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购房者如何讨价还价 淘到心仪房源

xt.fangyuan365.com 湘潭房产网 时间:2012/11/12 14:56:43
 

    湘潭房产网11月12日讯  时下,金九银十已过,很多朋友应该了解到了,今年湘潭的楼市在传统中销售的旺季也就是“金九银十”时销售业绩并不如往年, 没有往年那种火爆销售场景,今年却显得那么乏力,不只是湘潭,甚至在全国来看,也是表现惨淡。

 


    关于房价,购房者如何才能抢占先机,与那些业主们讨价还价呢,或许你听到会不可思议。其实有时候买房就像买小菜一样,也要讨价还价。不过,不少购房者到了买房时,想问置业顾问多要点折扣,却被一口回绝,郁闷不已。其实,归根结底就是一场心理博弈,对于购房者而言,人合格斗智斗勇,与业主们谈判,将房价压低,才是首要条件。在此,湘潭365房产网小编为广大的购房者出谋划策,买到既满意又价位合理的房子。


    放正心态,莫慌张


    面对着自己喜欢,不释手的房屋,我们都会有种焦急的心情渴望得到它,这种心情,都是可以理解的,不过,对于购房者来说,不要有抢购房屋的兴奋,这样会既不利于自己在讨价还价当中占有先机,毕竟自己是要买到价位相当的房源,如果急躁,反而会让对方看出破绽,抓住了你的弱点,这样无意间抬高了价位,也说不定。


    时刻保持清醒的头脑


    谈判双方都是为了各自的最大利益而来,双赢的结局当然最好,但买卖之间毕竟不同于慈善事业,一方多得,另一方相对就要少赚。所以,卖方自然会用各种营销策略,尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑,不要被一些小利迷失了方向。


    房屋了解要全面,“吹毛求疵”


    相信大家都知道,再好的东西,都会有缺陷,当然,房子也不例外,购房人要亲身,或者向中介全面了解自己即将购买房屋,以及房屋周边配套设施如何,看房时并不是一味的看房屋表面所显示的优势,一定要仔细观察,甚至,更要对细微之处“吹毛求疵”,充分发现房屋的缺点,各个方面都要尽可能的挑毛病,因为这些就会成为讨价还价中的筹码。


    知晓房价行情,做到心中有数


    对于湘潭的房价走势行情,购房者一定要有所了解,无论是新房还是二手房,都要进行探讨,俗话说,货比三家,就是如此,比较之后的,毕竟是最好的,在与业主谈判时,要让对方感觉,优质房源,不只只有你一家,当然,尽可能知晓其他的竞争对手的报价状况,给对方一种紧迫度感,不过也不要一味的追求低价而错失心仪的好房子。


    不要被样板房所迷惑


    不要把目光放在样板房上,一定要自己到现场仔细看、听。有的销售人员一上来就告诉客户,样板房的装修如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题。到最后,客户脑子里只留下一点:装修的确不错。这时要切记,买的是房子,而不是样板房的装潢。


    要学会打心理战


    在洽谈时,要与销售人员打心理战。先向销售人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步,因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。


    以上便是小编的一些总结,如果购房者想要获取心仪的房源,做好功课必不可少,不过,讨价还价也要适可而止,视情况而定,望湘潭的市民能够“淘到”自己心仪的房源吧!

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