湘潭房产网4月25日讯    世界这么大，我只想买套房。但是，买房真的不是一件简单的事情。历经近十年疯狂的楼市，终于日渐理性。在买方市场环境下，开发商改变传统的信息传递方式和销售方式，渠道众多、信息爆炸；为了锁定一个目标买家，销售员们在巨大的销售压力之下，可谓无所不用其极。而作为最终掏钱的购房者，在众声喧哗之中可能反而无所适从。

    买房，购房者遇到一堆冏事

    买房，必定会和家人人商量，购房者王先生表示，自从自己表达出买房的意愿时，不少亲戚当起了参谋。观点分为两派：房价指不定还得降，等等再说；“微刺激”“解除限购”“定向降准”等传达出的意思很明显，眼下是低点，更是买点。

   于是王先生还没有买房，就遇到了一个困难的决定：买还是等？但王先生的想法很单纯，买房子是为了满足一家人在成都自住，又不是投资赚钱。“价格合适，户型好就对了。”

   随后，王先生从一些网络媒体上抄来一堆楼盘名称和一组售楼电话。为了买到性价比最高的楼盘，茫然的王先生决定一一打电话咨询。出乎他意料的是，打了所有的电话之后，王先生的手机就再也没有安宁过。有楼盘回访的，有促销短信的，甚至还有装修的，每天以十余条的数量疯狂涌进王先生手机。

     如果说骚扰电话难忍受，那么热情的接待似乎也让人难以接受。在某楼盘营销中心，王先生迅速拥有了自己的置业顾问，从区域规划到楼盘卖点，置业顾问均做了细致讲解。参观完样板间，王先生被引至洽谈区，客服人员端上刚刚泡的热茶，同时还给王先生准备了一些小礼品。看到客户迟疑，置业顾问请出了上司———销售主管。主管出面，让王先生再次感觉到了被重视。主管许诺，今天认购，额外再送一笔购房款。对于价格和户型，先生虽然心里认可，但不想急匆匆下单。于是，他决定把该楼盘作为备选，但碍于对方热情周到的接待不好意思直接离开，就想以出去吃个饭为由脱身。出了售楼中心后，脱王先生感叹“太热情了，不买，心里总觉得亏欠人家。”

     看房不容易，下单就更难了。虽然有着迫切的购房需求，但在经过了一周的看房之旅后，王先生越买越是不敢买。有几次几乎都要冲动下单了，但只要到目标楼盘的隔壁售楼部走一趟，从置业顾问口中就能听到不少对中意项目的“负面评价”，品牌弱、物管差、密度高、户型有缺陷……

    开发商卖房招数盘点

   “为了卖房子，只有想不到没有做不到！”一位资深房地产营销人士曾经对记者这样说，充分显示出了他在房地产销售这条路上“一条道走到黑”的决心。

    在市场平淡的行情下，开发商们的营销手段就更加花样百出，下面，记者简单搜罗出一些开发商的营销手段，供购房者一观。

    传统媒体是敲门砖

   报纸是一定要投放的，即便营销费用再少，售楼部亮相前、项目开盘前，怎么说也得在本地报纸上上露个脸，这样才算是开始正式销售了。

    其次，随着汽车的疯狂增长，当大家被堵在路上的时候，听电台是一种消遣，而这么大的收听率，电台广告又怎么能够忽略。

   网络媒体成为必备

   在湘潭，如果没有在湘潭365房产网投放广告，或者如果没有自家楼盘的信息，营销部门肯定不能给老板交差，所以在这些网站上信息、上广告，成为开发商的必选营销方式。当然，一些本地权威网络媒体，也是开发商们管用的营销手段。

   户外广告用到极致

  公交站台广告、户外大牌广告、电子屏广告……只要是眼睛能看到的地方，几乎都是房地产广告可能覆盖的地方。

   新兴媒体如火如荼

   用微博大号推楼盘在现在已经OUT了，最新的网推方式是在朋友圈快速传播各个楼盘订阅号的内容。开发商通过这个方式，不仅能够搏眼球，还能够积累不少的客户资料，可谓一举两得。

  有些开发商注重软件的切入，有些开发商则从新媒体终端入手，在售楼部设置免费WIFI，如果想要用免费流量，那么就需要牺牲诸如电话号码等的个人隐私。而在一些消费场所免费提供的电脑，里面也被植入了不少楼盘广告。可以想象未来基于新媒体这个平台，还会有更多营销模式出现。

    现场活动花样翻新

    日常暖场活动在开发商看来已经是必备品了，在此基础之上，各种主题活动层出不穷。亲子牌、时尚牌、文化牌、运动牌……只要能吸引人气，开发商不惜投入重金。另外，冠名演唱会、主题论坛等，也是开发商常用的营销方式。

    卖房奇招层出不穷

    白天卖房不稀奇，“夜销”也来插一脚；光看售楼部还不行，免费试住也可以；买房子不过瘾，配送汽车来增配…为了卖房子，开发商把能想到的营销招数都用上了。

    每个客户对开发商来说都是珍贵的，到了售楼部的客户想要走出来也不容易，目的只有一个，最终达成交易。