湘潭房产网5月15日讯 在唐建明看来,“势”代表一种力量,因为有势,一切便附势而生,因势而昌。在人生,势是一种内心的强大;在商,势则意味着一种规模,一种有序而先进的管理方式,以及由带来的盎然生机。当初决定经营大自然地板时他是取势而为。现在他决定进驻家家美,则是顺势而生。
记者:您做大自然地板有年头了吧,当初为什么要选择经销大自然地板呢?这么多年,想没想过换别的品牌?
唐建明:我经营大自然地板近12年了,选择它,正是我取势力而为思想的实践。当初供我选择的品牌很多,12年前的大自然,已经具备了一种“势”,就是这种“势”吸引了我。
大自然地板全球共援拥有5大原材料供应基地和20多个联营工厂;率先建立了国内一流的产品研发、技术实验室;在国内广东、浙江、上海、云南分别建立了6个大型生产基地,拥有18条高标准现代化生产经的制造体系,自建68座具备国际水平的电脑数控蒸汽干燥设备的大型干燥窑;在销售系统方面,形成了“多渠道、密集型”的销售体系,目前在全国各大中小城市拥有1200多家专卖店,与全球多家知名的专业建材市场、超市形成长期战略合作伙伴,产品远销韩国、美国、新加坡、德国、意大利、日本、加拿大、澳大利亚等五十多国家和地区,并在全国168个大中型城市,建立了68个一级客户服务中心和168个今后服务网点。
这么多年,大自然地板的“势”不但未减,反而更炽,所以我就没想过要更换品牌。
记者:到底是什么吸引了您,以至您毫不犹豫选择了家家美?
唐建明:应该说,家家美在许多方面都具有别人没有的诱惑力。比如它先进的经营模式、人性化的管理理念、大气的经营志场地、四通八达的交通网络等等,与传统的建材经营模式相比,家家美可谓占尽优势。
家家美的出现,在我看来是一种“顺势”行为。时代发展到如今,湘潭亟需一个家家美这样的大型建材销售行业的的大势,它来到湘潭,是顺应了湘潭市场需求的“势”,我选择家家美,也可看作是对这种势的呼应。
家家美的模式完全颠覆了湘潭现有的建材经销方式,他们对所有商家实行统一管理,统一宣传,让商家省心省事又省钱。以广告投放为例,我了解到,他们光是前期的广告的投入就达到好几百万,我们这些商家进驻后,每年他们都会有相应的广告投入。这笔广告费至少省去了商家三分之一的广告投放。虽然这事不大,但凸显了家家美的魄力与胆识,这份魄力与胆识无疑力为成功奠定了强有力的基础。
记者:您觉得家家美的前景怎样?
唐建明:前景应该是相当可观的。据我了解,目前湘潭大的建材品牌60-70%都已进驻家家美,这些品牌90%以上的经销者都是在市场打拼5年以上的老手,经验丰富,这本身就是一种“势”
我们这些商家私下里算了一笔账,我们预计家家美每年会有4-5场常规促销活动,如元旦、春节、五一、国庆、3?15等,如果加上参加房交会、家博会等主题活动,再结合家家美本身推出的各种促销活动,一年下来将会活动不断,商家不会愁客源。
家家美的地理位置也非常好。东站这里交通四通八达,客户到这里来很方便。还有一个大的优势就是,这里地处二大桥北,几乎有很多易俗河的高端人群选择去长沙、株洲买建材,以后家家美至少可以这部分人群轻松收入襄中。
最重要的一点,“建材超市、一站式购物卖场”这些字眼,对消费者来说是极具诱惑力的。我们都喜欢到步步高购物,是因为喜欢他们舒适的购物环境。家家美的购物环境完全可媲美步步高,这与去传统的建材市场汗流浃背的选购,有天壤之别。
所有这一切造就了一种气势,而势是可以因势生势的,已具规模的势可以激发出更大的势,如此循环往复,企业便生生不息。
所以我们对它的前景根本不担心。我自己现在已经退掉经旗商贸城的铺面,专心等待9月28日家家美的开张。
记者:现在离家家美开业已经没有多长时间了,您现在对家家美寄予怎样的希望呢?
唐建明:我希望他们的管理一定要到位,特别是细节方面,如停车管理等,因为细节决定成败。
宣传方面。我希望家家美能兑现承诺,做到贯穿始终。
另外,希望家家美能建立员工食堂,解决商家的吃饭问题。