湘潭房产网6月4日讯    房价的上涨，意味着购房者购房成本增加了不少。对于大多数的买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。种种迹象表明，目前房地产价格仍然存在一定的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块儿“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？湘潭365房产网小编就此咨询了湘潭房地产界的一些专业人士，请他们介绍一些这方面的知识。

　　商品房的利润空间

　　有多年房地产开发经验的湘潭某房地产开发公司总经理告诉小编，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间在3%至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。

　　不要错过砍价机会

　　3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了较大回旋余地。湘潭房地产界一位资深人士告诉小编，对于消费者而言，他们在购买商品房时，一般情况下，至少有5次砍价机会。

　　一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往会有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的，由于从期房到现房，房价升值预期一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内；二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率；三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，而且不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售；四是买尾房可以得到优惠，一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；五是已经买了房的业主，若再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式，视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

　　不要一味追求砍价

　　但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是砍下来了，但恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”

　　如何吃到“折扣”

　　据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折，但只要购房者讲究策略，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这种策略来自两个方面：一方面，买房前一定要多了解这个项目及其周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；另一方，要尽可能取得第一手“优惠情报”。

　　一般来说，一个楼盘如果推出了大的优惠政策，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果您对某个楼盘情有独钟，不妨多花些时间了解“内部情报”。

    找旧业主介绍

    买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

    找开发商高层谋额外优惠

    人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

    找销售人员谈额外折扣

    要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

    一次性付款

    买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。