湘潭房产网12月15日讯    持续低迷的楼市，让年底楼市促销成风。作为三四线城市，湘潭楼市销售压力或许更大。相关人士指出，让开发商备感压力的主要原因是湘潭巨大的去库存压力。“湘潭正在迎来近几年供应量的高峰，现在的销售形势很难让人乐观起来。”

   不过随着央行降息以及各地“救市”力度不断加强，不少楼盘都趁着年底最后一拨行情回笼资金，不少项目会推出不同类型的优惠活动，有的直接降价，有的打折优惠，有的送礼抽奖……如何在促销大潮中捡到“便宜”，免受“冲动的惩罚”？

   对此，湘潭365房产网购房专家表示，年底买房千万不要拿“买白菜”的热情去，一定要理性看待各种降价促销，结合自身实际需求以及能力，量力而行。

    便宜1：直接降价

   2014年，处于调整期的楼市，谁比谁降得更多，似乎已成了眼下吸引人气的一个砝码。这一边，某楼盘号称“裸降”2888元/平方米，那一厢，又有楼盘号称优惠力度最大达3888元/平方米。在力度一波大似一波的降价潮面前，房价真降了吗？湘潭365房产网记者近期调查后发现，湘潭的房价一直保持在3800~4500元/平方，个别楼盘所谓降价实为特价房，或者一套，或者大户型，还有比如要求一次性付款等各种条件，降价幅度有所夸大。

    解析：每年的年底年初是销售淡季，不少项目会推出“直接降价”这种优惠，降价幅度从一两万元到上十万元不等。不过，在眼下这个价格纷繁复杂的市场，要想真正掏到便宜的房子，还需自己有双慧眼。专家建议，可以对这个楼盘进行几个月至半年的价格跟踪。切记必须选择差不多位置、楼层、差不多赠送面积的房源进行价格比较才有意义。很多楼盘号称降价，实际上推的是差一点位置的房源，或者赠送面积少的房源。

    便宜2：打折优惠

   对于2014年的湘潭房地产市场来讲，“降价走量”从年初嚷至年尾，但是，从目前各大开发商的年度销售目标完成数据来看，情况堪忧。根据湘潭365房产网统计数据显示，2014年1-11月份，尽管开发商优惠方式百出，但是整体的销售情况也不是十分乐观，过半大型房企四季度销售压力仍然巨大。

   进入12月，在销售压力逐步递增的态势下，多家房企打响岁末收官战，其优惠方式主要是拿出部分特价房源，通过竞猜活动、秒杀、打折、团购等不同形式吸引买房人参与，部分楼盘甚至打出88折、85折等巨额折扣促销。

   解析：对于以上促销方式，业内人士评价为，噱头多余实际优惠。对于广大买房人来讲，在购买折扣较大的房子时，一定要多问几个为什么，再考虑自己能否接受它。而一些项目的一次性付款才有的折扣，对于需要贷款的业主来说形同虚设。

    便宜3：送礼促销

   临近年底，湘潭楼市依旧进入了死胡同，而为了跑量，开发商也是不惜血本，借助各种各样的名义展开“送礼促销”，力度可谓一波更比一波强。为蓄水造势可以直接送红包送美元，对成交客户送出品牌豪车，对介绍买房的客户直接送提成，开盘现场促销优惠的展示牌更是越拉越长，名目繁多的“几重礼”看得人眼花缭乱。所有这些不禁让人感叹：开发商已经没有什么理由不能送的了。

    解析：经历了一年多的限购，楼市已从原本的卖方市场转向了以刚需为主导的买方市场，开发商为了吸引眼球，或新颖或大手笔的赠送都似乎成为了开发商“讨生意”普遍攻势。因此，对于购房者来说，应该看清自身需求，切勿因小失大。

   便宜4，“零首付”

   时至年末,不少楼盘的营销活动花样百出。近日,有购房者反应湘潭有楼盘竟推出“零首付”购房活动，这令不少人将信将疑,究竟是实惠还是噱头？近日记者走访发现，在项目案场，“零首付”的购房方式，已经得到了不少准业主的青睐。一位现场购房者告诉本站小编“零首付是将房款首付款通过金融政策，延缓一年内付清。这样不仅解决了我们年底的资金压力，而且这笔钱可以在明年得到投资利润，大概算一下，即便是存在银行也要有2多的利息。”如此看来，“零首付”确实是真实而利好的消息。

   解析：对于购房者来说，首付款往往是买房的第一道门槛，为此，楼市刮起“零首付”或“低首付”旋风，但是对于购房者来说，买房必须量力而行，毕竟，买房后，首付款和月供都是一笔不菲的开发商，正所谓没有金刚钻。不揽瓷器活。