五，目前或是最佳购房时机

    在当前银根紧缩，国家对于房地产市场的整顿无所不用其极，从表观上看，开发商的融资问题很难解决。所谓危机，就是危险与机会并存。虽然经过2009—2011年的好日子，大多数开发商资金充裕。但随着国际形势导致的全国民营经济进一步恶化，国家有可能很快会有新一轮刺激计划，大都数对明年的楼市很有信心。

    
    现观湘潭楼市，不少大盘“理性”开盘。说“理性定价”是因为有部分项目的“不理性”而对比产生的。五月之后，因为限价政策造成的湘潭房价“跳升”，就是某些楼盘被市场冲昏了头脑，不管自己的产品如何，价格先涨起来再说。其实，湘潭市场上还有很有一些负责任的开发商，一方面在产品上，能够考虑到客户实际需求，另一方面在经营上，头脑冷静，眼光敏锐。在市场红火时，不会跟风猛涨，大捞一笔；而在市场低迷时，勇于舍弃部分浮盈，保证企业现金流。

    
    个人认为目前是最佳购房时机，原因是9月受大环境影响，楼市观望气氛浓厚，各个楼盘为回笼资金，优惠幅度较大。待10月底也许市场可能会像09年春季那样报复性增长，那时又将转为卖方市场了。

    六，湘潭房产市场”忐忑、坚挺、理性

    虽然目前湘潭住宅市场的可销售的房源还有部分没有消化。政府主导的经济适用房虽已面市，购买条件苛刻自然不说，但数量相比旺盛的需求，真的是杯水车薪。外部一二线城市的房价虽有小幅下调，不过九牛一毛而已。以上种种因素导致了湘潭现有的在建楼盘价格跟风上涨。今年上半年开盘销售的新项目房价已充分地证明了这一点。

   湘潭下半年的楼市可以用几个词来形容吧。忐忑—— 购房需求者会因为稳步攀升的夸张房价显得犹豫、无奈，进而“忐忑”不安，经过强烈的思想斗争，很多人会望而却步，住宅慢慢会成为富人们买得起的商品。坚挺—— 房价坚挺，基本不会降，可以确定稳中小幅攀升，开发商对调价会很谨慎，调价频率因市场波动而定。不排除实力小的楼盘对尾房小幅打折出清的情况。理性——楼市调控不是一朝一夕，而是长期的。购房者不要奢求近期房价会回落到一个相对“和谐”的位置，告诫购房房者在购房时量入为出，一定要理性面对，不要过于勉强。

    七，刚性需求，湘潭楼市看好
 　　

    目前湘潭楼市受到限购的影响，投机或者投资在市场上占的比例还不是很高的。再加上湘潭本地人的心态还是比较平和的，湘潭本身的底蕴也预示了楼市总体还是由刚需撑起，所以一下子想要把这些消费力全部压下去也很困难。

  　税费的问题限制了二手房的销售，但是一手房的市场还是有良好的态势，这种态势对开发商和消费者都是一件好事情。湘潭每一次都是在半年左右的时间有一个小的调量，这是一个规律，并不奇怪。

    八，品质+营销才是武器
 　　

    下半年以来湘潭的楼市受房产调控政策影响不大，因为湘潭本身的发展、各类人才的引进会带来很多的刚需，包括湘潭百姓自己改善居住的环境，还有父母给子女买房的方式。政策之后，通过一段时间的沉淀，湘潭楼市下半年楼市发展还是比较乐观的。

  　楼盘产品和营销渠道建设的提升是非常重要的，整个营销过程中不是靠价格而是在产品品质，另外在营销的措施上有一些相对灵活的经营方式，适当地给客户要求做一些调整也是开发商突围的一种方法。

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