湘潭房产网5月7日讯 楼市“拐”点仍在讨论，但价格仍较为坚挺，买卖双方持久博弈。一些开发商为了加快销售变着花样推出营销举措，其中不乏一些“水分”和“暗招”，忍不住出手的购房者中，就有不少遭遇到了“暗器”所伤。
“垫首付”,保障 OR陷阱?
“首付4万，首付1万...就能买到湘潭市中心豪宅。”近日，购房者孙先生被众多的房地产广告吸引了。低首付、开发企业的品质、市中心、豪宅几个词联系到一起，让小孙心动不已。但是，垫首付是保障还是陷阱呢？
近些日子，楼市下行压力加大，销售变缓，开发商为了回笼资金使出各种招数，其中影响面最广、采用最多的就是垫首付的销售政策。垫首付不是新生事物，数年前就有之，现在市场欠佳时又重出江湖。
面对“垫首付”，购房者务必保持冷静。开发商垫首付后，购房者在一定期限内既要偿还银行贷款的月供，还要偿还开发商垫付的首付。两项还款压力在短期内集中爆发，对购房者的偿还能力是较大挑战。
另外，如果一个开发商推出“首付分期”的方案，一般情况下，垫资是没有利息的，如果宣称“首付分期”后又约定了垫资的利息，那么这家开发商则涉嫌虚假宣传；其次，“首付分期”交款的性质是房款，而不是定金、意向金或诚意金之类的，签订的合同、交款的收据一定要保存好以备产生纠纷时保留证据。
房源上做文章，构建虚假繁荣
3月份，市民陈先生在某楼盘看中了一套房，“户型比较好，面积也适中。本来我没打算那么快买下的，只是把它作为一个备选，但是销售人员的一席话，让我匆匆忙忙签了认购协议”。该楼盘销售人员称，他看中的户型很受刚性需求者青睐，剩下的没几套了，如果多犹豫两天，说不定就没了。这样一番话让陈强感到紧张，于是赶紧把妻子叫到现场，俩人一起签订了认购协议。
之后的一月，他无意中通过朋友了解到，此该楼盘他看中的户型还有十多套尚未售出，随后找到售楼中心理论，被告知是新推的房源，瞬间我就明白自己被忽悠了。”陈强无奈地说。
买卖双方信息不平等是房地产市场突出存在的问题。购房者在看中某房源时，一定要注意查看房源信息，比如有没有预售证、还有多少房源等。不要因销售人员的言语而感到紧张，从而给自己带来损失。
先提价再优惠，其实没便宜
上个月前，赵小姐终于找到了自己喜欢的房子，户型好，位置也不错，但就是价格高于自己的心理价位。当时销售人员告诉她，下周起，项目所有房源将会提价，每平方米涨50元左右。
因为不想匆忙决定，她当天并没有购买，结果一周后再次来到该项目，果真提价了，还是同一位销售人员接待了她，并劝她如果看中了就赶紧买，因为保不准还会提价。
赵小姐当即决定购买，在与销售人员一番“杀价”后，最终获得了两个点的优惠。不过计算总价时，她发现优惠过后，房子总价与没涨价时差不多。
买涨不买跌的心理作祟，使得房价越涨，恐慌性出手者会随之增多。市场中，不少楼盘会采用这种心理战术。其实，决定置业与否的关键还是产品的品质和服务，消费者对此要有理性的认识。在认定产品的基础上买房，不管价格是轻微的上浮还是下跌，都无大碍。
