湘潭365房产网3月2日讯　　从2005年到2010年，可以说是湘潭楼市高速发展的五年。这五年里，湘潭的高端楼盘除了在硬件上比拼之外，在市场营销手法上也各有各的招数。楼盘推出的时间不同，定位不同，营销策略也各自精彩，几乎每一年呈现出来的特征都不一样，让湘潭楼市快速发展的这5年充满了变化和故事。

　　进入2011年，国家宏观房地产调控政策偏紧，湘潭楼市一度日均成交量不足30套，此时湘潭房产市场遇到了什么新情况？营销工作是否船到码头车到站？房地产开发是否存在新的问题？

    近日，湘潭房地产业内人士共聚一堂，诚心交流真知灼见，认真分析当前营销形式，探求房产市场真谛，寻找宏观调控下湘潭房产营销方略

　　
    唐芸（盘龙置业副总经理）

    中国房市上上下下、司空见惯。盘龙地产得益于湘潭市河东地理优势做特色，充满了生机。沿江风光带、世纪公园将有起色，我们所关心的是湘潭的商业地产将来会怎么样，政策会怎样，河东河西如何协调发展，商业地产如何引进外商投资，希望大家能提出自己的观点，以便相互借鉴、学习。

    羊柳（原湘潭多凌华城置业营销经理）

    现在股市不景气，投资理财不给力，房产还是老百姓投资首选。眼下很多情况表明，我们已经进入了品质时代，就连廉租房建设，市民的要求不仅是宜住，还要优雅的环境和应有的文化氛围，我们的营销工作不能不看重这一点，努力当好品质时代、宜居湘潭的促进派。

    彭春莲（双玺置业董事长）

    前段时间外出，去了一些城市看房市，比较起来，我们湘潭仍有特色，值得我们认真思索，好好经营。锦绣世家为什么开盘一个月能卖100多套？而有的楼盘，广告打得诱人，费用也不少，但收效不近人意。事实一再证明，房产之中的营销工作学问大得很，值得我们深思熟虑。

    贺莉芳（春满江南营销总监）

    目前房产政策偏紧，营销工作面临新的挑战，大家茫然，不足为怪。令人难以置信的是，去年我们的房价悄然提升600元一平米，而且湘潭房价仍有可能温和上升。这就说明我们的营销工作不仅是困境，同时也有特定的活力和潜力。

    梅艳（城郊置业营销总监）

    我可以放言说，在经济形势不好的环境下，没有一个行业可以唱颂歌。湘潭房产营销虽没有受到限购令之困，相对长沙株洲而言，我们交通不如长株，市民消费水平不如长株，而且湘潭的投资环境不够大气，迫切需要我们转变经营观念，更新经营模式，多做置业者喜欢的产品。时下市民对环境、文化、品质方面的要求越来越高，我们房产开发商都应该综合考虑提升品位。

    郭钧（江麓房产营销策划顾问）

    在房产销售遇到困境时，大家都希望做商业地产、旅游地产，因为有一个公理不会改变，这就是钱总是朝着有利的方向走。值得重视的却是，“利”在重于规划的科学性。因此，我们都不能忽视规划工作的重要性，因为规划中有优环境、高效益，甚至是低成本。我们的营销人员不但要懂规划，而且要懂建设流程，只有让客户了解到住房多方面的优越性，才有我们营销工作的主动权。

    李球仪（城郊·新府华城项目经理）

    从实践看，我们的业绩不显赫，但也不逊色。今年开发量不错，标志着营销工作要跟上。在此之前，我们的营销工作做得比较原始，值得大家好好学习。希望营销委多发展这样的一些活动，以便互相取长补短，共同发展。

    李东东（建鑫地产策划经理）

    目前房地产发展趋势难以把握，外地房地产商进湘潭，有人说是“狼”来了，而且还不知道是“饿狼”还是“恶狼”，总的让人有危机感。

    现在湘潭房市主要表现的问题有三个：一是有价无市，来访率低；二是开发模式单调、平庸；三是广告语言直白，意境不够。我们所做的工作应该是有的放矢。同时，要全力把自己的产品配置优化，设法争取长沙、株洲客户，价格要符合人们的心理价位。

   谢凌辰（新景集团副总经理）

    我们的房价从800元/平米走至今天的3800元/平米，确实有过一段好日子。现在营销工作不如从前好做，主要是政策控紧，银行支持困难。出路就在优建优化，让客户满意。同时，要做好售后服务保障工作，重视物业管理，让业主满意放心。

