湘潭房产网4月17日讯    和购物一样，热门的商品往往受到更多消费者的抢购，楼盘也是如此。购房者在购买热门楼盘价格自然也是水涨船高。其实有过购房经验的朋友就会有这样的体会，不少楼盘在尾盘销售时存在一些价优质好的尾盘房源。那么，我们要如何去发现和挑选这些房源呢？

    真实案例：

    田先生属于那种比较心思细腻的人，即使早就动了买房的心思，可他在湘潭各大楼盘也只是观察不下手。眼看着最近湘潭房价有所上涨，可他还是一挑再挑。妻子都跟他提过好几次，但他总说再等等。

    这几天机会终于来了，一个知名楼盘一套原本已经预售的房子突然被买家退回，于是这套面积和朝向都不是很理想的房子就搁置了。而开发商不愿意为这剩下的房源打广告。

    田先生终于出手，双方的敏感问题自然还是价格。但是最后田先生成了赢家。他以比正常房价低12%的价格买下了这套房，而且享受的是现房。

    买房心得：

    田先生说，购买尾盘房源时，会在价格和付款方式上面有一定的讨价空间。同时对面新房可能遇见的问题也比较低，买得更放心。在尾盘时期去选房，对项目的前期承诺，质量问题，特别是已经入住情况都有更准确的知情权。看到楼盘比广告里宣传的更有真实性。加之现在买房并不代表要住一辈子，将来很有可能会再次置业以及将房屋出租，所以价格才是他购房的关键，而这样购得的房子也更有保证。

    至于朝向问题，田先生说，住宅整体考虑的还是小区环境，地段配套以及住宅户型，只要属于质量检测合格之内，都是可以接受的。而且这一点也正好可以成为购房者还价的“杀手锏”。尾盘的购买是否划算，需要对价格，选择范围几个方面来综合考虑。其中刚需购房者当然还是价格最重要。

    专家提醒：尾盘并不等同于“差房子”，尾房可分为两大类：一类是有问题、卖不出的尾房，例如：朝向差，楼层差，景观不理想，户型不合理等。另外一类是没有问题，开发商没有打算卖出的尾房，如开发商留作自用，开发商留作日后出租等，这类尾房极有可能比之前推出的住宅房源更好。另外，购房者在选购尾盘的房源时也要注意认真五分“烂尾房”和一般空置房。

    购房经验：

   一、不要表露出对物业有好感；

   二、用尾盘的缺点作为要求降价的理由；

   三、如不着急可按照自己的时间来谈判，拖延成交时间，把主动权掌握在自己手中。

    总之，选房是件耗费精力的事情，也切莫因为贪便宜而吃亏，尾盘的挑选更需要对楼盘进行各方面综合因素的考虑，以达到了解更多真实确切的房源信息。多看，多了解，找到自己的需求点，相信购房者在尾盘中也能选到合适好房。