核心提示：楼市仍在博弈，卖家不肯让步，买家侃价不易。业内人士建议，在此阶段应根据实际情况，制定相应的侃价策略，方能让卖家做出让步。

　　又是调控，又是交易冷清，但这一次购房者发现，买二手时议价难度并不小。

　　虽然调控已四月有余，而且市场依然低迷未见起色，但购房者发现，即使如此，与卖家在讨价还价的时候，很难得到对方的同意。这是为什么呢？

    湘潭365房产网10月13日讯   近两个月来，小张都为房子的事苦恼不已：在中介所相中了四五套房子，结果都在与卖家面谈的环节中败下阵来。“听朋友说二手房价格弹性很大，关健在于杀价。”抱着这样的想法，小张每一次都把价格压得很低，导致卖家愤愤而去。知己知彼从看房开始买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理。对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间，否则抛出之后不但没赚头甚至要赔本。

    然而房屋买卖谈判也要掌握一定的技巧，否则就会事倍功半。“杀价的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。”某中介公司胡老板说，现在房价看涨，不到万不得已，卖家是不会急于将房子出售的。买家在选择房源的时候，最好多看几家中介，出现频率越高的二手房，“杀价”成功的可能性越大。“一定要对所选二手房进行充分了解，一见面就杀价是不可取的。”胡老板说，小张杀价不成功的原因很大一部分是由于准备工作不够充分。通常要经过以下几个阶段再进入价格谈判环节：

    1、看房屋。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现得自己有兴趣，太冷淡卖主也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构、采光、保养、周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。

    2、掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数，愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。

    3、要摸透卖主心理，卖主多久内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。

    4、了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方所得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。迂回战术避开价格谈价格锁定理想的“杀价”目标之后，就可进入正式“杀价”环节。“避开价格谈价格”是杀价的核心所在，如果一味地要求卖家降价，或者与其他房源进行价格比较，只会令卖家感到反感，因此买家因围绕房屋本身或外在原因寻找合适的杀价机会，如对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的；采取拖延战术若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价；合伙战术，你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价；欲擒故纵，对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。杀价的方法很多，以上几种仅供买家参考，在购买二手房的过程中，只要买家头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能大功告成.