湘潭房产网10月18日讯  眼下湘潭房地产市场形势如何?在调控政策不见放松，观望情绪日渐浓厚的形势下，以首次置业为主的刚性需求者几乎成为开发商的“救命稻草”。买套房子不像买衣服那么容易，刚性需求者不妨多看看、多比较，更加理性地购买首套房子。而那些品质好、配套完善的楼盘自然成为首次置业者的不二选择。

　　购房者可选择余地大

　　“金九银十”期间，湘潭各大楼盘的优惠促销力度明显比平时加大。购房者可选择余地大，仅东城区就有二十多个在售楼盘。

　　除了首次置业者，改善型需求购房则是“刚需队伍”中另外一支重要力量。为了迎合现在市场倡导的“阶梯消费”，目前湘潭楼市市场产品的结构已经发生改变，“针对改善性需求者开发产品”已经成为市内不少楼盘打出的招牌。

　　随着近期开发商推盘速度的加快，“明折暗扣”的楼盘逐渐增多，不少改善性需求者趁机入市。目前，当看到开发商推出以前很少有的优惠活动后，一直后悔房子买小了的王先生正在积极看房，搜集优惠信息。他这次买房是为了改善自己的居住环境，为结婚做准备，因此他打算在配套设施完善的中心城区买套房子。

　　楼盘开发，配套先行

　　事实上，对于购房者来说，买房时价格虽然是首要因素，但生活配套设施也很重要。商业配套和入住率从来就是一个“先有鸡，还是先有蛋”的问题。随着湘潭楼市转向买方市场，刚性需求者有权利“货比三家”，而开发商们也开始注重项目周边的商业配套，湘潭已经成熟的大型住宅小区，基本上都会有一个小的商业集聚区。

　　注重配套设施的同时，开发商在营销方面也下了不少功夫。一家房地产公司营销经理告诉小编，不少客户由于受到房贷政策的约束，纷纷选择了总价不高的中小户型。显然，在市场前景并不明朗的形势下，中小户型更能够撬动市场。有关人士表示，在楼市调控持续深化的当下，即使是一线开发商也不可能游离于市场之外，主打中小户型，满足刚性需求者的需要，是户型变化的出发点。

　　除灵活的户型策略外，品牌开发商在刚性需求者最为敏感的楼价问题上同样做足了文章。“1万元抵2万元”、“3万元抵5万元”诸如此类的宣传口号已屡见不鲜。不少开发企业相继推出更具性价比的住宅产品，苦苦等待的刚性需求者等来了实实在在的优惠。

　　价格，并非是决定性因素

　　在调控从紧的大背景下，一些开发商为了生存或者抢占市场份额，采用降价的方式来促进销售。事实上，在这样的情况下，楼盘如果没有一个具有竞争力的价格，想要争取到客户显然是不可能的。

　　专家指出，购房者能够购买到“价廉物美”的房子固然是最好不过，但现实是，“价廉”的产品不一定“物美”。房子并非一般的消费品，住得舒服对于购房者来说是非常重要的一点。买房往往耗尽了一户人家一生的积蓄，更需要左右权衡，详加比较，而价格，显然并不能作为最主要的参考因素。

　　事实上，在满城尽是“折扣房”，当楼盘价格越来越低，当购房者对“价格战”越来越麻木，降价引起的轰动效应也在渐渐消减。特别是一些新开楼盘，“价格战”更是只能玩一次的游戏。

　　比如某楼盘在第一次大幅度低开的时候，曾经吸引了不少购房者进场。但是当周边楼盘推出更有竞争力的价格时，销售将会出现滞缓，不能再给开发商带来欣喜。

　　一位开发商销售负责人表示，他们也想将销量尽快提升起来，希望以低价格销售，但实际操作起来不太现实。他表示，首先，楼盘之间的地价有差距，其次，楼盘定价，要综合多方因素，有时候被迫降价，楼盘品质避免不了受到影响。因此，消费者在选购楼盘时，不应以牺牲居住品质为代价换取低价格。