湘潭房产网3月7日讯    对于一个工薪阶层的家庭来说，买房是一件大事。为了买房，几乎能让整个家庭倾尽所有。但现在的房价高居不下，难为了不少有心购房的人。在某网站的调查中，数据显示66.67%的购房者会和开发商讲价，而经过讲价后选择与置业顾问再“磨一磨”的人中，又成功拿到优惠的人占了72.09%。由此可见，适当掌握技巧及了解房产行情，购房还价是有一定空间的。

    其实，讲价是一门学问，尤其在购买房子这种大宗商品时。一般来说，买房议价的幅度主要因楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。近日，小编走访了不少楼盘的售房部，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题，采访了现场的消费者。记者发现了这样一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口，而按公布价格购房的消费者一般会很爽快地回答。看来，不是所有的购房者都吃到了房价折扣这块“蛋糕”。那么，购房者如何与置业顾问过招，从而拿到一定的优惠和折扣呢？

    摸清销售情况 占据主动权

    如果购房者经过比较后已经决定购买某一物业，那么首先要了解其实际销售情况。一般来说，当月销售量并不大或销售并不理想的，往往还价余地大。因此，在每月月末实现成交往往较有主动权。还需要注意的是，即使购房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否则购房将失去主动权。

    谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好，但实际上一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出买方兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

    知己知彼 攻心为上

    目前市场上可以选择的项目较多，购房者要货比三家再出手。

    在洽谈时，购房者要与置业顾问打心理战。先向置业顾问表现出一定的购房意愿，并举出几个同类项目，说明自己正在其中选择。对置业顾问提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使卖方认为购房者的经济能力足够支付。在看到心仪项目后，注意收集项目的相关资料，如小区的交通、物业管理、配套设施、规划等存在的缺陷，这些都可在谈价钱前实地考察。

    掌握还价幅度 慎留联系方式

    在购房前，购房者一定要对所在区域近一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与置业顾问谈判时有一个明确的价位目标，切忌盲目谈判。随意还价会让置业顾问觉得购房者并不诚意。在了解优惠幅度情况后，购房者可以“再降一个百分点”为成交条件，通常情况下现场销售经理手头控制着一至二个百分点的优惠幅度，是有可能降价的。

    在第一次接触项目时，置业顾问如果认为购房者有潜力购房，一般情况下，置业顾问会主动提出留下联系方式。此时如果购房者确实有购买意向，可以留下联络地址或电话，但不要让对方感觉出自己对此项目已有了极大的兴趣。否则置业顾问一旦有了联系方式，就会不断地追问是否已拿定购房主意。