疫情之下，家居建材行业的自救攻略
xt.fangyuan365.com 湘潭房产网 时间：2020/2/19 10:49:24 |
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新型冠状病毒引发的肺炎疫情依然严峻，对餐饮、旅游、电影、教育培训等行业的影响已然非常明显，那么大家居行业呢？
复工延期、展会延期、招商延期......以依赖线下、劳动密集、强化体验为特征的家居企业，尤其是数量庞大的中小型经销商群体，面对新型冠状病毒引发的肺炎疫情，可谓是一次空前的生存挑战。
家居企业响应政府号召纷纷停产停业，可每停工一天就产生高达上百万的租金、薪资等成本，更严重的在于因疫情导致的产业周期遇冷，供应链断裂以及消费意愿低迷。
《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神”。意思是：依据客观实际，根据变化的敌情，采取灵活多变的作战策略，使用优势以对应敌人，这才称得上神机。
疫情中的经济观察，家居行业有哪些直接影响？
受春节因素与疫情迅速扩散影响，新型冠状病毒对一季度经济形势的影响不容乐观。据分析，如果影响局限在一季度，那么一次性的冲击最终都能够逐步消化吸收。
疫情对人头攒动的行业展会、经销商会议影响最为直接。行业企业多少都被打乱了节奏,无限延期的各大行业展会，运营成本无谓增加的同时，经销商和供应商的生存尤为艰难。
家居上下游产业链咬合紧密，一个环节的波动必会影响所有生态参与方。疫情对家居企业收入、交付、营销、现金流都会造成极大影响，家装领域的生产方式和渠道拓展将会发生变化。
行业严峻的态势会持续到上半年。2019经济下行，企业业绩增长乏力，正处于阵痛中。2020年开年的疫情打破了企业正常规划：工人延时到岗，卖场延时开业，导致企业硬性成本支出加剧，再加上多个国家禁飞中国航班，加大了家居商品的出口压力。
经过此次疫情，消费者会对家居品质产生更高的追求，是倒逼整个家居行业发掘潜力、提升能力的“好事情”，主要包括三大影响，“健康家居/装将成为大需求、家居产业互联网将成为大趋势、社群运营将成为主要营销手段。“
为什么？所有企业要活下去，都需要保证现金流。为什么家居建材行业要撑到至少5月底？这是因为家居建材行业的销售节点非常明显。如果没有疫情，2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。终端零售门店会启动两次大的促销：开门红、3.15大型促销活动。而5月份本就是装修的旺季。所以，对家居建材行业的救命建议就是，现金流至少可以撑到5月底。那一些现金流比较紧张的家居建材企业，眼看现在没有收入，支出又不会减少，现金流肯定撑不到5月底，又该怎么办？可以从两方面考虑，他救与自救。
特殊时期，企业如何快速反应、调整经营策略？
举国防疫的同时，家居企业是否只能按下经营的暂停键？经济体拥有修复向好的内生力量，采访中得知，不少家居企业已经在部署应对疫情影响的积极措施。
在线营销、经销商帮扶型
疫情发生后，为成长于“互联网+新零售”模式的软装领域黑马，直播是增加体验的一种方式，在种草带货之外，也通过设计师讲解方案、搭配教程，与消费者做知识分享和沟通。当疫情导致消费决策周期变长，企业需要和消费者拉近距离、建立信任。”
企业和经销商唇齿相依，既可以一损俱损，也可以一荣俱荣。针对不同地区的特征，给全国经销商制定了帮扶措施，同时不断加大线上推广及运营动作。所有经销商与企业本部工作协同、稳步推动，是我们第一位考虑的事情。
家居建材行业该如何度过这次危机。虽说是危机，但也不要焦虑，乐观面对。而且家居建材行业还有一个优势是，装修毕竟是刚需，买了房子不可能不装。
疫情之下，只是抑制了需求。等疫情过后，很可能会爆发性增长。全国放假、门店前顾客门可罗雀，这个冬天对很多家居建材企业与经销商来说有点冷。
但冬天一定会过去。那时候，活下来的强者会收获整个春天。毕竟，所有伟大的企业，都是冬天的孩子。祝福武汉、祝福疫情早日结束。也祝福你，走过冬天，迎来春天。
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