湘潭房产网11月14日讯    持vip卡，客户享受9.9折优惠；一次性付款9.7折；开盘当天认购9.8折；老带新。9.8之后再9.9折；10人团购，优惠9.5折......五花八门的折扣，想在考验购房者的算术功底，实在让人眼花缭乱。

   在折扣当道的楼市中，开放商的葫芦里究竟卖的什么药？为何不化繁就简，直截了当给出个令人心动的低价呢？面对名目繁多的折扣与优惠，置业者怎样才能从开发商那里拿到货真价实的低价？

    专业人士认为，找到好的置业节点，同时与置业顾问讨价还价，可以为租户争取到更多优惠。

    折扣背后是价格的浮动

   10月底，湘潭九华某楼盘开盘，开盘期间折扣活动相当诱人：活动期间，按揭、分期付款9.8折，一次性付款享9.6折，另有价值2万元的全套家电赠送。照此优惠算下来，一套40万元的房子，一次性付款，实际获得3万多的优惠。

   而另外一些楼盘的促销折扣幅度，让人瞬间心动。“总价值直减10万元，买绝版江景房。”、“大家买的都是5000元/平方米，而你一口价4200元/平方米（仅限5套）”，“每天一套特价房，折扣价88折。”......眼花缭乱的折扣之外，还有“交1000元抵3万”、“交3000抵5万”甚至“日进百金”等种种优惠，一路算上来，这房价以似乎拦腰一折了。

   开发商为什么会大玩这样的数字游戏？业内人士刘先生表示，复杂的折扣很容易吧购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。

   在目前房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。

     在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

    讨价还价，争取实惠最大化

    既然房子的售价存在着较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎么样的才能从开发商那里拿到底价呢？

   以为不愿透露姓名的营销总监透露，其实，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标准基础上能打多少折开发商其实都是心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价报上集团，本土开发商则有开发商老板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，回襄樊设法组成交易，给出底价。

   因此，购房者买房一定要学会讨价还价。专家建议，首先不要变现出买房的迫切心情，也不要手售房部现场的气氛影响，一定要头脑冷静，多挑选房子的缺点，置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼哦按的各方面信息，品质，还要做到对比周边其他项目，做到心中有数。

   此外，还要摸清楚所购楼盘是开放商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部门的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

    通过以下方式获得真折扣

    当然，折扣一事还得一分为二来看待，这就像商场里买东西，有些折扣是货真价实的真折扣，有些则是折扣不过是提前提价之后的数字游戏罢了。那么，作为置业者如何在折扣大战中，练就火眼金睛，获得优惠呢？置业顾问透露，抓住楼盘的一些销售特点，置业者可能获得更多预期折扣。

    采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣。另外，首付款成数不同，能享受的折扣也不一样，比如首付5成比首付5成比首付4成折扣大；先期办理楼盘VIP卡，有的VIP 卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠；不要完全相信开盘当天才有折扣一说，实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠；如果周围朋友都有意向购买某一个楼盘，不妨组团置业，这样可以拿到更高的团购折扣价；另外，房型不同优惠幅度也会不同。例如，我们经常可以看到的促销活动，两房优惠2万元，三房优惠3万元。而一些相对滞销的房源，开发商给出的优惠幅度也会相对大一些。这样就应了那句老话，一分价一分货。