湘潭房产网3月3日讯    近期，楼市崩盘唱空论以及银行不断收紧房贷，不少人开始观望，而部分开发商则出现了资金紧张的局面，房价松动迹象明显，此时对于购房者来说应该是最佳的抄底时机。

    买房可以砍价，这个已经是公开的秘密，广大购房者对此也已不陌生了。对于一个工薪阶层的家庭来说，买房是一件大事。尤其是在当前房价居高不下，且有越调越高之趋势，为了买房几乎能让整个家庭倾尽所有，而且还要背负十年甚至更久的房奴之路。

    房价的上涨，意味着购房者购房成本增加了不少。那么，在买房时候你想过砍价吗？据湘潭365房产网在某网站的调查中，数据显示70%的购房者会和开发商砍价，而经过砍价后选择与置业顾问再“磨一磨”的人中，又成功拿到优惠的人占了72.09%。由此可见，适当掌握技巧及了解房产行情，购房还价是有一定空间的。那么购房者如何与置业顾问过招，又有哪些砍价技巧技巧，从而拿到一定的优惠和折扣呢？

    一，摸清销售情况 占据主动权

    如果购房者经过比较后已经决定购买某一物业，那么首先要了解其实际销售情况。一般来说，当月销售量并不大或销售并不理想的，往往还价余地大。因此，在每月月末实现成交往往较有主动权。还需要注意的是，即使购房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否则购房将失去主动权。

    谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好，但实际上一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出买方兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

    二，掌握项目周边情况，明确心理价位

    买房前一定要多了解这个项目及其周边项目的情况，明确自己的心理价位和心理预期，而且要尽可能取得第一手“优惠情报”。

    一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解。

    三，知己知彼 攻心为上

    目前市场上可以选择的项目较多，购房者要货比三家再出手。

    在洽谈时，购房者要与置业顾问打心理战。先向置业顾问表现出一定的购房意愿，并举出几个同类项目，说明自己正在其中选择。对置业顾问提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使卖方认为购房者的经济能力足够支付。在看到心仪项目后，注意收集项目的相关资料，如小区的交通、物业管理、配套设施、规划等存在的缺陷，这些都可在谈价钱前实地考察。

    四，掌握还价幅度 慎留联系方式

    在购房前，购房者一定要对所在区域近一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与置业顾问谈判时有一个明确的价位目标，切忌盲目谈判。随意还价会让置业顾问觉得购房者并不诚意。在了解优惠幅度情况后，购房者可以“再降一个百分点”为成交条件，通常情况下现场销售经理手头控制着一至二个百分点的优惠幅度，是有可能降价的。

    在第一次接触项目时，置业顾问如果认为购房者有潜力购房，一般情况下，置业顾问会主动提出留下联系方式。此时如果购房者确实有购买意向，可以留下联络地址或电话，但不要让对方感觉出自己对此项目已有了极大的兴趣。否则置业顾问一旦有了联系方式，就会不断地追问是否已拿定购房主意。

　 最后湘潭365房产网专家也提醒置业者，买房不要一味追求扣折。如果一个楼盘的价格活动空间很大，往往意味着其价格确定机制中可能会有一些不规范的隐患存在。对于一个房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不愿意廉价卖房的。

    所以对于购房而言，价格不是唯一的因素，而应该从地段，楼盘品质，规划配套，开发商实力等多方面进行考量，选择一套低价房还不如买一套性价比高的房子。