湘潭房产网12月25日讯 这个冬季，湘潭楼市变得异常热闹，开发商纷纷赶抢圣诞、元旦节日热点冲量，楼市促销战进入新的高潮，各种低价钜惠房源推出，“0首付”、“3088元/平起，不分楼层户型”、“团购”、“1000抵20000”、“买房送车”等优惠促销“轮番轰炸”，让购房者看花了眼。可是开发商推出的优惠促销是“馅饼”还是“陷阱”？
虽然购房者都想在买房时花最少的钱买到相同品质的房子，但是在市场经济环境下，开发商也要赚钱，降价或给出优惠也都是有其原因的。湘潭365房产网购房专家提醒，购房者看房买房时一定要擦亮双眼，保持清醒的头脑，多花些时间掌握更多的信息，对于各种优惠招数要仔细辨别、综合衡量。买房可能是一辈子的事，除了关注价格外，是否住得舒适、安心也是非常重要的，切勿冲着优惠盲目入市，买来一辈子的后悔。以下是年底开发商的常见促销招数：
招数一：直接降价
“每平最高优惠480元”，“85折”，“3088元/平起，不分楼层户型”等这类直接降价的促销手段，由于操作的透明度较高，对于开发商的直白表达，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受，毕竟省下来的可是真金白银。不过这种促销手段大多以推特价房的形式出现，有的数量不多，且为尾房，在朝向、楼层、户型等方面有可能存在一定的瑕疵，购房者看房要仔细。
招数二：各种赠送
俗话说“礼多人不怪”，从送豪车礼券、送现金红包到送物业费和维修基金、免契税、送装修、送车位及赠送面积等，各种赠送促销手段被开发商玩的乐此不疲，但细心的购房者会发现，很多打“赠送牌”的楼盘房价却没有降下来甚至抬高了，羊毛出在羊身上，赠送的部分可能还得由购房者买单。不过如果赠送的附属产品的价值及用途符合心理预期，且房价合理、户型各方面都满意，也可多加关注。
招数三：内部认购
很多楼盘在开盘前都会进行内部认购，即小规模、不公开地预售商品房，由于内部认购的房源价格相对较低，自然也吸引了较高的关注度。湘潭365房产网分析，内部认购的价格确实较诱人，买房人得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金，同时提前锁定潜在购房者。然而值得注意的是，内部认购是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下进行的，其销售行为是不合法的，如果一旦出了问题，购房者的合法权益可能无法受到法律的充分保障。
招数四：团购
从开发商角度，推出团购方式，不仅可借机炒作出销量和知名度，免去因降价而招致业主的声讨，而且“量大从优”、“薄利多销”也是他们可以接受的，而对购房者来说，人多力量大，集体砍价大有“翻身做主人”的感觉，购房信心也会增加不少。
招数五：无理由退房
2014年房价反复下行，“买涨不买跌”的心理让不少购房者陷入浓厚的观望情绪中，一些开发商抓住购房者“怕跌”的心理，也为了解决销售困局，推出“无理由退房”的另类促销方式，吸引购房者眼球。但这类促销招数究竟是营销噱头还是真的为购房者利益做保障？
对此，湘潭365房产网认为，这一招看起来是开发商冒很大风险为购房者着想，但房子毕竟不是小件物品，真要退起来可能不是那么容易。首先，装修入住几年后，房子变成了“家”，购房者不会轻易割舍；其次，退房程序较多，而且开发商往往对退房谁来承担税费损失等问题讳莫如深，购房者稍不注意，将来在维权时将困难重重；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。
招数六：低首付
当前楼市进入买方市场，年底为尽快完成业绩，一些开发商会通过垫付首付让利的方式向购房者抛出橄榄枝，常见的有“一成首付”、“首付1万”甚至“0首付”，这对于购房压力较大的刚需族颇具吸引力。虽然“低首付”降低了购房的门槛，但是房屋总价、单价往往没有改变，这是某些开发商不想降价，又要吸引购房者入市的一种促销方法。
湘潭365房产网提醒，购房者在下单之前，要了解清楚剩余首付款的偿还时间，并且衡量自己的还款压力。据了解，目前不少楼盘垫付的首付款需要在1-2年内还清，此外，有个别楼盘是通过银行金融产品贷款，需要购房者支付一定的利息，购房者虽然买上了房子，但未来还将面临首付贷和房贷的双重压力，对于这种情况，还需三思而后行。
