湘潭房产网8月15日讯 当决定要买房那一刻开始，房价就是购房者常挂在嘴边的话题。“每次接到客户的咨询电话，一般价格就是最常咨询的话题也是客户了解其楼盘的最关键的问题。”据售楼小姐经验之谈。没错，买房，谁都不愿意当“冤大头”，谁都希望买到优惠房价，谁都想要把口袋里“辛苦钱”能省则省，对于房价当然是能“砍”当“砍”。
开发商想赚钱，购房者想省钱。这样开发商与购房者之间就避免不了一场“价格较量”。对于开发商千奇百怪的花招，购房者若想要砍价成功必须做到冷静、沉着做好充足的准备工作，透析楼盘。做到知己知彼，“砍”房价方才能百战百胜。
知己知彼 方能砍价成功
不管是开发商还是业主，在出售房产的时候总有一定的原因，而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后，就应该通过各种途径搜集和了解对方情况，出售房产的真实原因，然后再做出针对性很强的砍价策略。比如说，如果业主急于套现资金救急，那么就肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步；如果开发商是想要处理尾盘房源，自然在价格方面也就不会那么计较了，只要求快速回流现金。只有做到知己知彼，才能提高砍价成功的概率。
做好充足的调查 砍价要有理有据
任何一套房产价值的和价格都不是孤立确定的，必然有一个价值参照体系和标准。在购买房产之前，购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计，这样就可以很好的掌握基本价格区间。在砍价的时候，按照略低于当地楼盘均价的基准去砍，成功的概率较大。如果不提前做一个调查的话，盲目去砍价，不仅自己心中没谱，而且成功的概率也极低。据湘潭365房产网专家分析，湘潭市区房价一直趋于稳定，价格保持在3500-4000/㎡左右。如果说购房者中意的房源周边同类房产均价为4000/㎡，购房者却是直接按照3000/㎡标准去砍，那么，肯定不会有成交的可能。
充分准备 让砍价行为具有更多的交换筹码
任何生意，都是一种价值利益交换，任何一种砍价行为，都是一种价值利益交换的妥协方式。要想获得更多的价格优惠，那就必须有足够的交换筹码。在房产交易中，想要买到便宜房源，必须要争取拥有更多的议价筹码。购房者在购房之前，可以筹集尽量多的资金，具备全款支付的能力的话，一般可以优惠5个百分点左右；购房者如若参加团购的话，自然也能获得大幅度折扣。这些都是议价筹码，只要好好利用，自然可以买到优质优惠的房产。
