姚和平精彩语录:

　　▲ 坚定看好湘潭房地产长期发展趋势，其中“城市化进程”是行业发展的基本保障。

　　

    ▲调控之下湘潭楼市反应过度，修复在即。

　　

    ▲现阶段为刚性需求购房良机。

　　

    ▲３－５年内，湘潭市中心位置的房价应该在６０００-６５００元／平方米。

    东方名苑是湘潭楼市的一面旗帜，它不仅引领着湘潭房地产的先进居住消费价值观，更引领着湘潭楼市朝着品牌化、品质化方向发展。

　　

    ２０１１年下半年以来，受整体大环境的影响，湘潭楼市不可避免地出现了销量整体下滑的局面。正当大部分开发商对这一局面做出长久应对的心理预期时，一些楼盘客户上门量与成交量又逐渐回暖，让大家又看到了湘潭楼市若隐若现的“小阳春”现象。

　　

    对于湘潭楼市“小阳春”一说，姚总认为，市场有市场的规律，做市场就应该具备对市场起伏的把控能力。

　　

    面对市场的跌宕起伏，东方名苑却显现出与众不同的气度与淡然，这不单单是他们对市场有着精准的认识，也不仅仅是企业雄厚实力的体现。感受他们面对逆境所表现出来审时度势的从容与运筹帷幄的胸襟，不禁让人对品质有了更为深远的理解。

    记者：多凌华城进驻湘潭已有七年之久，也算是湘潭房地产行业中的“老口子”。其间经历了２００８-２００９年的金融风暴下湘潭楼市的起伏。对于现在的行情，您是怎么看的？湘潭楼市是不是有“小阳春”之说？

　　

    姚和平：我个人认为无所谓淡市、“小阳春”之说，市场就是市场，有自己的规律。这些起伏变化就是市场的魅力所在，都是很正常的现象，无需太过在乎，我们做市场的就应该有市场的预期与把控力。

　　

    首先，我认为：调控主要应针对于泡沫化严重的沿海城市、一二线城市，一人感冒并不需要全家吃药，而应该正确来划分，区别对待。其次，湘潭楼市处于良性发展中。第三，湘潭房地产住宅价格前期上涨只能视为价值回归，相信随着城市规划布局不断完善、城市改造力度进一步加大、以及老百姓收入水平提高，房价上涨将成为长期趋势，特别是市中心的位置房价应该在６０００-６５００元／㎡。这不是空想主义，当土地、劳动力、生产等必须成本不断上升之后，房价的走势是显而易见的。

    记者：很多人都在说，湘潭房地产经过近十年的发展，人们的购房需求得以空前的释放，不少人不止只有一套房，而是拥有了二、三套房，各大成型楼盘居高不下的空置率就是一个明证。是不是可以这么认为，湘潭楼市开始进入到一个饱和期？

　　

    姚和平：市场饱和度是分层次的，有基本需求、品质需求等不同层次的市场需求。目前，相对于基本需求，湘潭房地产市场可能达到了一定的量，可相对品牌需求尚处于起步阶段，有待长期培育。

　　

    我们对品质的认识，不应该只停留在价格这样单一的元素上，而应当延伸开来，锁定在价值上，价值高的产品才称之为有品质。

　　

    人们对房子的需求是分阶段的，首先是有房子住，其次才是选择好一点的小区、好一点的开发公司的楼盘，之后才是选择有品质的楼盘。所以才有了首次置业之后的第二次置业、第三次置业，甚至是第四次置业。而东方名苑绝大部分的客户都属于第二次、第三次置业。

    记者：作为品牌楼盘的代表，面对湘潭楼市目前这样的行市，东方名苑采取了哪些举措来积极应对？

　　

    姚和平：针对公认的淡市期间营销，我们已经做好了２０１２年零销售的打算，安心做我们的产品，东方名苑的产品不是价格问题，而是人们价值观的问题。

　　

    在东方名苑买房的一般都是改善型刚需多一些，大多是二、三、四次置业者，对产品品质有了更高的要求。他们不单单是解决居住的问题，而是真正提高生活的品质，找寻一种与自己人生相匹配的生活方式。东方名苑可能就是一个ＬＯＧＯ标志，就好比我们选择服饰，会专门钟情于一些品牌一般。大家选择东方名苑，看中的就是东方名苑所能提供的这样一种生活。

　　

    当然在这样的非常时期，我们会沉下心来安心做产品，加大对产品品质的雕琢。例如，项目二期采用进口花岗岩的材料来做外墙；在环境与绿化上，我们都有植物储备，所有的大树都将达到全冠的效果；门头都将设有入户大堂，使得每一个单元都设有公共活动部位，让业主有一个享受互动的空间，而且有一种宾至如归的感受。

    以上内容本文转载于：湘潭在线-湘潭晚报