“内核”长袖善舞

　　当外来的和尚开始在湘潭“念经”的时候，湘潭本土的企业并没有被有来头的“外企”所吓倒，而是在精耕细作中，实现企业的成长与跨越。

　　在本土，金侨集团旗下书香语林、钻石湾、尚东区、金侨城四盘联动；在长沙，金侨集团还涉足廉租房建设项目。如今，金侨集团还将开发的触角伸至天津。10月19日，金侨集团旗下的天津金侨城投资有限公司成功拍得天津武清开发区１７４号地，项目将建成武清开发区首个高端住宅商务中心区，计划总投资5.5亿，占地约100亩，涵盖18栋高层住宅建筑及精品商业街 。这无疑是金侨“二十岁”中一次意味深长的谋篇布局。

　　城郊置业作为本土的龙头企业，精准的产品系与规模化的运作模式，不仅让其稳稳占住了三分之一的市场份额，还让城郊置业实现跨越式发展。11月5日，第十届中国大型房地产５００强企业信息发布会上在北京人民大会堂举行，城郊置业入选“2010—2011年度中国房地产业100强企业”。其中，开发面积名列第40名、综合实力名列第60名。湘潭本土房地产企业中终于有了国家百强企业。

　　多盘竟发的规模化发展，已经成为本土企业竞相效仿的模板。大同、东之阳等房产企业也开始不断“扩张”自己的地盘。大同房产推出了颇有代表性的锦绣世家、锦绣湘江、锦绣名都等锦绣系列，东之阳同时介入商业与住宅项目，旗下莲城商业步行街、春满江南、湖湘林语、芙蓉世纪城、九华世纪城等多个楼盘同期运作。

　　“楼市的区域性其实是非常强的，有时候一个区域、一个版块、甚至一个地段就是一个市场。”这是湘潭营销专业委员会主任廖志勇对湘潭市场的认识，或许也道出了本土企业最有优势的地方。

　　“内外”兼修 和平共存

 　　对于外企的频频落子，业界分析人士认为，不论是“外资”，还是“外企”，他们对湘潭现有的开发格局与开发理念都有一定的冲击力，这非常有利于行业的整体提升，楼市的繁荣。本土企业要积极学习外来企业的先进开发理念，逐渐强大起来。外来企业也应在尽量短的时间内适应本地的水土，才可能与本土文化、消费习惯、居住理念相对接，才能真正打开湘潭的市场。两者相互作用、相互成长。

　　对于本土房地产企业娴熟的营销技巧，一位不愿透露姓名的“外商”坦言：“地域文化其实是我们最大的障碍。项目前期的调研、市场分析都做得异常艰辛。所以，一有机会，我就会向湘潭的同仁们学习。”

　　对于世界级的房产公司、上市公司，湘潭土生土长的房产“大佬”总是会深有感触，“大公司、大品牌在管理与细节上都比我们老道，非常值得借鉴。”

　　尽管湘潭楼市二分天下，尽管市场免不了你死我活的竞争，可湘潭楼市的“外企”与“本土”之间并非是此消彼长的格局，而是宛如并蒂莲一般，一齐怒放在湘潭这个日渐成熟的楼市之中。

据红网湘潭 作者/王新明

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