湘潭365房产网9月23日讯    未来促销方式都是一些猛招，若非遇到像2002 年、2008 年那样的低潮期，非到迫不得已，开发商不会把这些促销方式拿出来的，毕竟这些属于“割肉”招数，开发商“损失惨重”。另外，这些也是“杀敌一千、自伤八百”的促销方式，虽然短期内能促进项目的销售，但可能会整体拉低市场价格，让消费者的购房心理更加保守，市场更加萧条。

    方式一：送首付
　　

    ◆实用指数：★★★★★◆紧迫指数：★★★★◆普及程度：★
　　

    2003年前后，湘潭楼市不那么景气时，曾经出现过“零首付”的房子，购房者只需跟开发商签订一个后续还款合同，相当于问开发商借首付款，便可以不花钱，先买房。零首付时代带来了许多炒房客，也搅乱了整个商品房市场，后被紧急叫停。2008年前后，由于经济危机和宏观调控，一方面首付款被提高到四成，另一方面消费者的购房欲望相当低，许多开发商为了加快销售速度，推出了一成首付、两成首付的优惠促销方式，同样是相当于购房者向开发商借款，承诺首付款在一年或三年内还清。
　　

    随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。这类分期付款的购房模式，解决了大批拿不出首付款的购房者的燃眉之急。这是实用度相当高的一种促销方式，但开发商非到不得已不会推出，毕竟如果借款的购房者出现现金流紧张、资金链断裂，或者楼市大跌，购房者预计自己会变成负资产时，开发商垫付的这一笔首期款便有可能付诸东流。

    方式二：帮保值
　　

    ◆实用指数：★★★◆紧迫指数：★★◆普及程度：★★
　　

    消费者是“买涨不买跌”的群体，他们不怕房子越来越贵，怕的是房子越来越便宜，因此，如果在普遍降价促销的形式下，有的开发商会给购房者提供一颗定心丸——承诺保值。即承诺客户购买该楼盘一定年限内（如3～5年），若该楼盘降价或区域内整体楼盘价格下降，客户可无条件退房，且开发商给一定的利息回报，或者按降价比例返还部分现金，在一定程度上打消客户的观望心理，促进成交，不过因为降价比例的取证问题较难确定，因此该承诺在一定程度上落不到实处，对于大盘还好说，小盘卖完之后根本不存在降价的问题，因此对项目的销售促进因楼盘不同而异，但最少增加了一个较好的宣传噱头。有些小户型或者商业项目，开发商会直接采用“现金回报”的形式进行抵顶房价。

    方式三：猛降价
　　

    ◆实用指数：★★★★★◆紧迫指数：★★★◆普及程度：★★◆代表作：回到2000年
　　

    猛降价是最后的促销猛招了，一般若有一成或两成的降价幅度，肯定会吸引来大批的购房者抢房，这种做法比较适合新盘或开盘不久，遭遇寒流出售困难的情况，老楼盘也可将楼盘分区重新命名然后以低价推出市场，直接打破消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免流于低俗引起消费者逆反心理，造成种种不良影响。
　　

   不过，这种方式一旦推出就会对市场产生相当大的影响，所以使用一定要够魄力，像2008年时祭出“回到2000年”的促销口号，瞬间拉低了湘潭的总体房价