湘潭房产网12月28日讯 这年头，在国内严控房产市场的当下，开发商瞅准了购房者买涨不买跌的心态，销售手段是花样百出。而不少不理性的购房者，在楼盘的各种的手段下，往往会失去买房之前的各种理性，很容易上当。
为更好的了解开发商如何卖房，近日一业内人士在接受采访时，曝光了开发商常用的四种卖房手段，而这四种手段恰好就是人们常说的“威逼利诱”
卖房手段一“威”：捂盘惜售
捂盘惜售也是开发商最常用的手段。比如很多楼盘刚一开盘，就声称“热销九成，最后尾房低价狂甩”，利用人们从众的心理，促使购房人赶紧出手，但实际所说的尾盘，往往一年都卖不完。
对于房商使出的欺骗把戏，房地产业内人士表示，目前湘潭楼市新建商品房市场供应充足，市民购房一定要保持冷静理智，另外，买房前一定查询一下开发商在物价和房管部门的房屋备案，做到房价心中有数。有准备的买房，就不会再被开发商所忽悠了。
卖房手段二“逼”，房托HOLD住现场氛围
近段时间，总是听到“这个楼盘人气旺或那个楼盘开盘卖得好”的信息，以致有购房者在微博上发表感慨，“最近怎么了，楼市来高潮了啊”。
“有些楼盘是卖得不错，但有的却是虚假繁荣”，房地产业内人士表示。一些楼盘表面上人气旺盛，但实际更多的是利用房托HOLD住现场的氛围，从而抓住潜在购房者买涨不买跌的心理，达到卖房效果。
对房托的出没，业内人士认为：现场氛围制造好了把握好了，开盘销售就成功了一半。人气高往往会给购房者带来一种心理压力，尤其是对于犹豫不决的购房者，如果看中的户型恰好又为数不多，总价刚好又觉得合适，心里更加经不起销售人员的逼单，乖乖就范的可能性由此大涨。另外，开盘现场的人气除了可以促进当天的销售外，对于后续在行业内的口碑传播也相当重要。一旦过于冷清，很容易成为竞争对手的口实，也给购房者造成这房子不好卖的印象。
卖房手段三“利”：认筹打折 一次性付清打折
此外，认筹打折、一次性付清打折，也是开发商最爱使用手段。然而，记者在调查中发现，这种所谓的打折，其实不过是假把戏。据了解，在他们接到的投诉中，有位市民看中了一套房，开发商的报价是45万左右，虽然享受了 “一次性付清九七折、按揭九八折”的优惠，实际成交价格降到43万多元，看似优惠了1.5万多元，但那套商品房在相关部门的实际备案价格，却只有44万多，如此算来，房商只给了4000元的优惠。房地产业内人士表示，这就是典型的通过认筹卖房手段。
房地产业内人士表示：“房地产商卖房时要严格按申报价格明码标价，如果商家的报价远高于其在物价、房产部门申报的备案价，再假称给消费者优惠，在虚高报价上打折，使实际成交价等于或略低于备案价，消费者就享受不到打折的优惠。”
卖房手段四“诱”：利用广告吹嘘
楼盘卖的好不好，广告是关键。不管你有意或者无意买房，面对语不惊人死不休、浩如烟海扑面而来的房产广告，谁又能熟视无睹呢。正是抓住了市民的好奇心，一些楼盘的广告设计者们经常会给楼盘穿上精美的外衣，而市场上不少购房者就被这样的广告“忽悠”过。
房地产业内人士表示，房产广告基本全是假的，如果真有广告的那效果，就不必卖力推广了。消费者购房需要警惕几个方面的陷阱。一是低价陷阱：房地产广告中宣称推出特价房、低价房，但很多时候第一个到达售楼现场的购房者也买不到广告中所谓的特价房和低价房。二是周边环境陷阱：有的广告宣称无敌江景，但其实只能看到一丝江而已。距离也是周边环境陷阱中的重要方面，许多广告宣称距市中心5公里或10公里，但这些大多指的是直线距离，并非现有道路实际距离。因此，购房时要提前保存证据，多留意细节，提高鉴别能力，不要轻信那些含糊不清和不真实、不客观的广告，以免上当。
