湘潭365房产网界面

    湘潭房产网11月20日讯    “相比报纸、电视、广播等传统媒体，我更愿意选择和网络媒体打交道。”湘潭一名从事房地产宣传策划的人士在接受湘潭365房产网记者采访时表示，“网络的海量信息，和全程跟踪、多方位、多角度的合作，以及相对便宜的费用，让我们选择宣传时，更倾向于网络。”

     据记者调查，目前专门从事湘潭网络媒体的公司超过10多家，其中以专做房地产多年的湘潭365房产网（http://xt.fangyuan365.com）知名度和影响力最高，而且正以自身的优势日益壮大。据记者了解，目前与湘潭365房产网有合作的楼盘超过60多家，占到湘潭在售楼盘项目的85%以上。

    房地产网站的日益强大，这归功于房地产市场发展。房地产网站尤其是商业网站依赖房地产行业，房地产行业又必须得依靠房地产网站进行推广。如今房地产调控政策将整个房地产行业推向了风口浪尖：银行贷款收紧，限购令频出，让房地产行业风雨飘摇了一把。湘潭虽处三四线城市，冲击波经过层层屏障，影响不够明显，但是薄弱的基础经不起大风波。

    当前网络舆论此起彼伏，网民们绷紧了神经，房价走向扑朔迷离，刚性需求的买房者纷纷观望，静观其变，房地产市场不可谓一个跌宕起伏，厮杀惨烈。而在这样的背景下，湘潭房地产企业如何合理进行宣传，优化楼盘推广渠道，提升跨媒体宣传效率，在众多楼盘中脱颖而出，这是负责楼盘宣传策划的经理们在思考的问题。

    近日，记者走访湘潭市内几家楼盘宣传策划负责人和专做房地产宣传推广的传媒公司，从与他们的交谈中，总结了房地产网络营销的经验，舆论造势——线上网络互动——线下活动转化  ，已成为网络营销的一种模式。

    从获知楼盘信息、第一次上网搜索、现场看楼、第二次上网搜索、再到购买，互联网已经影响了用户从获知楼盘信息到最终形成购买的全过程，第一次上网搜索解决的问题是了解楼盘的基本信息（位置、价格、户型），是解决要不要去看楼的问题。第二次上网搜索解决的问题是这个楼盘值不值得客户购买，也就是要不要买的问题。

    一位业内人士告诉记者，网络已成为房地产营销的一种主要方式，我们投放网络创造的效益已经大于传统媒体。接着他向记者分析网络营销模式。

    把舆论造势放在房地产网络营销的第一步，一方面，它有二两拔千斤的能量， 中国有句古话，欲成事，必先造势。另一方面它是一种操作方便的营销方式，方式有软文、视频、声音、画面等多种方式，不仅可以可以全方位宣传，而且随时发布。同时还可以采用在论坛、微博等地方发布信息，让更多的购房者和市民提前获知楼盘信息。通过舆论造势以后，便在在QQ群、论坛等平台进行线上网络互动，吸引更多的人参与。之后发动网友到参加线下活动，或直接带网友前去看房。

    记者注意到，在16届湘潭房地产博览交易会上，该活动在10月26日至29日举行，而活动的舆论造势早在9月初便进行，通过在湘潭365房产网连续发布信息，进行全方面的宣传，让更多的网民参与，同时结合湘潭365车身LED户外显示屏广告等广告进行宣传。接着通过QQ群、微博、论坛等方式与有意向的购房者进行互动。到活动主办前一天，通过电话、QQ等方式及时告知网民活动主办地点、时间、交通。活动举行当天，湘潭365房产网带领网友进行现场看房、团购买房等。

    一名业内人士告诉记者，房地产进行所有的宣传活动的目的就只有一个，有人来买房。对于购房者来说，买房首先要知道和了解房子再做决定。而现在网络营销不仅完成了媒体发布信息的功能，还成为了我们销售队伍的一员，这是我们选择网络营销的原因。

   随后记者采访了湘潭365房产网负责人何总：互联网发展到今天，它不仅是影响了年轻一代的生活方式，而且是改变了年轻人生活方式，购物方式，尤其在房地产行业。湘潭365房产网成立于2009年，是湘潭房地产专业型门户网络媒体,自成立以来，依托权威、真实的房地产数据；最新、最全的楼盘信息和数据，服务于莲城老百姓，多年的品牌积淀，使其成为了湘潭乃至全国知名的房地产专业型网络媒体。同时我们不断追求创新，比如我们是湘潭第一家供视频看房的网络媒体、第一家组织团购买房的网络媒体；第一家拥有地图看房的湘潭房地产网络媒体等等。

    我们的理想是打造湘潭房地产专业型门户网络媒体！我们的使命是让购房者省时省力省钱！