湘潭房产网1月31日讯   房地产市场一个相对比较专业化的市场，但购房者并非个个都是“专业选手”，“闯”误区，“蹦”陷阱，“牺牲者”不在少数。许多人买房置业是用毕生的积蓄甚至负债。在买房的过程中，如果被开发商的种种伎俩蒙蔽了眼睛，那么在买房之后懊悔不及却也只能回天无力。

    “逼订”是最常见手段

    买房者最常遇到的方式是“逼订”。“逼订”的方法有很多，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。客户没有充分考虑权衡的时间，往往匆匆购房。还有在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼“托儿”，要的也是客户想要的那套房，或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱，或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购买，你要的话马上来付定金。”有的客户就经不住“忽悠”，怕房子被别人买走，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。

    另外，有些售楼人员会判断买房者的购买意向，假如客户购买意愿很强烈，售楼员会收些钱，叫“小订”或“封房金”，钱不多，可以是100元、200元，最多1000元，承诺可以不再把这套房子介绍给其他顾客，让消费者有了“归属感”。交了钱，你就不得不再去那家楼盘了。

    封杀客户的第一需求

    在一些开发商的售楼处里，会张贴一张楼盘销售进度表，里面经常有两种标志，已售出的，已被预订的。如果客户完全相信这个进度，可能又被“忽悠”了。

    客户第一眼看中房子后，有的售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，控制柜台的人员会说这套房子已售出。原来有些开发商为先推出位置不理想的公建或房子，把位置较好的后期出售，对外宣称已售出。然后根据销售进度逐步放出，价格涨了，好房子也卖个好价钱。这在楼盘开盘初期比较明显。不明就里的客户会以为这个楼盘销售相当好，再不买就晚了，结果买了套自己不是完全中意的房子。有的售楼人员“囤积”房子。

    还有一种情况是一些售楼人员的个人行为，他们在楼市销售火爆的某一时期，可能会自己手握一些房源，看有客户购买意向强烈，这些售楼人员会加价“转让”，赚取差价。

    个别人练就“势利眼”

    有的售楼人员除了这些外，还练就了一双“势利眼”，会从客户的衣着打扮准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，已经在别处购得房产，经常提及某名人或与其他城市相比较，都是有来头的。最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。

    个别售楼人员还要时不时来点“苦肉计”，有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，你怎能不感动？零下十几摄氏度的大雪天身穿裙子陪客户看房子，冻得嘴唇发紫。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。

    面对这些“错觉”别冲动

    “冲动是魔鬼”，好多人拿这句话来告诫自己。通过业内人士的话，记者也给消费者提个醒。

    楼书广告没有完全真实的，千万别相信其中的外立面颜色，很多建出来比印的难看多了。楼书说大话，如果发生法律纠纷，楼书不能做证据，除非双方签字认可，并附在购房合同的补充协议中。楼书所提出的条件仅表明开发商的一种意愿，并没有法律效应。即使楼书内容适度夸大，也可看作是为了达到一种广告效应。

    不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，开发商通常只买他们的一个名字，然后称其物业顾问，这些外资物业公司通常只为每平方米一万元以上的楼盘服务，别的其实都由本地公司来管理。

    样板间的墙壁比正常的房子都薄，这样就显得整体空间比较大了，可是实际上并没有那么大。小区绿化覆盖率和绿地率是不一样的，绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场上可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。千万别被文字游戏蒙蔽了。

    由于灯光和视线的影响，购房者会对沙盘产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。现实中你买的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也绝对看不到沙盘这样的效果。