湘潭365房产网9月19日讯    她，曾在大型国企高职级主管17年，10年前她通过转型，成功涉足房地产营销领域。十年来，她以自己独特的营销理念在湘潭楼市闯出了一条以良好的物管服务带动营销的新思路，受到业界众多行家追捧；2009年，她担纲城郊·霞光北苑、华雅花园（详情）营销总监，销售房屋1500套，实现合同金额4.5亿；2010年，她担纲城郊·霞光北苑、华雅花园和尚玲珑营销总监，实现合同金额13亿，回款12亿，占城郊置业当年60%的销售份额，约合湘潭市当年房地产市场营销总量20%。凭着这骄人的业绩，她于2009年和2010年蝉联“湘潭房地产营销最佳业绩”奖，并在2011年5月12日召开的湘潭市不动产业商会营销专业委员会换届选举会上通过海选，荣任营专委副主任。

    她，就是梅艳，中国房地产注册高级策划师、城郊置业营销总监。

    海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。梅艳从事十年房产营销之路，取得如此巨大成就，绝不是偶然的。在这一系列闪光数字的背后，印证了她人生长期的积淀和历练，更是她和她的团队十年如一日用心营销的结晶。

    有道是“梅花香自苦寒来”而梅艳之“艳”，贵在不惜智心力，精诚敬业。她做一行爱一行、学一行精一行，干到哪就把心用到哪，全心全力追求完美。梅艳的付出可圈可点，但她却把成绩看得很淡然。采访中，她一再谦逊地说，在城郊置业的营销团队中，她只是个穿针引线的人。她一再强调，之所以有这么好的成绩，主要来源于城郊置业领导抉择层的开发理念，也得益于销售团队的共同努力。

    事实上，在同行的眼中，艳梅在我市地产营销领域确是个长袖善舞的人。她的精明能干，始于用心，精于把握，审时度势。她对于项目的入市时机把握得很精准，通过营销市场了解消费者的需求，给决策层提合理化建议，对户型的配比和面积的控制提供第一手数据，对项目的销售流程和销售模式更是把握得炉火纯青。她坚信，这个世界上没有卖不出的产品，只有买不出产品的人。同样的产品给不同的人销售，结果可能大不一样。艳梅和她的营销团队经过这么多年得摸爬滚打，她的营销技巧自然有与众不同的地方，她对项目的优劣势和产品的卖点能展开深层次挖掘，并很好的把这些运用到项目营销上。

    梅艳说，除开项目选址，入市时机、产品研发，售后服务，物业管理都非常重要。现在，城郊置业开发项目的物业管理多数自己做，梅艳本人也兼任管理多数自己做，梅艳本人也兼任了好几个楼盘的物管负责人。通过这么多年的探索与努力，城郊物管以完善的服务力求让广大住户放心购房、安心入住，舒心生活。

    针对现在的房地产形势，笔者请梅总给营销从业人员和置业者分享她的观点。梅艳说“从去年4月份至今，国家住建部和银监会陆续加大了宏观控力度。对一线城市来说，利率的十年新高河限购令是不可能没有影响的。事实上，现在以北京为代表的六大城市都出现了量价齐跌的局面；像长沙等二线城市尽管价格依然坚挺，但是销量不管是同比还是环比都出现了跌势；像湘潭这样的三线城市以前对调控是无所依畏惧，现在也显示出了疲软的迹象，部分刚性需求者被宏观调控的利剑关在门外，房产投资客几乎消失贻尽。从刚刚过去的7个月来看，尽管我市房屋销售量较2010年不管同比还是环比都是持平的，销售价格也维持了上涨的态势，但是，大家不能忽视的是，这仅仅是表面现象，这数字的后面潜藏着危机。今年上半年，我市房地产投资面积达到了去年全年的投放量，由此一来，市场上将出现大量的存量房，尤其是河东地区，产品的同质化合楼盘的密度；导致竞争将异常激烈。今年，湘银房产、建鑫地产和碧桂园等外地房产大鳄继续在湘潭圈地，这给本土开发商带来了强烈的冲击。在这样的局面下，只有品牌开发才能凸显优势，也只有大品牌、高品质、优服务，才能在市场上立于不败之地。而一些不规范的开发商将逐步谈出市场。”

    2011年梅艳给自己定的销售目标是8个亿。现在，她正带领她的团队一如既往地把工作当成乐趣，苦练内功，为下一个项目的营销积蓄能量，为答谢给她拱职的城郊置业，为繁荣湘潭房地产市场做不懈的努力。

    我们祝福梅艳，也预祝她和她的销售团队在2011年取得更好的销售业绩，实现她三连冠的梦想。