湘潭房产网2月9日讯    杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。

    但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”

    第一招：摸清对方的底，做到知己知彼，方能砍价成功。

    第二招：做好充足的调查，砍价要有理有据。

　  第三招：充分准备，让砍价行为具有更多的交换筹码。

    第四招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

    第五招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

　  第六招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

    第七招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

    第八招：不停地找物业的缺点，要求降价。

    第九招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

    第十招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

    第十一招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

    第十二招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

    第十三招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

    第十四招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

    第十五招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

    第十六招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

    第十七招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

    第十八招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

    第十九招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

    第二十招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

    第二十一招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

    第二十二招：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。

    第二十三招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

    第二十四招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。

    第二十五招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。

    第二十六招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。

    第二十七招：擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了，有其他中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区，面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋，在通话中表示立即就可以定，此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。

    第二十八招：擅用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告价格都比房东的挂牌价低，用此打击房东告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋，以此摧毁房东的最后心理防线达到杀价的目的。

    第二十九招：假装要买好几套，先争取一个批发价，然后告之没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。

    第三十招：告之自己行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上的合作，能为开发商省点钱。

    第三十一招：告诉销售人员帮个大忙后会好好答谢：拖延时间。

    第三十二招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭"，而急于下订金。