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疫情之下,家居建材行业的自救攻略

xt.fangyuan365.com 湘潭房产网 时间:2020/2/19 10:49:24
 
  新型冠状病毒引发的肺炎疫情依然严峻,对餐饮、旅游、电影、教育培训等行业的影响已然非常明显,那么大家居行业呢?

  复工延期、展会延期、招商延期......以依赖线下、劳动密集、强化体验为特征的家居企业,尤其是数量庞大的中小型经销商群体,面对新型冠状病毒引发的肺炎疫情,可谓是一次空前的生存挑战。

  家居企业响应政府号召纷纷停产停业,可每停工一天就产生高达上百万的租金、薪资等成本,更严重的在于因疫情导致的产业周期遇冷,供应链断裂以及消费意愿低迷。

  《孙子兵法》说:“故兵无常势,水无常形,能因敌而取胜者,谓之神”。意思是:依据客观实际,根据变化的敌情,采取灵活多变的作战策略,使用优势以对应敌人,这才称得上神机。

  疫情中的经济观察,家居行业有哪些直接影响?

  受春节因素与疫情迅速扩散影响,新型冠状病毒对一季度经济形势的影响不容乐观。据分析,如果影响局限在一季度,那么一次性的冲击最终都能够逐步消化吸收。

  疫情对人头攒动的行业展会、经销商会议影响最为直接。行业企业多少都被打乱了节奏,无限延期的各大行业展会,运营成本无谓增加的同时,经销商和供应商的生存尤为艰难。

  家居上下游产业链咬合紧密,一个环节的波动必会影响所有生态参与方。疫情对家居企业收入、交付、营销、现金流都会造成极大影响,家装领域的生产方式和渠道拓展将会发生变化。

  行业严峻的态势会持续到上半年。2019经济下行,企业业绩增长乏力,正处于阵痛中。2020年开年的疫情打破了企业正常规划:工人延时到岗,卖场延时开业,导致企业硬性成本支出加剧,再加上多个国家禁飞中国航班,加大了家居商品的出口压力。

  经过此次疫情,消费者会对家居品质产生更高的追求,是倒逼整个家居行业发掘潜力、提升能力的“好事情”,主要包括三大影响,“健康家居/装将成为大需求、家居产业互联网将成为大趋势、社群运营将成为主要营销手段。“

  为什么?所有企业要活下去,都需要保证现金流。为什么家居建材行业要撑到至少5月底?这是因为家居建材行业的销售节点非常明显。如果没有疫情,2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。终端零售门店会启动两次大的促销:开门红、3.15大型促销活动。而5月份本就是装修的旺季。所以,对家居建材行业的救命建议就是,现金流至少可以撑到5月底。那一些现金流比较紧张的家居建材企业,眼看现在没有收入,支出又不会减少,现金流肯定撑不到5月底,又该怎么办?可以从两方面考虑,他救与自救。

  特殊时期,企业如何快速反应、调整经营策略?

  举国防疫的同时,家居企业是否只能按下经营的暂停键?经济体拥有修复向好的内生力量,采访中得知,不少家居企业已经在部署应对疫情影响的积极措施。

  在线营销、经销商帮扶型

  疫情发生后,为成长于“互联网+新零售”模式的软装领域黑马,直播是增加体验的一种方式,在种草带货之外,也通过设计师讲解方案、搭配教程,与消费者做知识分享和沟通。当疫情导致消费决策周期变长,企业需要和消费者拉近距离、建立信任。”

  企业和经销商唇齿相依,既可以一损俱损,也可以一荣俱荣。针对不同地区的特征,给全国经销商制定了帮扶措施,同时不断加大线上推广及运营动作。所有经销商与企业本部工作协同、稳步推动,是我们第一位考虑的事情。

  家居建材行业该如何度过这次危机。虽说是危机,但也不要焦虑,乐观面对。而且家居建材行业还有一个优势是,装修毕竟是刚需,买了房子不可能不装。

  疫情之下,只是抑制了需求。等疫情过后,很可能会爆发性增长。全国放假、门店前顾客门可罗雀,这个冬天对很多家居建材企业与经销商来说有点冷。

  但冬天一定会过去。那时候,活下来的强者会收获整个春天。毕竟,所有伟大的企业,都是冬天的孩子。祝福武汉、祝福疫情早日结束。也祝福你,走过冬天,迎来春天。

 
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