商业地产要注重处理好停车位的问题。现在湘潭很多商业地产的停车位都出现了欠缺，比如很多女性朋友不喜欢去逛金湘潭，就是因为它的地下停车场呈螺旋形下去，感觉没有安全感。还有莲城商业步行街的车位也有问题，而湘潭人流量大的基建营、建设路口、板塘铺等地的商业都存在缺乏统一的经营管理，这在一定程度上制约了湘潭商业的发展。

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