湘潭365房产网1月11日讯 家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，家居饰品的消费概念已经形成。由此可见，目前中国家居饰品行业前景非常可观。
不过，就目前大部分家居饰品企业而言，他们无论是在营销管理方面，还是销售渠道等方面，都没有长远的规划，仍处在比较原始的发展阶段。这样的形势对行业的发展来说令人担忧。作为泛家居行业中起步较晚的行业，饰品行业产品附加值高，销售渠道独特而显得尤为特殊。
如何优化整个家居饰品行业的市场环境？
有业内人士提出一种立体渠道营销的模式。所谓立体渠道营销，是通过对整个饰品终端市场进行细化的市场分类，针对不同区域的具体情况，有侧重地建立不同的销售渠道。
对于消费能力和消费观念较强的一级市场，做直营店;对消费能力和消费观念较弱的二、三线市场，实行代理、加盟合作，并寻求跟家装公司合作、进驻工程项目、开拓网销等等。这种理论上的建议在目前饰品行业的大环境是很难施行的。与其讨论如何改良行业环境，不如思考如何整合环节繁多的销售渠道。
在传统模式中，商场一直是家居饰品销售的主渠道。然而，由于商场定位较高、进场费用过高、终端销售受限、无法实现个性化终端、同类型品牌扎堆等诸多问题。因此，许多家居饰品企业对进驻商场开始变得十分谨慎，甚至只是把商场渠道作为一个标志性形象终端，仅仅起到提升品牌档次的作用。
近来，“营销共享模式”频频出现在饰品行业渠道销售之中。“营销共享模式”是指一些相互合作的饰品生产商和饰品经销商，共同构筑起一个商务渠道的销售平台系统。“营销共享模式”的主要价值在于使上游饰品制造商与下游饰品销售渠道成员直接对接，并组成全新的渠道销售链。
在该销售链中，饰品制造商只管用心做产品，销售过程中的所有环节如国内外消费市场信息收集分析、品牌推广、物流管理成本等，都完全可以通过中间服务商和商务系统来解决。
这种简化产业链，营造良性行业环境的做法值得众多饰品参考。