    赵青（华金置业营销总监）

    我们的房产销售对象，有湘潭的亦有株洲的，我们所有的商业门面都能受到市场欢迎，重要原因之一就在于结构优化。
商业地产有好的经营管理手段，要有好的经营团队，不看重这一点，市场拓展就会受到我们自身因素的制约。现在有的小区只要业主委员会，不要物业管理，这种现象值得我们思考。

    周军（湖湘林语项目经理）

    我们的业主是住宅，品质居中，客户大多是改善型。从目前房产销售看，去年8月仍有50套的量，9月份开始销量明显不足。现在房市确实遇到了大情况，出现了许多新问题，营销工作很难找到应有的突破点，建议行业在营销工作有一个统一的规范，方便工作。

    方福强（工商银行个经部副总经理）

    银行是大家的合作伙伴。目前确实是政策偏紧，房产资金周转较慢，银行支持重点有所变化。但万变不变离宗的是银行的投入，还是一看效益，二看结构，三看自己的利益圈。眼下的我们要做的事是，首先研究好政策，再谈利用好政策。

    我们的房产营销工作，应该在手段上多做文章，而不能过多地依赖银行。值得大家关注的是，现在上市公司做房产不缺钱，有的珠宝商也做房产，因为他们手里有钱，在发展下去就是大公司将有大发展，小公司却面临着新的更严峻的挑战。同时，我们搞商业地产也不能理想化。因为，银行对商业地产贷款也有特殊要求，据有关统计情况表明，近三年以来国有银行对商业地产贷款总额在不断下降。不言而喻，我们搞商业地产，也并非处处心想事成，尤其在争取银行支持方面。

    熊卫国（城郊开发总公司副总经理）

    我们建的房售价不高，营销不成问题。利润却是收管理费一样，只有几个点。谈及商业地产我们无经验，但有自己的教训，这就是业主的意见很难统一，值得我们反思和好好向大家学习。

    李国富（湖南龙畅房地产公司总经理）

    我们在天易示范区的200亩地做城市综合体，主业是物流，房产为次之。目前正在精雕细作的规划之中，做成却是任道重远。

    这里的优势是离株洲近，且湘潭县一中的教育资源也不可低估。现在是招商引资工作先行，其基本理念是“大家做，大家赢”，争取强强联合，共同做大做强。

    于永刚（金侨集团营销总监）

    我们的主战场和发展方向在华北、东北。现在湘潭有四个项目，其品质不错，亮化景观也很到位，花了大成本，但销售有些困惑，尤其河东这一块。

    在湘潭确实存在投资环境问题，往往是刚开展工作，就有部门接二连三上门，而且不容易对付，很难让人心平气和搞建设。

    唐江初（湘潭祖洪房产营销总监）

    商业地产确实充满潜力和活力，值得我们大做文章。不说大话，我做商业地产十一年来没做过亏本事。2006年我带20人到常德搞调查，次年在常德着手8万平方米商业地产建设，随即带动几十万平方米商业建设，办成了桃花城。做商业地产的好处是：一不存在资本运营问题；二不受宏观调控政策制约。同时费用收取从调研工作开始。不能忽视的是商业地产也是一支双刃剑，具有极大的挑战性。记得我们在常德桃花城商业地产建设中，人家要求我们两个多月做成3万平方米的项目，我们做到了，靠的是过硬的施工队伍和技术实力。有道是：没有金刚钻，不揽瓷器活，商业地产中确实有油水，重要的是我们自己要有实力。

    刘飞龙（东之阳房产副总经理）

    我们在九华拿到了地，开始怎么弄，定位不清晰，最后定为生活综合体开发,目前所引进的项目都很成功。实践证明，思路决定出路，营销工作更当如此。

    目前我们很骄傲地打出的广告词是：“投资九华，就是投资未来。”相信它一定具有应有的社会影响力和渗透力。

    邓洪坤（湘潭市不动产业商会秘书长）

    房产营销工作是一门大学问，尤其在当前大环境、大气氛情况下，更为重要。大家的发言都很精彩，廖志勇主任的总结讲话更为精辟到位，相信这次会议对大家的启迪以及我们会员单位营销工作实践将有着应有的积极意义。商会秘书处将在组织此次会议之后做好两件事：一是近期举办一期高级营销师、高级策划师培训班；二是组织一次外出考察学习。目的都是一个，这就是增强行业技术实力，保障我们营销、策划工作迈向一个新的台阶，希望大家踊跃参加。