——在2012年湘潭房地产营销工作会议发言

    湘潭房产网7月3日讯    我很高兴参加今天的会议，我从事房地产信贷工作已十多年了。刚才大家谈了当前湘潭房地产的趋势，有冷有热。总理“关于房价和收入比”的讲话，表明了高层对现在房价的看法。在当前的形势下，房地产只能跟政策走。

    房地产营销虽然是销售，但没有强大的现金流无法支撑。我建议：

    一、关注变化，理性发展。房地产属劳动密集型行业，而现在政府收入在下降，国土、银行为了防止风险，也一直在关注房地产行业动态。

    二、关注市场，理性回归。在研究中，要注重市场的特殊性，定位要准确，事实上定位好的楼盘销得就好。比如去年湘潭大学里第一期针对高校老师的房源，江麓·春晓苑针对职工的房子都供不应求。现在淡季热销的华雅花园和尚玲珑都是定位做得很好的楼盘。至于要求政府加大投入的建议很好，但恐怕难以达到。

    三、关注自身资金情况，防止投入风险。现在长沙对预售证的管理很严格，但湘潭还在实行老一套，小项目通过不规范的途径取得预售证，开盘后销售情况不乐观，就会影响到资金。因此，从开发到按揭，资金链一环扣一环，不能出任何问题。

    今年，工商银行对房地产将会注重区域发展，重点支持品牌好、实力强的企业，比如碧桂园、城郊置业、湘银房产都是我们的重点客户。现在总行对贷款管理非常严格，责任追加到了个人。但是，银行对房产支持不会放弃。我们今后还会选择一批品质好、信誉好的楼盘进行个人按揭贷款。在土地储蓄、项目开发和个人房贷方面都全方位提供支持。因为，一、强强联合是我们始终坚持的发展方向和原则，工商银行为防止风险，希望和实力公司开展业务。二、工商银行具有网点优势，开发商选小银行合作不可取。三、大银行具备规模优势，组织资金不难。

    另外，国家对廉租房、经济适用房加大了投入力度，意味着发展趋势在变化。银行在支持房产发展上，只要符合政策，都会全力支持。