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买房不花冤枉钱,买房必备三大砍价技巧

xt.fangyuan365.com 湘潭房产网 时间:2015/4/13 15:21:06
 

 

 

    湘潭房产网4月13日讯      2015年买房吗?如今,随着楼市政策进一步明朗,救市替代了调控,房价涨势日发明显。因此,对于购房者来说,不管是政策支持,还银行支持,以及房产走势,2015年的确是不错的买房年。


   但是,房价居高不下的今天,作为购房者懂得一些砍价技巧是很有必要的。正所 既然我们不能决定房价的高低,但我们可以决定买房支出。在如今楼市调整期间,购房者不仅有充足的时间挑选房源,更有了砍价的底气。


    你还在为房价高而烦恼吗?你还在为买不起房而烦恼吗?你还在为买房如何砍价而烦恼吗?本期湘潭365房产网教你买房必备三大砍价技巧,让你买房路上坦荡荡,不花一分多余冤枉钱。


   买房必备技巧一,了解楼盘的实际销售情况


   正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。


  购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道,了解开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,当然实地考察是必不可少的,只有多掌握对方情况,做到知彼知己,才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练,每天背熟了相关材料,交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话,往往刚一开口砍价,就被对方一大堆或真或假的说法所蒙蔽。


  这里购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间,销售不好的房屋,自有其滞销的原因;销售好的房屋,也不能任由售楼商随意开价,购房者还要参照同等水平的物业价格,提出合理的价格。房屋推入市场销售的时间越长,房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长,对开发商就越不利,售楼方急于销售房屋,购房者可凭此砍价。


  买房必备价技巧二,在洽谈时,要与销售商打好心理战。


   买房都了售楼中心,可以先看看,比如户型图,楼盘沙盘、以及项目介绍,等销售员过来找你。千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都对不起那刀。


  购房者先向销售商表现出一定的购房意愿,并举出几个同类的物业,说明自己正在其中选择。对销售商提出的房屋价格,不要轻易作出让步,因为这会使销售商认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余,销售商会使用种种借口,让购房者作出更大的让步。


  在洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表示,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。


  若是价格砍不下来,购房者可以“我再考虑考虑”为由,作出缓兵之计。只要还有降价空间,销售商是不会轻易放过一个客户的。


  有时,购房者要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识,通过对收集来的信息进行分析,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,购房者将自己所掌握的信息,适时地传递给销售商,让对方知道你是购房的行家,识破对方的一两个“花招”,这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱,购房者才能砍出一个理想的价位。


    买房必备价技巧三:不要指望一步到位,层层递进为高招。


    在与业内人士尤其是售楼顾问的交谈中,经常听到一些奇葩的砍价。比如,卖4500的房子,有些直接一次砍价到4000元,让置业顾问哭笑不得。


   买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位,毕竟买房不是买白菜,卖房也不少卖白菜,不仅置业顾问没有这个权利,就算有砍价空间,遇到如此砍价,不仅让开发商很难从心理上接受,而且还容易被认为没有购物诚意,这样很难成交。


   因此,消费者砍价要层层递进,一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询最低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点,或者通过找“关系”咨询房子的最低价格。另外,在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情,如果置业顾问表现的没有耐心,可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式,也是最容易成功的方式。

 
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