湘潭365房产网8月19日讯 吃回扣,一直是装饰行业现存的一大顽疾,也是行业的“潜规则”。在游击队那里,只要逮到机会,他们吃客户的回扣也是绝不口软的。回扣就像一个不可抗拒的巨大黑洞,吸引无数家装从业人员。相比较下来,材料商已经渐渐减少了跟正规装饰公司各个层面人员的这种合作,而对于游击队来说,他们却无所忌惮。
陪购赚了5万“辛苦费”
案例:市民叶先生准备装修第三套房,以前都是请正规装饰公司设计装修的,感觉效果都一般,听好友说有一个熟悉的装修队做得还不错。于是,找朋友出面联络了装修队的头。
装修预算是33万,工队长说,“我们会负责把所有的事都包了,让你省心。如果要买材料什么的,可以让师傅带你去买,给你列个单子,不放心的话跟他到市场上去看一眼,定一下价格,要更换什么材料他也可以帮你。”叶先生很感激。因为他知道,自己买的大部分是高端产品,在价格上很难讲下来的,而师傅们为他砍了不少价呢。
其实叶先生不知道,20多万的材料和家具,各位师傅就从中就赚了将近5万。
破招攻略:不熟悉装修材料的消费者,最好到正规的大型建材超市购买材料,切不可盲目听信施工方的热心推荐。有时,热情头上是一把刀,为的只是赚取你的信任,好让你放心地掏腰包。
以“大公司”名义拿回扣
案例:唐小姐要装婚房,恰好,以前给她装修的那个工队长跟她关系不错,听说她要装第二套房的时候,就来揽活,并说:“我还可以找大公司的设计师帮你设计一下,不收设计费,在报价上也会低很多。”
于是她就很放心地把家交给了这个工队长。在沟通设计方案时,唐小姐表示其中的几款材料她不喜欢,希望换一下,但设计师始终坚持用这几款效果最好。因为人家没有收自己设计费,唐小姐也不好坚持,只得听从设计师的安排。在一家瓷砖店内,设计师向她推荐了其中一款,报价每平米180元,价格很难往下压,最后双方以160元成交。不久,唐小姐一个朋友正巧也在装修,她很喜欢那款瓷砖,于是便带着她来到同一家瓷砖店。这回,店主开价才160 元,最后竟然以125元成交。她感到很奇怪,店主却只说“以后你自己来买,我也可以给你这个价格”,这时唐小姐才醒悟:自己不知不觉竟然掉入人家回扣陷阱。
破招攻略:其实,所谓的大公司就是工队长披着的一张皮。这样的人员两头拿钱,既在正规公司里做着事情,拿着应有的工资,又在外面拉起了一个游击队,靠大公司的影响拉拢客户,在材料购买上赚你没商量。
游击队“惹不起”
案例:刘先生的新家装修是找的游击队,因此在装修的时候他留了一个心眼,他把基础装修交给对方后,材料都是自己去买。但每次买材料回来后,工头都会追问他是在哪个市场、哪家店买来的,他都一一告诉了他。
其实他不知道,在另一边,却上演着不同的故事——工头找到材料商家,表示某小区某户业主是经他介绍来买材料的,要返回扣点给他。商家表示,材料是业主自己来买的,不同意给工队长提供返点。工头后来就跟刘先生说,你买的某个材料以前的客户投诉过,说这家的材料质量不是很稳定,并且很不好使用。刘先生听后,找到商家表示要退货,最终,商家打电话给那位工头,给了他回扣,他才又推荐刘先生选择那个牌子。
破招攻略:这样的事业主一般是蒙在鼓里的,基本上是材料商与装饰人员尤其是游击队之间的一种博弈。
要想破除这样现象很难。这也是现在很多实力较大的建材品牌要做的事,降低装饰人员对业主购买产生的影响。当然,只有材料商足够强大,凭借终端店面销售就能稳占市场份额的时候才能实现。