买卖博弈白热化

    湘潭365房产网（独家）9月25日讯　  第15届湘潭秋季房博会将于10月14日至17日举行。在楼市调控政策不断加码的大背景下，显然，本届秋季房博会已成为湘潭房地产市场今后走势的“风向标”。牵动湘潭人神经的房博会，最终将会把湘潭楼市带向何方？这个问题已经成为业界和市民关注的焦点。

　　“以价换量”成必然趋势　购房者观望态度愈浓

　　湘潭某楼盘项目负责人在接受采访时表示，由于担心房博会上演价格战，不如抓紧时间提前入市，或还能抢得先机。

    调查发现，带着同样的想法的开发商还不少。不少开发商表示，将依据秋交会市场情况，不排除拿出大量优惠活动，带动项目的销量。分析人士指出，湘潭“金九”楼市成交量并不如意，截至9月23日，湘潭市商品房住宅网签1262套，成交面积13942平米。而据湘潭365房产网编辑统计，截至23日，9月湘潭共有6个楼盘取得预售许可证，共记148818.85平米，开发商面对巨大存量，日益感到压力严峻，纷纷选择与其犹豫不决，不如积极迎战市场。

　　事实上，“以价换量”俨然成了湘潭众开发商心照不宣的共识。据悉，湘潭各大楼盘并未公开宣布调价，但其羞答答的优惠活动，却成了湘潭楼市当前的主题。

　　持币观望的购房者则表示，如果优惠力度确实很大，自己不排除在秋交会前就出手。据了解，近期，湘潭不少楼盘，确实向购房者伸出了橄榄枝，有的楼盘优惠幅度，比如一些楼盘甚至打出92折优惠。

　　但同时，面对不断提高的优惠幅度，大部分市民表示并无下手准备。“虽然不少楼盘给出了额外几个点的优惠，但秋交会期间说不定有更大的优惠，现在我主要是跟购房团去现场看看，机会合适还是会购买。”一购房者说，他对秋交会开发商推出的优惠给予高度期待。而事实上，近段时间，湘潭主城区楼盘销量，相比上月确实呈现逐步走低现象，而房价相对较低的九华示范区成交量相对走高。

　　买卖双方博弈白热化　湘潭秋季房博会恐成房“薄”会

　　
　　湘潭房博会前夕，在不断加码的调控政策重压之下，湘潭房价已经伴随全国房价的下行趋势而出现瓶颈，众多开发商“年关”逼近，“以价换量”是必然趋势。而在这种情况下，降价之风一旦蔓延，楼市破冰，刚需会得到短暂释放。但是如果购房者不买账，或者说开发商“诚意”不够，房博会上演房“薄”会也极有可能。

　　对此，有业界专家建议开发商，“旺季取利，淡季取势”的营销之道同样适用于房地产行业，取势，就是获取制高点，争取长期的战略优势。在目前的大环境下，拿出诚意，“俘获”消费者的心，或将是开商房参与房博会最好的方式，同时也是影响湘潭楼市后市走向的重要举措。转载请标明出处 湘潭365房产网

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