湘潭365房产网2月3日讯　  熟悉股市的人都知道“黄金买点”一说，所谓“黄金买点”就是一只股票的最佳买入时机。在好的买入时机购买之后，随后往往便会出现连续的上涨走势。谁捕捉到了这时机，谁就成为了股市的赢家。

　　在楼市中，“黄金买点”同样存在。涉足湘潭房地产市场多年的操盘手彭女士认为，楼市虽然“淡定”，却蕴含很多的机遇，特别是对购房者来说，“黄金买点”或许就隐藏在这样的淡市之中。不少分析人士也认为，市场越是冷清，真正有需求的购房者更应该抓住难得的购买时机，果断出手。

　　房价有议价的空间

　　 近两年，湘潭房价一路上扬，湘潭楼市也一度是牛气的卖方市场，购房者鲜有讨价还价的余地。即便在同一个楼盘中，签约时间不同，售价也不见得就是与先前的一致。2011年5月，贺域按揭买下了河东某楼盘的房子，印象最深的是该楼盘执行房价时的“铁面无私”，他说：“几十万的房子，除开ＶＩＰ卡的优惠之外，居然没有了一分一厘的优惠，从置业顾问到销售总监到业务经理，居然都是统一口径的折扣幅度，真是牛呀！”

　　从湘潭房地产官方网站统计的数据来看，湘潭楼市的房价并没有明显下降。可在一些售楼中心，置业顾问却悄悄透露了一些没有公开的优惠幅度，九华某楼盘的置业经理就坦言：“价格没有下浮，但有一定的商量余地，只是幅度不大，也就单价百元左右。”

　　在易俗河，一楼盘的负责人则表示，为了尽快销售完余下的房源，公司已经出台了新的价格执行标准。他说：“我们公司不大，项目体量也不大，但剩下的二十几套房源还是很压头，尽管都是先前特意预留下来的好房源，可售价比之前的单价还低，而且还派发价值不等的装修红包。”

　　鹬蚌相争，渔翁得利。激烈的市场竞争，给买房者却带来了更多看得见的福利。开发商为了争夺有限的市场份额，往往会倾向于选择优惠促销甚至打折降价的手段，以争取更多的客户。所以，购房者选择的机会更多，得到的实惠也更多。

　　房源充足，可选余地大

　　2011年，湘潭市商品房销售量达到193.86万㎡，共计17149套，与2010年192万㎡的销售量基本持平。市场商品房销量上去了，可市场的饱和度也在不断增加，特别是新建商品房库存量达到历史高位。据统计，截至2012年1月9日，我市商品房库存量达到 242.44万㎡，共计 22127套。业内人士称，“我市一年正常的商品房销售量不足200万平方米，目前的库存量至少需要一年多的时间来消化。”

　　对于房地产市场而言，库存量其实就是一个警戒线，开发商会因此而适时调整开发的产品结构以及开发的步调。而对于购房者而言，库存量的多少即为他们可供选择的房源的多少，库存量大，则可供选择的房源就充足，选择的余地就大。

　　正在看婚房的谢岳兴说：“不看不知道，湘潭的楼盘还真不少。从元旦开始，我们断断续续看了几天的房子，可河东的楼盘我们还没完全看完。我老婆说了，房子这么多，先初选再精选，再锁定我们的新房，反正可挑选的房子多着呢。”

　　面对来访者的七挑八选，销售经理张丽一脸的灿烂，她一边殷勤地忙上忙下，一边耐心地介绍户型、结构。问及当下的行情，张丽直摇头，“楼市进入买方市场，购房者有了更多的话语权，而且气场也明显强势了很多。说实在的，现在的房源基本没有保留，客户只要买，什么样的房源都会拿出来。不用找关系，优秀房源都归你选，这种好事在行情火热的时候是不可能遇到的。”

    置业指南：

　　淡市买房 品牌选择是关键

　　尽管淡市中，购房者有了更多的选择余地，可面对瞬息万变的市场，还是该保持一份理性与谨慎，不论是面对形形色色的促销活动，还是面对挑花了眼的楼盘。

　　“购房者如果对某个项目很感兴趣，不妨关注其不同销售阶段的价格变化，来获得优惠的最大化。”一位业内人士道出了比对价格的小窍门。

　　有品质的产品在任何时候都是市场的宠儿，就好像我们永不过时的基本款。所以，大家在买房时，除了要看价格、交通和生活配套外，还要特别关注楼盘的品质。选择品牌开发企业旗下的品质楼盘。除了品质有保障外，品牌开发商更懂得为产品做加法，特别在这样的非常时期。

　　正如一位不愿透露姓名的地产商老总所言，“在淡市下，房价高了卖不出，房价低了要亏本，怎么办？或许有的开发商会选择偷工减料、以次充好，来降低原本必需的成本投入。而对于我们这样的品牌公司来说，房地产是我们的主业，惟一的事业，‘品牌’、‘诚信’才是我们长远安身立命的本钱。”

    淡市购房 胆要大心要细   

　　尽管楼市偏淡，可需要买房的人仍然不会停下既定的计划。对此，专业人士提醒广大置业者，一定要胆大心细，为自己的投资置业找到低风险的切入口。

　　研究政策 把握购房时机

　　中国的楼市并不是完全市场化的，尤其是调控时期，整个楼市都处于一种非正常状态，国家政策的变动对于房价走势的影响特别大，除了中央的宏观调控政策之外，还有地方政府的具体细则，对于这些政策信号的把握，就能很好的把握楼市走势。此外，每个城市地产区域、每个房地产企业、每个具体的楼盘项目……都有不同的特征，只有对自己心仪房产的信息保持一种持续关注的状态，才能够把握好购房时机，选购到合适的房产。

　　看房选房 功课做足

　　看房也是一个技术活，但是同时也是一个经验活。作为购房者，必须在看房方面下一些功夫，这样购房的时候，只需要到目标房源面前转一圈，就能够判断出大致的优势和不足，从而为价格谈判提供更好的基础。几乎所有的看房者都需要看很多套房子。才能够最终选定合适的房子。合适的房子包括价位、区位、环境、格局、质量等都符合购房者的心理预期。据湘潭在线

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