湘潭房产网10月29日讯 “现在买新房吧，房价太高，再等等吧，但是现在不买吧，以后的房价可能会更高，会更买不起”。买与不买的问题一直都在他们心中徘徊，但是由于国人的传统思想：人这一生一定要有一套自己的房子，所以买房俨然成为了首要解决的大事。
由于现在的房价居高不下，所以购房者纷纷把目光投向二手房交易市场，当然吸引他们的不仅是二手房的总价相对较低、社区环境配套成熟，最重要的是还可以和业主砍价，如果砍价成功倒也又可以省去一笔不小的费用，
但是现在大多数购房者由于是首次置业，由于零购房经验，所以导致很多购房者时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔，所以学会如何杀价，则能让你在实际交易中获得真正的实惠。
“买房也可以砍价吗？”当然，房子和其他东西是一样的，也是商品，所以也可以进行砍价，能否成交，也要看买卖双方能否在价格上达成一致。下面笔者就教大家几种杀价方法，希望能帮助到您。
第一招：看房时一定不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。人与人之间的交流是微妙而且有很多艺术需要研究的，很多置业顾问都是这个领域的个中好手，而购房者在这个方面相对较弱，
所以不显示意图，销售人员就不知道你的需求究竟是什么，虽然说可能会错过自己心仪的房子，但是一定要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你，千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急把自己的需求迫切说出来，你越这样销售人员越不会主动让利，一定要把被动变为主动。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。
第二招：“聆听对方说话”。有的购房者喜欢大谈特谈，什么楼市历史、销售案例、经典楼盘一大堆东西滔滔不绝地脱口而出，显然为了买房做了些功课的，他的想法当然是通过这些话语让置业顾问觉得自己很专业、很内行。在面对一些经验老道的置业顾问的时候很容易被对方听出破绽，甚至一些高手可以通过你长篇大段的演说找到你的实际需求点，然后伺机反击，在奉承你的话语的同时一击必中要害，让你在毫无察觉的情况之下将交易的主动权交给了对方。
所以建议开始谈的时候话可以尽量少一点，拣重点的说，把你的实际需求简简单单几句话说出来就行了，剩下的话让对方去说，期间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题，而且问一句话就行，不要有多余的东西。总之，让“聆听对方说话”这条置业顾问的行业准则为自己所用。
第三招：正视自己的潜在“购买欲”。人其实多少都存在一定潜在的购买欲，或许你自己都没有发现，引发客户的潜在购买欲是营销学研究的一个大方向，好比现在盛行的电视购物，他们往往会抓住长期在家看电视的家庭主妇的心理，而通过一些夸张的演示和言语，让对方稀里糊涂地拿起电话来订购商品，房子亦是。如果要分析，置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏，把握你的心理动态，以及一些细节方面的处理，然后设法了解你的兴趣，并从这个兴趣入手配合适当的语言艺术，寻找和你的共鸣，并循序渐进地激发出你的一些想法和欲望。
当然从心理学上来讲，人都是有潜在欲的，那么与其否定，不如正视，最好的办法就是首先从观念上确定，自己有购买欲，在遇到喜欢的东西就有掏钱的冲动，在承认自己确实存在这些心理状态的前提下，其实遇到很多问题后可能会更加淡定了。
