——在2012年湘潭房地产营销工作会议发言

    湘潭房产网7月3日讯    湘潭是三线城市，2010年房价涨得过快，现在要调控到合理价位。2011年的湘潭楼市，限贷、差钱、观望、库存、保障性住房、九华成了六大焦点词。

    今年2月份，我市共颁发1个商品房预售许可证，批准预售面积为0.64万平方米，环比减少89.98%；新建商品房登记销售面积为8.37万平方米（758套），环比增加36.10%，同比减少7.21%；截至2月底，我市新建商品房剩余可售面积为242.07万平方米，共计21679套，与1月底的新建商品房库存量（243.93万平方米、22016套）相比，增幅分别为-0.76%、-1.53%； 2月份湘潭市登记销售新建商品住宅685套，从各面积段的销售情况来看，90-120平方米面积段的住宅最为畅销，占比36.36%；其次为120-144㎡面积段，占比24.63%；180平方米以上的大面积住宅相对滞销，占比1.32%；从剩余待售的数量来看，各面积段住宅库存充足，其中以120-144平方米面积段的住宅库存最多，占库存总量的28.34%。可以说，目前我市房地产市场呈现出回暖迹象，主要表现在新建商品房及二手房交易量小幅上升；新建商品房供应速度放缓，进入去库存化通道。   

    面对如此严峻的宏观调控形势，我建议：一、谨慎开发，谨慎发展。大浪淘沙，坚持就是胜利。雨湖区的开发可以动作大一点，岳塘区的开发一定要谨慎。二、反对涨价，也不希望大幅度降价，我们要维稳保价求发展。三、强强联手，抱团取暖。不能借高利贷，防止公司被注销。四、找准标准，创新发展。没有创新，就没有发展，这是真理。国家很支持环保型发展，比如开发太阳能节能建筑，又深受广大消费者欢迎。开发商不妨在这些方面多做文章。五、要在讲规范、讲服务、讲诚信的基础上求效益，包括社会效益和经济效益。六、规范管理，力求发展。要服务靠前，力求工作往前赶。比如湘银房产给湘银·纳帕溪谷的业主“一手交钥匙，一手交房产证”的做法就很好。   

    最后，希望所有的营销人员共同努力，扎扎实实，相信一年更比一年好！