湘潭365房产网10月20日讯 太阳能热利用行业经过三十多年的发展，已拥有了较为完整的营销方式，但这种营销方式正在逐渐老化。
在2000年至2009年，太阳能热利用行业有了快速的发展，尤其是在2008、2009年面临世界金融危机的情况下，太阳能行业仍然保持了高速增长态势。直到2010年，这个快速的增长踩了刹车，放缓了发展脚步。
产品同质化严重、竞争激烈、供大于求、行业增长速度缓慢等迹象表明太阳能热利用行业的发展迎来了瓶颈时期。有数据显示，太阳能热水器行业在2003年之后每年保持着30%的增长率，2009年受家电下乡政策的推动，甚至超过40%。从2010年开始，增速陡然下降至15%左右，而2011年1-5月太阳能热利用行业的销售增长率不足10%，下滑的趋势人在持续。排除客观的天气、自然灾害等原因，笔者认为，太阳能热利用行业销售业绩的下滑是市场经济下的产业周期规律使然。在这个产业周期中，太阳能热利用行业将经历阵痛，展露出新的发展趋势，进而进入行业发展的新里程。
洗牌浪潮中的竞争软肋
目前，在产业周期规律的影响下，太阳能热利用行业的洗牌浪潮已经开始，在这个浪潮中，更多的企业开始意识到资金、技术、品牌的力量，而这些也正是目前诸多企业的软肋。
资金。当前许多太阳能企业都面临着资金短缺的问题，而资金是企业的生命线，它的短缺将导致推广费用不足；招商难，经销商团队培育落不到实处；自身营销团队的建设不完善。一只水桶能盛多少水，取决于最短的木板，著名的水桶效应，对于太阳能热利用企业也适用。推广费用的不足，导致经销商对产品没信心，增加招商难度，企业招不到商，就难以回笼资金用于下一步的建设，由此恶性循环，甚至面临被淘汰的险境。
技术。太阳能热水器在用户体验上仍然存在较多短板，比如，太阳能热水器受天气影响较大，天晴的时候水温可到90多度，而阴雨天气则供应不上热水，需要电力加温。随着原材料成本、人力成本的增加，生产一台整机太阳能热水器的成本也相应增加。在市场经济中，个别劳动生产率大于社会劳动生产率时，其利润空间就会增加，在当前太阳能热水器成本普遍增加的情况下，实现技术的提升来寻求利润空间将是重要途径之一。
品牌。在太阳能热水器行业遭遇寒冬之际，越来越多的企业认识到品牌的力量。在家电下乡过程中，让行业看到价格可以打动消费者而获得一次成交机会，但是品牌却能够抓住消费者的信任，获得长远的商机。目前，市场资源、资本正在向有品牌影响力、有竞争力的企业靠拢,而品牌化正是未来发展的趋势之一。
