——强势资源整合，万达造中国商业标杆

    湘潭房产网10月24日讯    2013年，万达一家企业的施工面积，接近整个欧洲施工面积的总和，新开工面积2490万平方米，同比增长117.6%；2014上半年收入920亿，其中，商业地产收入为668.5亿，也就意味着整个集团的收入中，有七成是商业地产贡献的，而最主要的产品，就是万达广场。

    从2000年第一座万达广场开工建设，到本月底第100座万达广场在昆明开业，14年时间，万达广场已布局中国80余座城市。而在年底，全国万达广场的数量将达到110座。

    凭借商业模式的创新，产品不断升级换代，以及强大的资源整合能力、雷打不动的执行力，万达已成为中国商业地产王者，以及不可逾越的标杆，并在未来引领中国商业地产的发展方向。

    14年，万达广场历经四次蜕变

    “有人问我一个问题，让我用一句话概括万达成功的经验。我想了一下，要概括万达的成功，就是商业模式的不断探索与创新。”王健林说。

    在经历了第一代单店、第二代组合店后，2004年，万达第三代产品城市综合体横空出世。万达不再以单一的传统城市中心区为主攻方向，更多地将目光投向发展潜力巨大的城市副中心及新兴区域。

    第三代万达广场涵盖了大型商业中心、五星级酒店、高级写字楼、公寓、住宅、国际影院等多重业态，真正实现了购物、办公、居住、娱乐、休闲的多功能复合。这也成为当前绝大多数城市综合体的业态组合模式，也成为万达广场在全国快速复制成功的基础。

    2014年8月22日，定位为大型室内商旅文综合体的万达新四代核心产品——万达茂在南宁开工，规划有文化、旅游、商业、酒店等内容，包括超大型室内主题公园、大型室内儿童乐园、室内滑冰馆、国际影城、美食中心、商业中心，以及五星级度假酒店。一向重视文化旅游产业转型的王健林，将文化旅游基因注入其庞大的商业帝国，而不单纯是提高体验业态占比。

    万达强势整合5000余家品牌商家

    14年来，万达广场数量从1到100，在量变的过程中，不但产品本身在不断创新，万达更显示出其强势的资源整合能力，及商业地产全产业链的构建能力。

    从2000年第一座万达广场与美国沃尔玛达成战略合作关系以来，截至目前，与万达建立紧密战略合作关系的国际国内品牌商家高达5000余家。万达广场开到哪里，它们就跟到哪里。加之独有的“订单式商业地产”模式，要招满商家根本不成问题，问题是选择哪些商家进驻。每个即将开业的万达广场，通常要到开业前两个月才能最后确定进场的品牌。

    不仅如此，万达广场在14年的进化过程中，还逐步构建了全产业链布局。目前万达集团旗下共有商业地产、高级酒店、连锁百货和文化旅游四大支柱产业，而这些品牌资源都“肥水不流外人田”，直接引入到万达广场，担当主力店的角色。

    此外，今年8月万达携手腾讯、百度“触电”O2O，被业界视为刺激万达商业地产创新发展的新动力，再次凸显万达强大的资源整合能力：万达电商5年总投资200亿元，同时整合万达线下商圈优势、百度大数据优势和腾讯财付通支付工具优势。

    今年上半年万达广场总客流达到7.2亿人次，而去年同期是5亿多人次，王健林据此判断称，客流同比大幅增加，再次证明线下和线上不是非此即彼的冤家，由此更坚定了对万达广场这种以体验业态为核心、综合性生活中心的绝对信心。

    王健林还曾提出，万达电商的运营模式将是建立大会员、大数据体系，用现代的移动终端的先进技术，把会员消费的次数、额度、喜好等信息建立起来，分析数据，有针对性地进行下一阶段的招商和调整商家布局。从某种意义上，这正是对商业实体的反哺。

    万达全国首创商业地产完整产业链

    截至2013年底，万达累计持有物业1703.9万平方米，年租金收入85.6亿元，租金收缴率100%，创造万达历史和全球大型不动产企业新纪录。

    大规模持有商业物业，使万达兼具地产开发商及物业运营商双重身份，同时有利于万达广场的统一规划设计、统一配套、统一布局、统一管理。全国100座万达广场从前期规划、中期开发到后期运营，都离不开万达全国首创的商业地产完整产业链：商业规划研究院、设计中心、商业管理公司的保驾护航。

    在商业地产领域，万达有两个唯一：一是拥有全国唯一的商业规划研究院，二是拥有全国唯一的跨区域商业管理公司。

    自创商业规划研究院，源于适应万达广场的快速发展。王健林曾说过：“万达的酒店公司、规划院，几年之内是要出大师的，甚至不是几个而是十来个大师，出一批懂购物中心、五星级酒店设计的大师。这不是开玩笑，因为商业地产、五星级酒店，一般规划院很少有懂的。可见在这个领域里，万达已经远远走在全国设计单位的前面，将来万达规划院肯定会成为全国响亮的品牌。”现在，无论是规划商业中心还是五星级酒店，从结构、机电、立面到装修，万达商业规划研究院都能独立完成设计。

    众所周知，商业地产建成容易，管理难。作为中国领先的连锁商业经营管理企业，万达商业管理公司的经营管理范围覆盖全国所有万达广场，并且创造了连续多年租金收缴率超过99%的世界行业纪录。依托商管公司在商业规划、招商统筹、营运策划及营销推广方面的强大优势，万达广场开一个旺一个都是顺理成章。

    “说到做到，算到拿到”，万达执行力如“军规”

    第三代万达广场的产品升级，为万达的快速扩张奠定了基础。自2010开始，每年新开业万达广场的数量都在两位数，今年最高达24座。

    万达发展速度成为“神话”，已连续8年环比增长超过30%，年增速最高达45%；万达广场说什么时候开业就什么时候开业，而且建设速度极快。

    快速开发、快速销售、快速开业，万达速度开创了中国商业地产领域的一个又一个传奇。而万达速度背后，是万达如“军规”般的执行力。王健林曾在接受媒体专访时说，万达的流程都是标准化的。每到一个时间节点，如果谁没有完成进度，都要负责任。显然，军人出身的王健林已给万达烙下了“军队”的印记。

    4月12日，王健林受邀做客中欧商学院《大师讲堂》，解密万达名声在外的超强执行力，他认为主要万达执行力表现在“说到做到，算到拿到”。

    万达所有项目，包括万达广场、酒店、百货、影城等，在开工时就确定开业时间。不仅做到准时开业，而且是满场商家百分之百开业。

    其次，不动产开发成本极难控制，主要是因为开发周期长，及非标准化生产。对多数企业来说，建设一个购物中心，决算比预算超支15%-20%很正常。万达却可以做到“算到拿到”，如建设一个购物中心，从准备拿地到开业，万达需要两、三年，很多企业可能需要四、五年，时间越长变量越多。

    有了万达执行力作为保障，从事不动产15年来，万达所有项目几乎无一延期，全部准时开业，而且不管是万达广场还是酒店，全部做到成本低于预算目标、净利润高于预算目标。