湘潭房产网6月16日讯  　  随着楼市的逐渐升温，各大商品房的价格也普遍回升了不少。房价的回升让不少开发商松了口气，但是压力转移给了刚需购房者。房价的上涨，意味着购房者购房成本增加了不少。那么，生意有商量，买房就不能砍价了吗?想要买到物美价廉的房子，自然少不了需要掌握一些砍价技巧。本期湘潭365房产网为大家介绍四大买房买房砍价技巧，省钱才是王道。

    第一，砍价的前提要尽可能多地了解开发商和预购房屋的情况。购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者等多种渠道，了解开发商和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

　　购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间，销售不好的房屋，自有其滞销的原因；销售好的房屋，也不能任由售楼人员随意开价，购房者还要参照同等水平的物业价格，提出合理的价格。房屋推入市场销售的时间越长，房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长，对开发商就越不利，售楼方急于销售房屋，购房者可凭此砍价。

    第二，砍价不要暴露自己的低价。你到了楼盘营销中心后可以先看看沙盘图，在营销中心坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着置业顾问坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊房，并表示出你很喜欢这楼盘，但也不时透露出其它几个同区位楼盘的不错的想法。火候差不多时，就可以谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。所以，我们要砍的目标就是净房价，在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

　
    第三，砍价时要与销售人员打好心理战。一般来说，一个房产销售中心组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价 很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这房子的缺点，比如户型啊、朝向啊、公摊或者配套以及同区域其它竞争楼盘的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家楼盘看看了。

    其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以 我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜1000。

    第四，团购买房。对开发商来说，资金就是命脉，尤其是一些中小开发商，在楼市调控的高压之下，资金链压力非常大，这个时候他们为了提高抵抗调控寒冬的能力，增强手头的资金实力，对于团购房产的优惠幅度是比较大的。

    一般来说，团购规模越大，优惠幅度也就越大，因为开发商可以不在乎一个购房者，但是绝对不会放过一群购房者，尤其是在急需资金的情况下。因此，购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴，然后集中起来直接跟开发商的谈判，记住不要跟售楼员谈判，他们的权限太小，优惠幅度有限，直接跟老板谈最好，通常能得到最大幅度的优惠，不过那样的话，一定要让团购规模够大，至少得是几十套甚至上百套的规模购房。

   总的来说，买房砍价是为了节省更多的不必要的开销，但切勿盲目观望或者砍价，毕竟楼市行情逐渐转好，好房不等人，遇到合适的应见好就收。