湘潭房产网5月10日讯    他曾是湘潭满堂红装饰公司的项目经理，与建材家居行业有密切的关联；之后，他从家装行业抽身退出，转身当了一名建材商，经营着三晋源木门。几年时间内，他的建材生意做得风生水起；去年广交会上，他与美步楼梯“一见钟情”，善于挑战的他，又争取到美步楼梯的代理权，成功将美步楼梯引入湘潭......就这样，来自常德的朱运桃，成为了湘潭建材商中地地道道的“里手”。

    他说：“非常幸运的是，楼梯中的领军品牌美步终于进入到了湘潭市场。更为幸运的是，家家美刚好在这个时间段进驻湘潭，让美步这一高端品牌有了一个能与匹配的高档卖场。在家家美，美步开启在湘潭漂亮的第一步。”

    记者：在家装中，楼梯一般都属于高端消费，只有别墅或者复式楼的家庭才需要配置专业的楼梯，所以消费者在选择楼梯的时候，总是会将目光锁定在高端品牌上。那么，美步楼梯又是一个怎样的品牌呢？

    朱运桃：美步楼梯属于楼梯行业中的顶级品牌，不仅是行业公认的领导品牌，而且还获得中国楼梯行业的最高奖项——“中国楼梯行业领军品牌”的称号。

    美步楼梯是一家专业从事制造各类高档家用、商用、工程楼梯的生产厂家，是全球最具规模、亚洲最大的楼梯制造商，国内唯一一家实现个性化定制、规模化生产的楼梯制造企业，行业内首家通过ISO9OO1和IS014001认证。全球顶级技术装备，实现了产品及其精良的制造工艺加工，确保产品品质完美精细，卓越的生产技术及研发能力，国内首家采用ERP管理系统的楼梯制造企业。

    记者：目前三晋源木门的生意做得风生水起，你怎么又想到代理楼梯？

    朱运桃：在家装消费中，楼梯消费属于准高端消费，在一般的家庭家装中都是不需要涉及的。而美步楼梯的定位就非常清晰，直接面对高端市场；另一方面，在家装公司所涉及的业务范围中，不论是半包、全包，还是套餐等业务包中，楼梯的配置都是无法涵盖在其中的。因此，这一块的市场其实是非常在潜力的，不仅客户群都是高端人群，而且产品直接面对消费者，不会受制于中间环节的推广与销售。

    记者：你是因为工进驻家家美而选择了美步，还是因为美步而选择了家家美？

    朱运桃：在去年广交会上，我就接触到美步楼梯，就非常希望交美步引入湘潭，几番努力之后，终于如愿以偿。正在我在为美步进入湘潭，两者一拍即合。美步楼梯就这么顺利地走进了家家美，开始了在湘潭第一步。朋友们都说我运气好，代理了这么好的品牌，而且进入了家家美这么好的卖场。

    从2007年开始，美步楼梯就成立了行业内首家楼梯专业培训中心——“MOBO培训学院”，为代理商带来全面深入的市场营销培训。所有为美步服务的设计师、市场营销、店长等岗位都需要进行专业学习与培训。目前，我们前期招聘的店长、设计师、市场营销都已经集中到美步楼梯总部学习了。

    记者：对于家装、建材两个唇齿相依的行业，你可以说是相当熟悉。在你眼中，目前湘潭的建材家居市场结构是否合理，是否满足整个行业的发展？

    朱运桃：整体而言，市场的发展不是跟不上消费的需求，不仅很多大品牌没能进入湘潭市场，而且砂子岭建材市场、红旗商贸城两个市场的购物环境都不甚理想。加之两个商场的管理滞后、分区不系统等客观因素的存在，目前湘潭的建材家居市场的格局显现已经不有满足行业发展的需要，特别是建材家居市场非常时兴的建材家居卖场的缺乏，让湘潭建材家居行业的发展遭遇瓶颈困扰，家家美的到来，从客观上交弥补了这一缺陷。

    记者：对家家美是否有信心？在后期的正式合作中，希望家家美在动作方面有哪些注意事项？

    朱运桃：据我了解，目前在湘潭的一线建材品牌几乎都进驻到家家美，家家美同时还向建材厂家直接“招商”，将一些尚没有进驻湘潭的高端品牌引入湘潭。从这一点上来看，家家美将是一个品牌云集的卖场。另一方面，从家家美整合推广的力度与思路来看，一切市场运营的轨迹朝着好的方向发展。所以，我对家家美信心满满。

    作为经营户，我们希望家家美就像我们的“管家”一样，管理好建材卖场的推广，将市场的人气与氛围做起来；同时管理好服务与售后，让消费者放心消费、让经营户安心经营，共同做好这一个市场。