湘潭365房产网5月10日讯   5月，夏日气息渐浓，注定是一个热闹的时节，也是楼市上半年营销的重要节点。今年以来，受降价潮、崩盘论等冲击，湘潭楼市面临着庞大的库存去化压力，开发商深知“红五月”冲量机会难得，纷纷绞尽脑汁、加大火力吸客。从送礼、送配套、管理费到一口价、直接打折等，各种促销手段齐上阵。

    对于购房者而言，价格自然是他们优先考虑的问题。看中了自己满意的房子，如果能够再有些优惠和特价，那就真是锦上添花了。但是开发商给的优惠是馅饼还是陷阱？

    湘潭365房产网购房专家提醒，买房时一定要冷静，多挑多看，并不是所有的打折促销、特价房都是天上掉馅饼的事情，需要购房者细心地分析和判断。下面小编为你揭秘折扣背后的玄机，希望给您购房提供参考。

    一、折扣要细算

    VIP卡9.9折、开盘当天认购9.8折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣，像在考验购房者的数学功底，实在让人眼花缭乱。面对名目繁多的折扣“花样”，购房者怎样才能从开发商那里拿到底价？

    湘潭365房产网专家提醒购房者，面对这样的打折活动，一定要根据自己的实际情况，计算一下折扣之下自己能得到多少实际好处，千万不要被优惠和特价的字眼冲昏了头脑。一般来说，位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，购房者应当根据自己手头资金仔细斟酌。

    二、“老带新”奖励看合同

    目前，不少房地产项目都推出了“老带新”活动：通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或现金等奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

    但这类活动也产生过纠纷案例，比如老业主介绍后无法从开发商取得奖励。律师提醒，购房者谨慎对待售楼小姐关于“老带新”奖励的口头承诺，有条件的最好获取相关的书面材料，并仔细研读相关条件，并签订相关的合同文本，以防上当受骗。

    三、“低首付”或不划算

    “1成首付”、“0.5成首付”、甚至“0首付”，这些诱惑你能抵挡吗？现在，越来越多的开发商将低首付作为营销策略。这种方式在降低了购房门槛的同时，其实对购房者也有一定的风险。低首付房一般是采取开发商先行垫付首付款的方式,不过,还款期限往往并不长,基本到交房时就需全部还清了。需要注意的是,开发商在提供这种"零首付"的同时,一般会与购房者签订一个合同,如果购房者出现无法还清首付款的情况,开发商有权收回房屋,同时购房者还要向开发商支付5%的违约金。

    湘潭365房产网专家提醒，购房者一定要评估自己的还款能力，了解还款期限，量力而行，以免增加后期还款压力，背上信用危机。另外，开发商提供"零首付"的房源要么数量有限,要么朝向、房型、楼层等不太好，购房者要仔细辨别。

    四、“低价内部认购”可能是假象

    一朋友曾以“低价内部认购”买了套高价房，“当时上千人排队买楼是我亲眼所见,为什么现在网上成交量只有几十套。”朋友百思不得解。一位房地产公司销售经理告诉小编，“内部认购”是一种开发商常用的销售方法,一般是一个新项目开卖前,先收集一部分最有诚意的客户资源即“内部认购者”，再以低出开盘价一定额度的价格，卖给他们。大部分情况下,这些认购者的确可以低价买楼。但也不排除有些开发商为了快速出货,先找一些人来内部认购,造成千人排队买楼、楼盘热销的假象,然后再退房。这样，一些不明情况的购房者,就可能被套进来。

    湘潭365房产网专家提醒，一个很简单的方法,可以真实地了解项目销售的情况,就是查询各区或市局的房地产交易网站,那里都有即时的交易数据,包括价格、套数等都可以查到,楼盘是否真的热销一查便知。

     五、“仅开盘当天优惠”不慌张

    “仅开盘当天优惠*万元”，当购房者看到心仪楼盘出现这个宣传广告时，是不是会无法淡定，怕去晚了一点就会错失机会？湘潭365房产网专家提醒，其实，这种促销方式也是开发商逼迫购房者下单的一种手段，但实际上，购房者往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

    结语：买房需冷静，购房优惠有陷阱也有馅饼，这就需要购房者平时多跑多看多分析，练就一对“火眼金睛”。