不少购房者买房之后往往有一种后悔的感觉，总感觉自己还可以把房价给压底一点，但是往往在售楼小姐或售楼先生的滔滔不绝的推荐下成交！。究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是购房者的最终目的。对房产开发商而言，获取利益是他们的经营目标，而消费者追求的是尽可能少支出。因此，购房者明白了开发商定价的方法和理念，掌握必要的交易谈判技巧，了解开发商心理，会使自己少支出而多获益

   1.必须确定目标，确定希望的价位和能接受的价位。在第一次接触某处项目时，售楼人员如果认为你有潜在购房可能，一般情况下，收楼人员会主动提出留下联系方式。此时如果确有购买意向，可以留下联络地址或电话，但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话，就会不断地追问是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件。

    2.要多摸对方的底细和心理。在看到心仪单位后，注意收集要谈判项目的相关资料，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等，这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段，就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给售楼人员。让他们明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对你进一步要求优惠有帮助.

   3.谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好。但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

   4.不要把目光放在样板房上，一定要自己到现场仔细看、听。有的销售人员一上来就告诉客户，样板房的装修如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下一点：装修的确不错。这时要切记，买的是房子，而不是样板房的装潢。

   5.在洽谈时，要与销售人员打心理战。先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。

  
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   团购买房侃价25招

1、不要明显地表露出对该物业有好感；

2、告知卖方已看中其他物业并准备付订金；

3、告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金；

4、告诉对方想购置物业，但要等现有物业出售才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；

5、不断找物业的缺点，要求降低价格；

6、告诉对方自己很满意，但家人、丈夫或妻子有其他的想法，希望便宜点儿，或者可以商量；

7、告诉对方准备一次性付款，要最优惠的价；

8、带着一些现金，说只要售价合适马上购买；

9、实在谈不来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；

10、用其他物业的价格做比较，要求再减价；

11、告诉对方能力有限买不起，要求再便宜点儿；

12、告诉对方资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢支付，争取更优惠的付款条件；

13、告诉对方物业管理费太贵不能支付，要求是否可以送物业管理费；

14、告诉对方预算有限只能是指定的售价；

15、告诉对方自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；

16、告诉对方这房款是别人送的，自己不想掏钱买，就这么多钱；

17、告诉对方从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；

18、告诉对方自己没有通过代理，直接与开发商交易，应能免佣金，要求更便宜点儿；　

19、与谈判人员、销售人员成为好朋友；

20、找多位不同的销售代表，试探最低价；

21、要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

22、先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元；

23、告诉对方买物业主要想用作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器；

24、告诉对方自己会有不少朋友跟着买，只要给最优惠价，可以带更多买家来；

25、拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更阋说氖奂邸

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