——访湘潭路路通房地产经纪有限公司、湖南路路通投资有限瓮董事长黄铁军

    湘潭房产网6月7讯    只要一个有心，敢冲，敢拼，那么这个人就一定能在一个领域成就一番事业。

    黄铁军就是这样一个人。他用12年的时间，让路路通的洗车服务、房地产经纪从无到有，从小到大，从弱到强，并抓准时机，积极涉足投资管理，在湘潭的中介领域打下了一片自己的江山。

    现在的路路通是湘潭房产局中介委员会副主任单位，拥有一家汽车服务公司、15个二手房交易门店和一个投资管理公司，成为整个领域的领军企业。在黄铁军董事长的领导下，走出了一条紧扣市场的飞速发展之路，取得的优异成绩令同行刮目相看，今后的路路通定将继续保持在湘潭市场的领先发展势头。

    近日，我们走进路路通，对话董事长黄铁军，以探寻路路通的发展轨迹，解开它不断发殿壮大的秘密。

    记者：您2001年接触二手车行业，2009年又涉足二手房交易，而且都创办了相当规模的公司，当时您为什么会选择进入中介领域呢？

    黄铁军：这跟一次机缘巧合，还有当时的大环境有关。2001年前我经营的一饭店赚不到钱，一次有人打电话到店里座机问有二手车买不，碰巧有个亲戚想把奥拓车卖掉，便约双方见面当场成交了，还轻松地赚了2000元，这在那时也是一笔不菲的收入。

    那个时候，因为信息闭塞，湘潭二手车行业还没成气候，但却有很在的市场需求，正是看中了这一点，我觉得做二手车中介是一个效益可观的行业。而且这个行业对我没有什么门槛限制。就这样，靠8000元起家，办起了湘潭第一家二手车买卖公司。2008年，随着公司资本的积累，正式注册成立了湘潭二手车行业带动起来，还让原本冷清的宝丰街，成为一条专业的汽车行业街。

    在2009年，我又发现在湘潭没有个像样的二手房交易公司，认为这个行业有更大的市场潜力，认定后就接连投资了三个门店，前期投入三个月后终于有了比预期还高的回报。也正是看准了时机，抓住了市场需求，并印证了我对市场的分析，于是全身心投入到了这个领域。

    记者：路路通能做到现在这么大的规模，您认为企业致胜的关键在什么？您如何看待路路通事业的发展？

    黄铁军：从目前湘潭市场形势来看，一方面二手房市场仍有巨大的潜力，另一方面因为之前的金融危机，一些房屋中介的撤出为路路通创造了占领市场的机会，减小了一定的市场竞争压力。

    我认为，路路通能否做大做强，影响因素非常多，主要包括：企业领导的决策、领导人的人格魅力、企业对市场变化的掌控，以及企业“军事化、学校化、家庭化”的经营理念和“低调做人，高调做事”服务理念，而其中最关键的因素还在于企业的决策者。

    路路通已经走了十多年的发展路程，前行的每一步都引人瞩目。尤其是今年，湖南路路通投资管理有限公司的成立，在湘潭乃至湖南首创以民营资本形式从事民间金融服务，在行业内的影响力剧增。

    记者：与其他同类企业相比，您认为公司的优势体现在哪些方面？

    黄铁军：经过十多年发展，路路通已经成长为一个湘潭本土中介服务领域最大的企业。以房地产行业这例，拥有湘潭90%以上的买卖房源，房屋成交量占湘潭市场份额一半以上，员工规模最多时达300人，能为湘潭市民提供全面的房产中介服务。

    随着更多企业加入其中，和市场的不断规范化，路路通更注重打造品牌效应，引进沿海地区城市先进的管理方式、不断提升工作效率、发挥连锁作用。

    另外，路路通拥有非常具有凝聚力的合作团队，独有的企业文化以及员工激励机制，每个员工都时刻保持着一种敢闯敢拼的工作态度。

    记者：您对湘潭房产行业有怎样的看法？路路通在未来几年有怎样的发展规划和布局？

    黄铁军：从路路通二手房交易情况看，虽然二手房价一再攀升，但市场对二手房屋的需求一直很强劲，可以预期二手房的市场需求还会增长。目前，湘潭的房产行业依旧处在一个长期的发展阶段，二手房价不仅不会下跌，还会保持缓慢的上涨态势，整个行业的市场前景较好。

    路路通在秉承“低调做人，高调做事”的服务理念，肩负“把路路通打造成最优秀的品牌”的企业使命前提下，计划在今年将二手房交易门店增开至20家，明年将达一30家的规模，实现“在湘潭有房子的地方，就有路路通二手房中介门店”；在投资管理行业上，计划在湘潭河东地区、湘潭县易俗河地区开设路路通投资管理连锁门店，并在湖南省范围内开展投资加盟业务。同时，不断加强企业管理、员工培训、不断优化服务模式，使路路通成为一个走集团化发展道路的强企。