湘潭房产网5月3日讯 在分区不明晰的市场,同类产品之间的竞争其实是暗地里进行的,大家各自为阵、暗中较劲。而在同一卖场中,特别都是在同一楼层,同类产品之间的竞争就变成了看得见的兵刃相向、短兵相接。当衣柜产品都集中在一起,你会不会担心自己的生意会受影响?
对于我们的提问,好莱客衣柜湘潭专营店的总经理刘胜超确实一脸坦然,“在这一点上,我们是一丁点都不担心的。我们就喜欢大家都在一起,所谓好货就要扎推卖。同类产品集中在一起,产品的好与坏、利与弊,消费者一比就出来了。”
只有对自己的产品很有信心、对市场有认识的人才能如此喜欢一个公开博弈的卖场,愿意让自己的产品接受市场的检验、接受消费者的比对、接受同行的“挑战”。
这么说,你们是对自己的产品很有信心咯?面对我们的提问,刘胜超信心满满,他说:“的确,好莱客的衣柜就是经得起反复的比对。不仅如此,我还希望比好莱客更好的品牌也能进驻到家家美,这样不仅能勉励行业中的竞争,还能进一步提升卖场的消费水准,大家共同把这一高端卖场做起来、做好。”
记者:好莱客究竟是一个怎样的品牌,能让您拥有十足的信心来面对市场的竞争?
刘胜超:好莱客是引领中国整体衣柜发展的引领跑者。在业界,好莱客,好莱客提供卓越品质及更低价格而著称。
好莱客在行业中率先提出“整体衣柜”概念,秉承专业专注精神理念,将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场。与此同时,好莱客通过不断的技术研发和创新,获得了多项技术专利,产品的滑轮等核心五金部件品质达到国际领先水平;每年推出的数十款代表行业最新风尚和潮流的新品,以消费者打造一个舒适满意家居空间的同时,更成为行业的风向标。
记者:是什么原因让你们选择了家家美?
刘胜超:首先是生意发展的需要,我们需要一个更好的平台来展示好莱客的产品。早几年,好莱客衣柜刚刚进入湘潭时,找不到更为理想的门店,所以只选择了一个百年多平方米的门店来经营。门店面积的有限,使得好莱客的很多创新产品的推广都受到限制,无法进一步做大生意;其次是对于家家美这种整合市场的模式向往,希望在这样一个相对集中的市场中,与同行形成良性竞争与互动。所以,我们在家家美选择了一个280平方米的展示区,可以将好莱客整体衣柜充分展示出来。
记者:目前,湘潭建材家居市场的格局能否满足市场和消费者的需求?家家美建材家居市场又将有哪些改观呢?
刘胜超:目前湘潭建材家居市场格局显然是不能满足市场与消费者的需求,特别是高端消费人群,他们对品牌与购物环境的不满足。而且,湘潭缺乏真正意义上的建材家居卖场,家家美的到来,将改变这一市场格局,实现零的突破。
从建材家居市场发展的规律来看,类似于超市一样的建材家居卖场是建材市场发展到一定程度的产物,是一种发展趋势。目前,株洲已有2家,长沙就更多了,差不多有7、8家。
在这样整齐划一、规划和布局都相对集中的专业卖场中,一方面,消费者逛起来方便、不用东奔西走,可以实现一站式购物;另一方面,市场内的经营户经营起来也省心,商场内有统一的活动推广、稳定的品牌支撑,经营户只需做好自身品牌的经营与服务,就拥有相对稳定的客户流。更重要的是,这种改变还只是表象的,还将诱发更深层的改变,比如更多一线品牌的进驻湘潭、更多市场的优胜劣汰、更多行业间的有序竞争……
记者:对于9月28日即将开业的家家美建材家居广场,作为经营户,您希望在与家家美以后的合作中,能获得家家美哪些方面支持与帮助?
刘胜超:希望家家美在管理上能不遗余力,特别是在一些服务细节方面,不论是对消费者的服务,还是对经营户的服务,管理服务到位了,整个家家美商场才能运作得井然有序,才能真正做起来;另一方面,希望家家美在市场活动宣传这一块要持续不断,才能在培育市场的过程中,引导消费潮流,继而形成市民“买建材家居就到家家美”的消费观念。