序言

   关注房地产门户房源网（fangyuan365.com）很长时间了，也曾经无数次给周围的朋友介绍，今天打开首页看到，把“意见反馈”在首页突出出来，顿生好感，因为我一直觉得互联网公司是应该海纳百川，广结善缘的，所以想把自己对房源网的一些认识跟大家交流一下，算作建议。标题有些大，是为了引起关注和重视。可能文不对题，或者总体是废话连篇，希望能够谅解，一方面自己水平有限，另一方面对房源网的了解也只限于平台以及媒体中的报道。

房源网与中国互联网大环境

   房源网是一家房地产行业的互联网高科技网站，覆盖全国各大中型城市。房源网通过互联网平台，凭借智能搜索引擎和数据挖掘技术,提供楼市新闻楼市动态等资讯信息，搜索全网楼盘资讯，提供免费发布二手房源信息的平台在线评估二手房新房价格,是一个房地产门户型互联网整合应用平台.网站的开创者，虽然仿照了HomeGain等国外著名的网站，但作为中国第一个吃螃蟹的人也做出了相应的创新，所以在很短的时间内，得到了迅速的发展。一旦有利可图，就必然出现大量跟进者，所以出现了各类房源网来混淆视听.房源网面对着众多竞争对手的夹击之势，形式十分严峻，随着搜房的百城战略，房源网与搜房在全国很多城市形成了直接的竞争。一旦失去用户，所谓的植入式广告等盈利方式就越发势微。而想留住并吸引更多的用户就必然要创新，所以房源网的发展面临着瓶颈。所谓瓶颈就是如何留住用户，如何不断增加用户，如何实现盈利。

房源网发展战略及盈利方式探索

一般说来，有用户就必然会产生盈利，盈利的多少主要看平台对用户的开发程度，用户就是人，人在你这里花多少钱，就看你自己的本事了。房源网的植入式广告，收的主要是大公司等广告主的钱，偏向于单纯的品牌展示，类似于报纸和网站的硬广，这种广告形式对于广告主的吸引力越来越小，现在所有的公司普遍讲求精准营销以及深度营销，这就要求平台有更强的互动性，是要深入用户的生活，满足用户更多的生活方面的需求。房源网用户大部分为白领阶层，社会的主力消费群体，除了最新楼盘展示，他们有二手房的需求，有二手房估价的需求，有评论的需求，有充电学习楼市理财的需求等等。如果房源网平台能够满足更多用户的需求，盈利方式就将得到爆炸性的扩展。而现在普遍公认的盈利性较强的网站是地方站，专业站，以及电子商务网站，红网、新浪、搜狐都开始在地方建站，希望在地方互联网站稳脚跟。针对上述情形，提出以下建议：

1、在用户页面左侧增加“我的二手房”功能，涉足电子商务

房源网大部分用户均采用实名注册，用户之间的信任程度较高，另外，房源网的用户主要为白领，素质较高，保证了房源网电子商务的品牌。在每一个用户的页面添加“我的二手房”功能之外，推出“免费发布出租求租出售求购信息”和免费在线估价功能(倨了解,在线估价房源网正在开发此项技术)，”对中介及个人的二手房进行重点推荐”。电子商务功能的推出满足用户创业的需求。

2、发展地方社区论坛，抓住网站地域化趋势

房源网用户来自全国各地，所以具备把北京房源网,长沙房源网、上海房源网,湘潭房源网、株洲房源网等发展很好的分公司培养为当地最大最好的房源信息平台的条件，只需要将现有资源进行整合，即可推出地方站，地方站建议以社区的方式运行（如19楼，篱笆网，第四城），关注用户的衣食住行。此举可以让房源网落地，通过举行大量的落地活动来增加用户的好感，同时吸引更多的用户加入。运营可以交给地方代理公司，也可以组建分公司来运作，其模式跟新浪、搜狐等地方站别无二致。

结语

由于时间仓促，能力有限，所述内容难免有疏漏及浅薄之处，但大概意思是明确的，即建议涉足电子商务领域，并发展地方社区网站，留住用户并对用户进行深度挖掘，从而与广告商也就有了更多的合作方式，盈利问题也就迎刃而解。

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